3.成果的实施过程及体现
3.1成果的实施过程
3.1.1加强专业师资队伍建设
“服务教师，发展教师”是构建“职场化”人才培养体系的关键，学校通过制定鼓励专业教师下企业和聘用企业兼职教师的政策，企业则提供相应的岗位和项目，联合构建一支结构合理、素能精良的专业教师队伍。近三年来，专业教师中有近三十人次到合作医药单位挂职锻炼，见表1；聘用深度合作企业专业兼职教师25人，见表2。使得医药经管类专业师资的专兼结构基本达到1:1，校内专业教师的双师素质比达到80%。 3.1.2建立校企合作办学长效机制
校企互投硬软件共建教学平台，校企建立体现真实职业环境的校内实训基地，不仅为学校提供教学支撑，而且为企业提供培训场所。高仿真性的职业环境实验实训有助于学生理论联系实践，提高学生动手能力。学生根据自己的专业学习需要，通过校内实训可以就某一技能或操作在集中时间内进行反复训练，直至掌握。这样，学生在校学习期间就能进入职业角色，了解生产经营，掌握一定的专业技能，为校外实习奠定坚实的基础。
在市场营销专业教学中采用模拟实验教学方式，使学生在实验室里就有机会运用营销理论和营销策略，从事企业整体运作的经营决策活动，可进一步提高学生的综合决策能力和实际操作能力。
建立校企共享的智力平台。学校与企业分别提供专业人才名单，建立共享的专业人才资源库，在项目合作、课程教学及员工培训中按需所取，动态互补。
校企联合建立课程开发中心。根据企业工作实际，结合教学需要，共同开发既适合于学校也适用于企业课程和培训教材，校企双方积极尝试合作新模式。 3.1.3推进课程教学改革和创新
在建立促进校企互动交流的平台和长效机制的基础上，企业参与专业人才培养方案制定、课程实践教学、教材开发、实践基地建设和专业技能大赛指导、接受教师挂职锻炼和培训，以此服务学生和教师；教师通过为企业员工做培训和提供技术咨询、项目开发等服务于企业，通过提供有效的教学和大赛指导服务。 3.1.4建立“职场化”的实践课程体系
。
3.2成果的体现
3.2.1提高学生实践能力
构建职场化实践课程体系并进行实施，首先提高了学生的参与积极性，使学生发挥自主能动性，以主人翁的地位参与到模拟企业的运营当中。经过多轮的实践教学，学生的能力得到了大幅度的提升。
销售能力：实践教学课程的完成，需要学生之间相互的合作配合，锻炼了学生与人交流沟通的能力，也提高了在销售过程中与消费者的沟通能力。市场策划能力：在不断的模拟销售中培养学生观察判断力，对市场的敏感度，提高学生针对市场进行营销策划的能力。商务谈判能力：实践教学课程在沟通销售能力的基础上，培养学生全方位的考虑问题，从而进一步提高商务谈判能力。 3.2.2促进学生顺利就业
医药营销专业自学校2000年开始高职招生以来，一直保持着在浙江省乃至全国最大的规模，在校生稳定在900-1000人，而且就业形势良好，呈供不应求态势。
自学校构建职场化实践课程体系并实施该方案后，学生就业的数量和质量比以往好。2011届毕业生人数与招聘岗位比例为1:4，而且近三年每年都有30多人（约8~10%）左右的学生进入辉瑞、默克、罗氏制药、强生制药、施贵宝、史克、杨森等世界500强知名医药企业，形成了良好的社会和行业影响。
4.成果的创新点
4.1采用实践教学法
深入结合医药行业的工作岗位、能力要求，对教学过程采用仿真模拟的环境来提高学生运用相关营销理论解决问题的能力。
4.2职场化角度
根据人才定位→就业岗位→典型工作任务→岗位素养、态度、技能与知识→职场化核心能力→实践课程体系 “6”个环节进行基于职场化的分解，构建医药营销专业实践课程体系。
4.3 “1+2+3+4+5”的教学模式
一导：人才培养要根据市场需求来制定，以学生就业为导向；
二基：结合学校的药学背景，培养医药营销类复合型人才，这要求学生既要营销理论基础，也要有医药理论知识基础；
三能：主要通过实践教学培养学生的药品销售、市场策划和商务谈判三大核心能力；
四创：以营销策划训练、职业经理人大赛、就业模块训练和营销师技能大赛四个竞赛训练为手段
五联动：实现“课程与产品联动”、“专业与市场联动”、“模式与目标联动”、“学生与职场联动”、“学校与企业联动”。
突破传统以理论为主的教学模式，建立适应医药学校的特殊教学模式。
4.4 “取之企业，用之企业”的理念
根据浙江企业和经济发展的特点，实现与医药企业高度合作，建立校企合作办学长效机制，使今后的毕业生更符合企业的需求，更快地适应岗位。
5.成果的应用和推广
5.1