我们可以涉足此类寿险市场。
二、市场营销策略
（一）组建一支结构合理、专业程度高的人才队伍
保险经纪人作为广大投保人的代言人，发挥客户风险管理顾问的功能，尤其需要一支结构合理、专业程度高的人才队伍。选择一名有丰富保险从业经验、业绩卓越的总经理，全权负责市场开拓；选择一名对保险产品、业务管理、风险控制等有丰富经验的人士，全权负责方案设计；利用股东自身的专业人士，成立专业委员会，服务于保险方案设计。
（二）以加盟等形式广拓销售渠道
公司成立之初，市场知名度低，自身销售力量有限，广开销售渠道是促销的有效办法。利用各种行业协会、学会、俱乐部、专业销售网络的优势，动员他们接受我们的全程服务，通过向与股东相关联的客户群体介绍风险控制知识，进行风险管理，使之成为我们的客户群。特别是通过树立和突出***的实力、品牌等优势吸引一些基础较好的保险经纪或代理人员和机构加盟阵营。既可以凭借他们作有说服力的宣传，还可以拓展市场，形成集中投保的优势。
（三）有计划、有步骤地拓宽业务领域
成立保险经纪公司后，可以先非寿险业务后寿险业务。在开业初期以企业财产保险、车辆保险等财产保险业务为主，并向律师、会计师等责任险业务扩展，重点瞄准大型工程和重点项目；在后期，着眼点是一些大型的集团企业的意外险、养老险业务；在条件成熟时，将业务扩展到再保险业务。
（四）优化客户、经纪公司与保险公司三者的利益关系
保险经纪人是免费为客户提供保险服务的，它的收入主要来自帮助客户安排好保险后保险公司支付的佣金。在利益分配方面，经纪公司与保险公司之间要处理好关系，避免出现竞争局面。经纪公司在初创阶段不能太讲究量入为出，尤其是业务远未形成规模的阶段，相对成本高，综合投入大是必然现象。既要考虑客户的风险情况，帮助其减少财务支出，以最合适的价格作最全面的投保，又不能忽视保险公司的利益，只有建立三方多赢的策略，才有可能建立长期合作关系。
三、市场竞争优势分析
地利优势——公司注册地为杭州，是浙江省的政治经济文化中心，浙江省
80%的特大型企业总部设在杭州，充满活力的民营企业、巨大的市场经济实力以及日益发展的长江三角洲经济环境，是公司立足、发展、壮大的有利因素。
人才优势——能依托股东的资源建立一个吸引一批高素质、高学历的保险专业人才的平台；同时可利用股东现有的机械、工程技术方面的专家组成专家技术委员会，为保险以外的专业技术提供咨询服务。
资源优势——不论是公司股东还是股东的关联企业，都有着丰富的业务资源，能保证公司业务的稳定发展，我们将依托股东的优势广泛涉足重点建设项目、大型国企、民营以及其他有保险需求的企业。
资本和管理优势——公司股东之一——******有限公司拥有强大的资本优势，除自身经营产生的大量净现金流入（2004年度达到15亿元以上）之外，各大国有商业银行和股份制商业银行通过综合授信，总计给***高达20亿元以上的基准利率信贷额度，目前西***仅使用其中的三分之一左右。同时，****在与国际跨国公司多年的合资合作过程中积累了先进的企业经营管理理念和方法，尤其是采用了美国先进的财务管理方法。股东在资本和管理方面的优势为我们提供了强有力的后盾。
第四章 市场风险分析
公司经营过程中难免会面临各种风险，我们应该对此有清楚的认识，并且及早针对这些风险做出适当的安排，这样才能实现公司持续稳定的发展。目前我们面临的风险主要来自外部宏观环境的排斥和内部专业人才的缺乏。
1、我国保险市场基本格局对发展经纪业务不利
我国专业保险经纪业务是在保险市场主体呈现严重的格局失衡现象下起步的。我国保险市场的经营主体——保险公司一体独大，并拥有庞大的营销队伍和雄厚的客户基础，在保险展业上既是供给方又是需求方，公司内部运作方式是展业机构为承保部门提供保源，供需双方不受或很少受供求规律和价格机制的影响，展业却成了保险公司工作中的重中之重。这种保险展业的垄断地位严重阻碍了经纪业务的发展。
2、保险公司对经纪公司有很强的排斥意愿
目前浙江保险市场上，保险公司和代理人几乎垄断了保险市场的展业，他们
完全代表保险人的利益。保险经纪的介入无疑将与保险人的利益发生冲突，受一些落后的观念影响，保险公司对保险经纪极其排斥。已进入市场的几家保险经纪公司都感受到本应得到保险公司大力支持的保险经纪却遭遇到了极大的敌意。尤其是在地市级的保险公司中，他们甚至动用地方行政力量来压制保险经纪展业。
3、消费者目前还没完全认同保险经纪公司
一般来说，受东方文化和法律背景的影响，我国消费者相对容易接受直销方式，对中介机构的认可度相对差一些。许多消费者需要进行风险转移时，马上想到的是保险公司或者保险代理人，很少会考虑保险经纪人。因此，客户的保险消费观念的滞后，会影响保险经纪公司业务的发展。此外，有些保险公司或保险代理人在经营上尚欠规范，外加有些舆论不适当的宣传，导致了消费者形成了对保险的偏见，不能很快地接受保险经纪这一新生事物。
4、专业人才缺乏
保险经纪面对的是各行各业的客户，因此保险经纪不仅需要保险方面的专家，更需要各行业的专家。只有这种复合型人才才能为客户设计最佳理财风险方案，为客户赢得最合理的费用与周全的保障。但保险经纪在国内尚属于崭新的行业，专业人才严重匮乏。现已经成立的保险经纪公司多从财险公司或国外聘请专业的高级人才。
针对上述风险因素，我们将采取积极、有效的措施来应对，保证公司持续稳定的发展。
1、针对保险市场基本格局带来的风险，我们将努力加强与同行业的公司联合，促进保险市场机制的进一步完善，逐步改变保险展业由保险公司及其代理人垄断的局面，努力营造良好的经营环境。
2、针对因保险公司的排斥而带来的风险，采取有效的公关策略，加强与保险公司的沟通和交流。并通过帮助保险公司拓展保险业务，优化与保险公司的利益分配，逐渐消除与保险公司的分歧和误会。
3、我们将采取有效的市场营销策略，一方面，通过新闻介绍、公关活动、调查问卷、社会咨询等方式来进行保险经纪的宣传，扩大社会影响，积极倡导保险经纪消费观念。另一方面，公司以优质的服务身体力行地推广保险经纪服务，在客户中树立良好的口碑，努力树立优质服务的市场信誉，利用现有的保户去发
掘潜在保户。
4、积极公开向社会招贤纳士搭建初期的人力框架，同时向各大专院校招聘各行业专业的优秀毕业生，通过派去香港等海外保险经纪公司进行业务学习培训的方式，培养一批能干的储备干部。为留住优秀的人才，公司将帮助员工制定他们的生涯规划，为每一位职员创造良好的工作环境和自我发展的机会。
5、其他风险对策：针对政策风险，公司将加强与保监会、同业公司的联系，通过各方面影响同业公司，加强本行业服务社会服务国家服务民族的意识，以减少政策对本行业的不利影响。同时积极主动与工商、税务等国家管理机构沟通，依法经营，遵纪守法。针对项目投资风险，在本次募集资金到位后，本公司将抽调具有丰富经营经验的专业人员，成立专门机构对各项投资项目的建设活动进行严格的监督管理，以确保所有投资项目按计划进度如期完成，尽快产生经济效益。
第五章 运营模式安排
《中华人民共和国保险法》第一百二十六条规定：“保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的单位。”中国保险监督管理委员会颁布的《保险经纪机构管理规定》中对保险经纪经营的业务范围做了如下规定：（一）为投保人拟订投保方案、选择保险公司以及办理投保手续；（二）协助被保险人或者受益人进行索赔；（三）再保险经纪业务；（四）为委托人提供防灾、防损或者风险评估、风险管理咨询服务；（五）中国保监会规定的其他业务。根据这些规定，我们的运营模式就按业务经营的流程来安排。保险经纪的业务一般可分为接受委托、风险评估、保险安排和客户服务四个阶段，贯穿风险管理的全过程：
（一）接受委托：客户把本企业的风险管理工作全权委托给保险经纪公司，由后者对生产经营所有环节的风险要素进行管理；
（二）风险评估：在取得客户委托后，保险经纪公司对风险标的进行研究。通过实地勘察及与客户会面了解客户所面对的风险，协助客户鉴别和衡量自身存在的各种风险，就风险的评估、确定、自留、转移等，向客户提供专业的意见；
（三）保险安排：根据风险评估报告，为客户度身设计合适的保险方案，根据设计的方案向多家保险公司询价。在得到保险公司的报价后，就各保险公司的
承保条件、服务质量等提出购买建议，经客户确认后，购买保险；
（四）客户服务：保险安排以后，经纪人负责客户的防灾防损检查，进行相关的知识和技能的培训。此外，需密切关注保险市场的变化（如保险条例的改变等），及时将信息反馈给客户，并为客户做出分析。在保单生效后，告知客户有关的索赔程序，并提供索赔程序手册。在索赔出现时，协助客户办理索赔，并跟进赔偿的进展。在有需要时参与索赔的会议，帮助客户争取公平和适当的赔偿。
第六章 财务状况预测
一、初期投资使用计划
初期的启动资金来源于各股东的投资，主要用于固定资产、流动资金投入。
1、固定资产
固定资产投入表 单位：万元（人民币）
项目 交通设备 设备 公司用车 办公自动化 电脑 办公设备 复印机等 办公家具 写字楼装修 小计 程控电话 通讯设备 直拨电话 小计 合计 数量 1 1套 10 单价 30 合计 30 30 20 10 5 20 85 5 120 备注 含费 含网络建设费 含安装 含安装
2、流动资金