第一：现有竞争者： 目前市场上存在相类似的网站如58同城、赶集网、笑脸网等，但针对大学生兼职这方面的极少，而我们并不像笑脸网一样收取中介费，并且只专注于在校大学生寻找兼职的服务，所以我们更加专业。这是市场的一块空白。我们的目标顾客群体是大学生，一开始的竞争不会激烈。
第二： 潜在竞争者： 在进入市场之后，会有市场跟随者或模仿者进入，但由于我们抢占了市场先机，建立了一定品牌效应，占据了部分市场地位，可能会保持良好发展的势头。
第三:广告商：首先我们会选择优秀的广告商，提供给我们优质的兼职，我们也会与一些有诚信的商家加大合作力度争强双方的互信度。
第四：使用者：需要正在寻找兼职的大学生以及想要更换兼职的学生。
第五：替代者：目前网络上缺少我们这样的网站，但有相类似的企业，也可能会进入该市场。
5.2 网站的市场前景预测
本公司服务的主要对象是大学生，我们填补了市场的空白，抢占了市场的先机，这无疑会带给我们更大利润空间。我们能更细致的为大学生找更为理想的兼职，而不像其他网站那样项目多，但不能做到具体化的弊端。，市场前景会很好，发展潜力也大。在实践的基础上，
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我们的网站也会进一步拓展、创新，逐步迎合学生的需求。
6 市场预测
6.1市场现状综合
随着第二次工业革命的到来，信息互联网技术已经越来越广受人们的接受和喜爱，他为人们的衣、食、住、行等多方面带来了便宜。互联网的发展越来越顺利，在这种背景下，本公司建立的以服务大学生为主的网络平台和手机客户端，也定会顺其自然的跟着互联网高速发展的脚步，展现自己的进步。市场前景一片光明，我们相信我们的项目会跟随着时代发展的潮流，我们的这个项目会更加具有实用性和可行性。
6.2目标顾客和目标市场
我们的公司项目是服务项目，我们的网络平台和手机客户端的工作任务是服务于大学生团体找工作，使他们找工作的过程越来越方便快捷。所以我们的目标客户是在校的大学生群体。
现在互联网发展的越来越成熟,人们从网上获取的信息量也越来越大。但随之而来的也是各种无用的消息铺天盖地，网站建立方式新颖，对于学生利益有所保障，所以竞争尚不激烈，我们会采用无差异市场营销策略。等网站和公司有了一定的知名度后，消费者以对网站更加信赖，需求向深层次发展，表现出多样性和不同的个性来，竞争空前的激烈，我们会以顾客需求为出发点进行该进，让顾客享受更为优质的服务。
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6.3竞争者概况
现有竞争者：目前市场上存在相类似的网站，如无忧网，但他们会收取务工者一定的费用，像我们这样的不收取费用的没有。所以这是市场的空白。而且我们的目标顾客群体是在校大学生，一开始的竞争不会激烈。
潜在竞争者：在进入市场之后，会有市场跟随者或模仿者进入，但由于我们抢占了市场先机，建立了一定品牌效应，占据了部分市场地位，可能会保持良好发展的势头，如果市场饱和状态达到80%，本产品市场占有率低于20%，市场成长率低于10%，可能会退出该市场。6.4 本项目产品的市场地位
本网站将独居市场领先地位，目前没有替代品。
下面是swot的分析：
表6-1 项目产品SWOT分析 优 势（1）市场需求广阔，前景好。 （strengths） （2）利用网络平台，节省人力、物力、财力成本，提高了工作效率。 （3）不收取务工人费用，保障务工人利益 13
弱势（1）在网站建立初期，客户接受需较长时间。 （weakness） （2）在创业初期，工作人员要经过专门培训才能上岗，对网站了解不深入，培训成本大。 （3）早期的利润可能会低，开发新客户的成本高。 机会（1）包头市的大学生很多在寻找兼职。 （opportuniti（2）现有的竞争对手不存在或很少，市场环境良es） 好。 （3）科技教育的进步，为我们创业提供高技能与高素质人才。 （4）随着后期的发展，我们这一网站会更加细致化，以谋求更优质服务 挑战（threads） （1）这一新兴行业的经营模式有待探索。 （2）创业初期资金可能会紧缺。 （3）目标顾客群体可能对新产品不易接受。 6.4.1 市场特征
首先，创业初期本地市场（南京市场）的大学生对兼职需求量很高，我们又不收取费用任何，可能会受到亲睐。
其次，学生可以和商家（或企业）直接联系，省去了中间环节减少了成本，有利于双方，可能会受到认可。
最后，我们会以包头为试点，逐步进入区域市场、国内市场，国内有大量的学生兼职职位需求，市场容量比较大。
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7 营销计划
7.1 营销团队建设
首先，营造积极向上的团队文化。态度决定一个企业的发展，它决定团队的工作效率是否最大化。团队文化是公司综合实力中的软实力，对公司的发展有着长远的影响，团结、互助、多沟通的氛围会促进一个企业的内部和谐。团队文化的外在表现是团队有共同的工作目标、集体活动开展情况和学习制度的执行情况。学习是团队文化建设的重要内容，同共学习、共同进步，学习型企业也是党和政府的政策要求，是创新的来源。
其次，建立激励措施和分配机制。我们企业会把个人完成任务情况与所在团队整体效果进行捆绑考核。根据员工的能力、努力程度给予不同奖励，使团队内所有员工分享劳动成果，奖励向关键岗位和优秀人才倾斜，以收入差距体现劳动公平。而且使用阶梯式的薪酬管理。这有助于增强团队的向心力和员工的主动性，避免不必要的猜忌，使员工感受到自己在团队中的重要性，增强其自信心。
再之，建立竞争和淘汰机制。企业可以根据个人完成的情况设置不同，界定清晰的职能范围，实行业绩通报制度，把团队内每一位员工的工作进度定期通报，激发起所有员工的工作积极性。值得注意的是，团队是依靠凝聚力和协作来完成目标的，强调的是整体性。如果团队中员工个人英雄主义过于强烈，即使能力再强，也未必能为共同标做出多大贡献。
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