最后，我们采用地区性的组织结构。每个地区都有独立的网络体系，每个区域都有负责人，独立承担责任。 华北区域负 董事会 总经理 总经理助理 华东区域负 西南区域负 其它区域负 图7-1 各区域负责人会有下属负责小片区管理 7.2 广告策略
我们的广告目标在于告知、提示客户。主要采用以下几种广告媒体：
一：基于地点的广告，在全市各大学校园广告牌上张贴海报，将广告信息制成传单下发到各大学寝室，并且在各大学门口设立流动咨询站。面向大学生宣传我单位特色。
二：在互联网上的宣传。在各大高校贴吧上发帖宣传，在微信、腾讯QQ等社交网站的公共主页上刊登广告。
三：报纸，集中在知名度高、消费公众多的报纸上进行企业宣传。首先宣传一种概念——我们的网站开启智能生活。进行概念营销。 7.3 价格策略
进入市场初期我们压低价格。
一：因为网站企业属于低成本投入企业，市场初期我们计划压低价格来招入更多的用人单位进驻我站，等有了稳定的浏览者与应聘者，再逐渐提高进驻费用。
二：在企业成长期，高价也会使我们快速收回成本，树立较好的企业形象，在行业界提高知名度。
16
三：我们网站主要重视大学生利益，不向学生收取任何费用，所以会有源源不断的应聘者来我站发掘岗位，有了稳定的客源自然会有更多的公司企业前来我站刊登用人信息，这也为我站带来更高的收入。
8 财务规划
8.1 主要财务假设
公司设在交通设施完善、投资环境很好的包头市稀土高新技术开发区，被有关部门认定为网络服务公司，享受前两年免税的税收优惠政策，即从公司赢利年度开始计算，第一、二年免征所得税，自第三年起所得税率为15%。
根据本公司现有的基础、能力和业务发展的各项计划以及投资项目可行性，经过分析研究采用正确计算方法，本这诚信为本，并遵循我国现行法律、法规和制度，在各主要方面与财政部颁布的创意型公司会计制度和修订过的创意型公司会计准则相一致。
公司第一、二年不分红，第三年起按净利润的20%分红，预计在第五年收回公司的投资成本。
公司主营业务成本、日常支出均与公司收入密切相关，呈一定的变化趋势，我们假定其与公司收入成一定比例变化。
网站主营业务税金财务费用和管理费用等与公司的收入关系不大。
8.2 营收和净利润的预测
根据市场调查、企业发展战略、营销进度和网站的承受能力做出如下预测：
表8.2.1营收和净利润的预测 单位：万元 项目/年份 营收 净利润
2014年 50.7 -17.6 2015年 22.6 -11.1 2016年 34.1 0.3 2017年 121.3 8.9 2018年 389.2 57.3 17
图8.2-1营收和净利润
8.3成本预算
本网站网络平台主要是以服务业为主，建立一个网站的成本非常的低，根据官方价格，一个2G高速网页空间，一个国际顶级域名，最大支持访问量约60万次一个月的领先云计算平台才700元一年。而手机app软件的开发和建立需要的成本大约在6到10万。作为服务行业，我们的成本是非常低的，只需一次投入，后期维护和管理即可，不需要再次投入大量资金。因此我们的成本在合理下估计在8万元左右。 8.4财务报表 8.4.1资产负债表
资产 流动资产： 货币资金 短期投资 应收票据 应收股利 应收利息 应收账款 其他应收款
行次 年初数 期末数 负债及所有行次 者权益 流动负债： 1 160.00 180.00 短期借款 68 2 200.00 100.00 应付票据 69 3 应付帐款 70 4 预收帐款 71 5 应付工资 72 6 240.00 260.00 应付福利费 73 7 应付股利 74 年初数 期末数 400.00 460.00 200.00 240.00 60.00 78.00 18
预付账款 应收补贴款 待摊费用 一年内到期的长期债券投资 其他流动资产 流动资产合计 长期股权投资 长期债权投资 长期投资合计 固定资产原价 固定资产净值 固定资产净额 固定资产合计 无形资产 无形资产及其他资产合计 资产总计 8 9 10 21 8.00 14.00 应交税金 其他应交款 其他应付款 预计负债 75 80 81 82 20.00 20.00 24 12.00 16.00 31 1,420.01,610.00 0 32 34 38 80.00 80.00 80.00 80.00 一年内到期的长期负债 流动负债合计 长期借款 应付债券 长期应付款 86 100 680.00 800.00 101 400.00 500.00 102 103 39 2,400.00 41 2,400.00 43 2,400.00 50 2,400.00 51 100.00 61 100.00 2,800.0长期负债合0 计 2,800.0负债总计 0 2,800.0实收资本 0 2,800.0盈余公积 0 110.00 未分配利润 110.00 所有者权益合计 负债和所有者权益总计 110 400.00 500.00 114 1,080.1,300.00 00 115 2,400.2,400.00 00 119 320.00 320.00 121 200.00 580.00 122 2,920.3,300.00 00 135 4,000.00 4,600.00 67 4,000.04,600.00 0 8.4-1资产负债表 单位：万元
8.5财务指标分析
8.5.1偿债能力指标
表8.5-1流动比率计算表 单位：万元 项目 流动资产
期初数 21.00 期末数 23.80 19
流动负债 流动比率 10.40 201.90% 12.23 194.50% 本公司期初和期末的流动比率均超过一般公认标准，反映本公司具有较强的短期偿债能力。
表8.5-2速动比率计算表 单位：万元 项目 流动资产 预付账款 一年内到期的非流动资产 其他流动资产 速动资产 流动负债 速动比率 期初数 21.00 0.12 _ 0.18 8.87 10.06 88.17% 期末数 23.80 0.21 _ 0.24 7.98 9.05 88.19% 分析表明本公司期末的速动比率比期初有所降低，虽然本公司流动比率超过一般公认标准，但由于流动资产中存货所占比重过大，导致公司速动比率未达到一般公认标准，公司的实际短期偿债能力并不理想，需采取措施加以扭转。
8.5.2长期偿债能力指标
8.5-3资产负债率计算表 单位：万元
20