仁恒地产研究报告 营销中心地区业务部
前言
“滚滚长江东逝水，黄沙淘尽，英雄方显”，一个经历了中国楼市十多年的风风浪浪，遭遇中国地产进化过程中的残酷“选择”，而幸存下来并发展壮大的房地产开发企业，必然是有着良好适应能力、有着自身核心竞争力和品牌价值的企业。
仁恒作为一家外资房地产公司，通过短短十多年的经营，从一家默默无闻的企业，发展到今天拥有很强品牌知名度和忠诚度，创立了一整套独有的项目开发理念的大型房地产企业，其中必有值得借鉴和探讨之处。
今天所面临的国家宏观经济调控以及对房地产行业的种种政策的出台，整个市场可谓是风云变化，在这个十字路口，怎样寻找出一条适合房地产企业发展的道路；怎样保持企业的可持续健康发展；怎样寻找企业自身在市场中的定位，都是本文研究仁恒地产的初衷。通过下文对仁恒地产的各方面研究，来深层次的挖掘其成功的“秘诀”，以期能得出一些有益经验。
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一、仁恒的发展历程
1.1仁恒集团企业介绍
仁恒集团是一家总部在新加坡的国际企业集团，业务分布于东南亚、澳新、欧美、中国香港及内地，已经发展成仁恒工业、仁恒地产、仁恒金融三大产业核心。
目前仁恒在境外的业务主要包括在新加坡、澳新、欧美、香港的物业、国债、基金、股票投资等业务。
仁恒进入中国内地投资已有二十多年，主要从事房地产开发和工业发展，业务分布于上海、南京、珠海、天津、苏州、扬州、贵阳、成都等地，已形成了相当规模的房地产和工业投资格局。目前仁恒集团所投资的工业领域的相关企业，年销售收入可达50多亿元人民币。在房地产领域，仁恒地产保持了良好的发展势头，目前年开发量超过100万平方米，并为后续开发储备了大量的土地。
1.2仁恒在中国内地的发展
上个世纪80年代初，中国的改革开放伊始，仁恒就进入中国内地，早期以工业为发展主业，从珠江三角洲开始，展开第一轮投资战略。仁恒工业主要分布在珠海、深圳、扬州及云南等地区，集中在造纸、彩印、化工、电子工程等产业。仁恒工业在企业规模、科技水平、产品质量、经济效益等方面都处于当地同类企业的前列，整体发展势头良好。
上世纪90年代初期，仁恒在上海、南京等长江三角洲城市，以房地产投资开发，展开了仁恒集团在中国内地的第二轮战略投资。十多年来，仁恒地产在长三角开发建设了上海“仁恒滨江园”、“仁恒河滨花园”、“仁恒河滨城”、南京“仁恒梅花山庄”、“仁恒玉兰山庄”、“仁恒翠竹园”、“四季仁恒”等一系列中高档楼盘项目，累计开发建筑面积达300多万平方米。由此，仁恒地产在中国房地产市场以产品占有了一席之地。
21世纪初，随着中国实施西部大开发政策，仁恒进入西部地区，拉开第三轮战略投资的序幕，同时不失时机展开在天津等环渤海地区的投资，并扩展仁恒在苏州、珠海、扬州等地的投资力度。
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2005年初，仁恒把成都确定为继上海、天津后，集团在中国的第三个区域战略投资总部。计划加大投资力度，实施在西部的多元化投资发展战略。
2006年6月22日，仁恒臵地集团在新加坡交易所成功上市。
1.3仁恒地产的业绩
仁恒集团自从1993年在中国开发地产以来，截至到2005年，已建成220万平米各类建筑，已建成和在建的项目达到了21个。2004年，仁恒地产销售金额达40亿元人民币，至今，2005年销售金额达42亿元人民币。预计2006年仁恒地产销售金额将超过60亿元人民币，2007年销售金额将突破80亿元人民币。2006年待建土地开发量达110万平方米 ,目前全国土地储备达230万平方米。相对稳定的发展战略步伐，使仁恒地产始终保持着强劲的发展增长势头。
从仁恒企业的发展历程可以看出，其是一步一个脚印，走稳健的渐进式发展步伐。其房地产开发从长三角地区起步，逐渐扩大到环渤海、珠三角和西部地区，紧紧把握住中国区域经济发展的重点和热点，完成了仁恒在中国内地发展的战略布局。在这个发展过程中，仁恒储备了大量的土地资源，扩大了企业的实力和品牌价值，为企业的未来发展增添了后劲。目前的仁恒地产已由一个区域型的企业成长为一个覆盖中国多个大中城市的全国性大型房地产开发企业。
二、仁恒的企业理念
“仁信治业，持之以恒” ——仁恒企业的经营理念。 “价值、奉献、服务” ——仁恒的企业宗旨。
不管是参观仁恒的楼盘，还是进入仁恒的售楼处，处处感受到仁恒的“用心”。房地产企业的文化和理念往往表现在其所开发的楼盘上。
“我们的价值取向不在于一时的得失，而在于营造一个几百年后依然活着的企业……”
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上述是对仁恒企业文化总结的精辟。也正是以这样的理念为依托让仁恒打造了一个又一个高品质的楼盘。
仁恒地产经过十多年的发展总结了一整套先进、高效的管理、运作体系以及致力于“开发中高档楼盘”的理念，同时还秉承了一贯的开发宗旨：“善待土地，用心造好房”，其凭借十多年的开发经验和所获得的成绩，已在市场中树立了较好的口碑效应。
仁恒地产的发展可以说是“与时俱进”，不断引领着购房者的兴趣、同行们的关注。步伐稳健、目光深远而又含蓄、内敛的办事风格是仁恒地产得以不断发展、进步与创新的事业基础。十多年来，仁恒的发展始终比较平稳，恪守着自身企业的原则，致力于中、高档楼盘的开发，树立了良好的口碑与企业形象。
一个企业的发展，离不开企业经营理念和文化的塑造上，也许某些专业技术层面上暂时落后并无大碍，但如果在经营理念上和战略思路上有偏差就会直接影响到企业未来的发展。从仁恒地产的企业理念可以看出，一个具有良好品牌效应和成长性的企业必然有一套适合自身的企业理念。也许，其理念并不很超前，但一定是最能经受住时间考验的。要想做好一个企业，一定要走可持续发展的道路，高瞻远瞩。
三、仁恒的产品理念
仁恒在做产品方面的观点是：要想做好一个产品，一定要在“精”字上下功夫，精益求精。
对于一个房地产开发企业来说，产品是企业发展的生命力和源泉，脱离了产品的支撑，就像“鱼脱离了水“一样，毫无价值可言。
仁恒的产品没有追求过多的概念；没有夺人眼球的华丽；也没有张扬的表现方式，踏踏实实，用“心”去做，真正验证了“只有完善产品的每一个细节，才能创造出精良的产品”这句话。
应该说仁恒产品的质量要求很高，从整体到细部都是一致的，仁恒“用心”去造房的理念，其实更多的是体现一种责任。仁恒在上海的楼盘，可以说其产品
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不管从小区规划上、景观和户型设计上、还是产品细节处理上都感觉是“用心”去做，下足了工夫。
仁恒的“用心”不但体现在科技上、设计上、建筑上，更多是体现在对客户的责任上，以客户的需求为第一原则，在保证产品质量的前提下，灵活的调整着规划设计思路。
在进入仁恒地产的每个楼盘中，都能感受到居家的温馨氛围，每个楼盘都非常有亲和力。分析其原因，可以说是人性化、标准化和系统化的相结合。
仁恒最具代表性的产品是高端住宅公寓，其产品普遍体现出“高品质、高质量、高内涵”的特征。可以说仁恒的住宅公寓是在良好地段、拥有良好环境、良好建筑、良好户型和良好配臵的产品。对于一个非常成熟的房地产企业来说，产品与客户的需求满足才是第一位的，把花在塑造概念上的大量功夫用在产品上，产品才会出彩。
仁恒产品的“细”与“精”仅从仁恒河滨花园一个项目中就能充分感受到。 仁恒河滨花园小区整体规划为：建筑以中央景观为中心进行围合式布局，其中央景观由植物、水景、庭院、广场相结合组成。小区内建筑随空间形成多层次景观，住宅单体的景观着重讲求视野宽阔，充分发挥出小区中央景观的气势，营造出内涵丰富的视觉效果，给人一种文化底蕴深厚的生态型内部空间。仁恒河滨花园的建筑与仁恒在上海的其他住宅楼盘比较相似，可以说是利用标准化模式进行复制的系列产品，尤其是前期开发的仁恒滨江园的建筑风格已被客户所充分认同，因而仁恒对建筑进行标准化复制，可谓不但降低了开发风险，降低设计成本，还在一定程度上提升了老客户对仁恒的忠诚度。
仁恒河滨花园的建筑细节处理非常周到，特色风雨廊的设计，连接单元入口和车行道路，从人性化角度考虑，充分展现了仁恒产品的“细”。
小区的景观系统设计也非常之“精”，高低错落多层次的植物配臵、水与绿的融合、景观带的设计，都将景观与建筑进行了有机的结合，而用翠竹对小区网球场进行光污染的阻隔，可谓妙笔生辉，成为景观系统中的又一重要小品。
仁恒的产品可以归纳为以下几个特点：
产品：建筑本身应该绝对保证质量第一，具有国际化的建筑风格，非常注重建筑细节上的处理和专业的配臵。
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