广西大学2003届本科生毕业论文
第一章:引言 1.问题的提出
广西柳工机械股份有限公司（以下简称柳工）是从事工程机械研发、制造、销售的大型骨干企业，是国内行业和广西第一家上市公司。
面对全球竞争的压力与新经济时代的挑战，我国经济持续快速发展，市场化程度不断提高，政策,市场等因素的主导,工程机械行业面临着前所未有的发展机遇,但是随着同行厂家和柳工的发展和规模的扩大，目前国内工程机械行业的竞争愈演愈烈。市场空间争相挤压,利润严重下滑的严峻局面；同时，加入 WTO后面临着与国际市场的接轨，国外跨国公司强势介入的局面??这要求我们运用创新的思维、新的理念，对产品、技术、资金、流程、人员、生产与管理方式，经营方式等进行重新规划整合，进行适时的战略调整。在变化如此迅速的全球市场环境下，如何对柳工机械股份有限公司进行有效的战略运作，直接关系到公司的长足发展。
本文以柳工机械股份有限公司为背景，运用相关企业分析方法，分析了其内部优势与劣势、核心竞争力、资源状况，分析了外部环境，包括行业趋势与特征、影响因素、竞争者、总体威胁与机遇等，提出了适合柳工长远发展的战略方案。可以对国内同行业的发展提供参考和借鉴。
2.现代战略管理理论
在市场竞争日趋激烈的情况下，企业战略理论研究重点逐步转移到企业竞争方面，特别是企业如何获得与保持竞争优势的研究上。目前，企业竞争战略理论研究可分为行业结构学派、核心能力学派和战略资源学派等大三学派。
(1 )行业结构学派。20世纪80年代，波特先后出版了他的两本代表作,《竞争战略》(1980)和《竞争优势》(1985)。在书中，波特提出了战略定位的观点，实现了产业组织理论和企业竞争战略的创新性兼容，促进了战略制定与实施两个过程的有机统一。波特提出了可供选择的基本竞争战略:总成本领先战略、产品差异化战略和目标集中战略。
(2 )核心能力学派。此学派代表人物普拉哈拉德和哈默，1990年在《哈佛商业评论》上发表了《企业核心能力》一文。从此核心能力的研究开始兴起，并且形成了战略理论中的“核心能力学派”。核心能力学派认为，现代市场的竞争竞争是基于能力的竞争。企业战略的核心已不在于对产品和市场的结构，而在于行动反应能力。战略的目标是识别和开发
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竞争对手难模仿的核心能力。
(3 )资源学派 。1984年，沃纳菲乐特在美的《战略管理杂志》上发表了《公司资源学说》，提出了公司内部资源对公司获利并维持竞争优势的重要意义。他的观点后来经过柯利斯、蒙哥马利等人的研究，形成了资源学派。资源学派认为，每个组织都是独特的资源和能力的结合体，这一结合体形成了企业竞争战略的基础。因此企业战略管理的主要内容就是如何最大限度地培育和发展企业独特的战略资源以及优化配置这种战略资源的能力，即核心能力。
3.论文研究思路及结构
本文用波特五力模型分析，PEST分析，SWOT分析法，对当前国内外宏观经济、政策环境、工程机械行业的历史演变和发展趋势以及柳工的现状进行了深入细致的分析，按照提出问题、分析问题、解决问题的思路，确定公司的发展战略，然后对战略实施过程中的有关问题进行讨论，最后得出本文的结论。 战略管理模型见图1.1
提出问题 公司现状 外部环境分析 分析问题 企业内部环境分析 资料收集与调研 公司战略分析 解决问题 确定公司发展战略
图1.1战略管理模型
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第二章:外部环境分析
外部分析的目的在于确认有限的可以使企业受益的机会和企业应当回避的威胁。为进行外部分析，需要收集竞争情报和如下方面的信息:社会、文化、人口、环境、经济、政治、法律、政府和技术发展趋势等 第一节:宏观环境分析
宏观环境又称一般环境，指的是对所有企业的经营管理活动都会产生影响的环境方面PEST分析是宏观环境分析的基本工具，是指通过对政治、经济、社会和技术等因素进行分析，来确定这些因素的变化对组织战略管理过程会产生什么影响。其中P, E, S, T分别代表一类影响企业战略制定的因素，即政治与政策因素(Political Factor)、经济因素(Economical Factor)、社会文化因素(Social-cultural Factor)和技术因素(Technological Factor)。
1.政治政策环境
政治政策环境指制约和影响企业的各种政治要素及其运行所形成的环境系统，包括政治制度、政党和政党制度、政治性团体、国家的方针政策、政治气氛。
目前机械行业解决1000万左右人口的就业问题,并且贡献了中国25%的工业总产值和6%左右的GDP.机械行业对国民经济的重要作用不容忽视.国家也出台了多项政策扶持机械行业的长远发展.具体举措总结于下表2.1
表2.1,资料来源:申银万国证券研究所
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2.经济环境
经济环境是指构成企业生存和发展的社会经济状况及国家经济政策，主要由社会经济结
构，经济发展水平和宏观经济政策等四个要素构成。
(1)总体经济环境对行业的影响.近年，中国实施积极的财政政策，固定资产投资额不断
加大，机械行业也得到了发展。与世界其他主要经济大国经济增长出现的大幅剧烈波动相比，我国经济持续较快增长的总格局一直得以保持。从1993年-2006年来看，GDP增长率连创新高,呈现快速大好的发展趋势.见图2.2
图2.2,资料来源:中国国家统计局
(2)宏观调控及固定资产投资对行业的影响。工程机械行业的波动与固定资产投资呈现高度的正相关性(相关系数达0.9 以上)。2006年全年全社会固定资产投资109870亿元，比上年增长24%。其中，城镇投资93472亿元，增长24.5%；农村投资16397亿元，增长21.3%。固定资产投资增速的回升拉动了工程机械产品的市场需求。根据我国目前的产业分布格局和经济总体发展水平，今后较长时期内投资仍将是拉动经济增长的主要动力之一，今后固定资产投资增速将保持较高水平。图2.3为2002年-2006年全国固定资产投资概况.
图2.3,资料来源国家统计局,2006年统计年鉴.
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固定资产的投资过热是政府宏观调控的重要原因之一。以目前的投资增长速度,政府调整的次数及力度将不断加大。从图2.3上看,固定资产投资每年的增长速度均超过20%,这也是近年来政府出台各种手段进行调控。多次上调金融机构存贷款基准利率，和存货准备金率。需要指出的是，当前经济与2004年的过热状况有很大不同：第一、二、三产业投资增长结构趋于协调，过热行业投资得到遏制，瓶颈行业的紧张状况也明显减缓。整体经济基本处于高峰回落后的高位运行状态，国家统计局发言人郑京平称之为“处在潜在增长区间的上限”，为了保证内需，减缓汇率升值压力，激烈的紧缩性政策可能性很小。预计后续的调控是有保有压，以渐进而温和的方式进行的，其目的是适度收紧流动性，降低投资和通胀过热风险，以保持经济持续较快增长。
（3）加入WTO及人民币升值对行业的影响。 正面影响:
①、有利于企业的全球化采购，降低产品成本。
②、有利于企业的对外合作，引进技术，提高产品技术和档次。 ③、有 利于企业利用价格性能比的优势加速整机出口。 ④、加速企业经营机制的转变。 负面影响:
①、国外知名企业会加速进入我国市场，其投资方式更倾向于独资;
②、对低价位产品均难形成冲击，但会封杀国内产品档次及价格的上升空间，不利于企业差异化战略的实施;
③、会加剧技术含量高的零部件产品的竞争。
人民币的升值也将给行业带来一定的正面和负面的影响。人民币升值对国内出口企业带来一定的竞争压力。对于原本以低成本，低价格为主的市场扩张战略优势将逐步缩减。而对于进口企业，则是非常有利落的。机械行业中的众多企业目前市场已经开始并且大力转移到海外市场的扩张上，因此人民币的升值，在一定程度上对企业造成影响。但是同时我们也看到，国内机械生产中，相关机械品种的生产配件，原材料，技术等，均来自于国外。对此人民币的升值对机械行业也不见得负面影响大于正面影响的。从下图2.4为2005年7月-2007年4月人民币对美元走势。结合多种市场因素分析，人民币升值趋势还将持续，人民币的升值将有助于企业海外扩张战略的调整和自身产品的定位。
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