企业带来立马可见的好处，是企业综合考虑投资选址和重要因素。 3、人才資源与人力资源成本
能否方便地获取管理人才和技术骨干是企业投资必需考虑的重要问题。没有管理人员和技术骨干愿意去、而当地又无法招聘足够的重要人才，企业能投资的可能性很小。对普通的工人，企业需要考虑人力资源成本。如果企业是在原料产地或者消费市场建厂，人力资源成本影响小些，否则就大。比如，一家上海企业，在到成都投资前比较成都和上海的人力资源成本，测算出成都比上海便宜21%，因此决定在成都建厂。但运行2年后综合评估，成都的人力资源成本的绝对值比上海低，但在投入和产出的效率方面，成都比上海高29%。因此，停止了在成都的继续投资。如果是高端的技术和管理人才，企业要看是否能以综合成本相对较低地获得，其中当地有没有聚集相当多的技术和管理人才是一个相对重要的影响因素。
三、联系目标企业
确定招商引资目标企业以后，如何与目标企业的投资负责人联系，是许多招商人员觉得非常头痛的事情。在稍微大一点企业，都有前台小姐挡驾。2009年，四川省拟对台资企业仁宝招商，一位副省长拟拜访仁宝在昆山的基地。受省政府领导的委托，我们与仁宝联系。电话打到前台小姐，说明四川省一位副省长准备拜访仁宝，希望仁宝公司接待。前台小姐一句话就给我们打回去了：你们找谁？电话分机是多少？没有联系人不转接。我们又给仁宝公司发传真，表明四川省
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准备拜访仁宝。收件传真的工作员在电话接通以后仍然是问传真交给谁，没有收件人的传真不会接收。以这两种方式联系都碰壁以后，我们以公函的形式，让快递公司给仁宝公司总裁办送联系函。比上两种方式更糟糕。快递员到仁宝公司以后被门卫拦在外面，快递人员打电话给我，说门卫表示如果没有具体收件人，公司不让投递。你是招商人员，遇到这些情况，你怎么与拟招商企业的负责人联系上？
与企业取得联系并安排人员接待的方式主要有四种：电话联系、传真、公函和通过朋友介绍。电话联系多数是与招商目标企业分管投资或者政府关系的人员直接电话预约时间。传真和快递公函，主要是在不知道招商目标企业的具体负责投资或者政府关系的负责人的情况下，地方政府或者园区政府的领导希望拜访企业，将此信息告之企业，由企业的行政部门将信息批转相关负责人，由相关人员安排接待。熟人和朋友介绍就要看熟人和朋友是什么身份，他和企业什么样的人熟悉，通过熟人、朋友认识企业内部人员，进而找到负责投资的人员。
根据资源或者重要企业确定的拟招商企业，可以登门拜访，也可召开有针对性的专题招商会，甚至可以让核心企业协助政府与配套企业联系，或者邀请配套企业参加招商会。但需要注意，不是所有核心企业都愿意协助政府招商。有的企业因为担心配套商在跟随核心企业投资时，会向核心企业提出定向采购的要求，在价格和质量等方面影响核心企业的选择。沃尔沃汽车就倾向如此。
对陌生企业，可以从公司网站中查询公司的地址和联系方式，给公司发函或者以电话方式联系前往拜访。对媒体中查到曾经参加其他
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地方招商投资活动，或者根据其他因素初步判定企业有投资意图后，查找公司网站，找到电话或者传真，并与公司联系。如果公司前台小姐让你提供联系人，可以将新闻报道中出现的人员名单及职务告诉对方前台小姐，让前台小姐以为你与拟拜访人员的确熟悉，自然会替你转接。
如果能在企业内部找到熟人引荐，能很方便地直接与企业负责投资的人员取得联系。前述拜访仁宝电脑就是这样，在电话、传真和邮件都不能与公司高层取得联系的情况下，我们找到一个在仁宝电脑工作的中层干部，请他转交了联系拜访的公函。仁宝公司的主要负责人一看，一个大省的在职副省长来访问，肯定要认真接待。2009年，百威啤酒想投资西部。得到消息后众多地方政府领导出动，但很多人没有联系方式。四川资阳市的领导给招商局的同志说，你们想办法取得联系。驻上海招商分局的李发刚局长找到了一个部门负责人的联系方式，希望其引荐负责投资的人员，被拒绝。为说服这个负责人引荐，李局长在寒风中等了四个多小时，直到晚上8点负责人开会结束出来，才在公司的大门口见到这位负责人。通过这位负责人，找到了百威公司主管西部投资项目的具体负责人。
四、说服企业投资考察
在找到有投资意向，又有能力投资的企业以后，招商人员要作的重点工作就是动员企业关注自己所在的地方和园区。让企业明白，我这个地方是值得企业重点考虑的投资地。
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在动员企业前往自己的园区考察，一定要把自己的优势介绍清楚，让企业感到自己推荐的地点值得考虑。许多招商人员容易犯的错误就是无法把自己的优势说透。对自己所在地的描述，一定要站在与其他地方相比较的角度给企业介绍。比如，推荐成都时，在介绍的过程中要自然流露出成都比重庆和西安好。但是，在交流过程中，我坚决反对直接说其他地方不好，比如在推荐成都时知道企业也有意考虑重庆和西安，一定不要说重庆和西安的不好，相反要说西安和重庆好，但比较起来成都更好，更好的地方就需要招商人员去描述。重庆、成都、西安谁好，谁更适合企业的发展需求，企业自有判断。不说别人不好，这也是为人的基本准则！不要引起别人的反感。
每个地方都有自己的优势，这个优势需要你去寻找和分析。让企业认可一个地区的投资条件，一定要站在外地企业需要的角度展示其优势，重点突出市场、原料和人才资源的优势。以四川为例子，我在给各招商分局讲课的时候说：眉山的优势是成都区位眉山成本，眉山市区距离成都双流机场仅50公里，天府新区的眉山部份就紧靠成都高新区。资阳也是与成都同城发展，成都第二机场将要建在资阳境内。我曾经问有的同志：“你感觉内江怎么样？”给我的回答是：“内江不行，离成都远了”。我说：“内江的优势可以描述为是连接成都、重庆、南充、遂宁、自贡、宜宾等几大城市的中心，是四川省第二大铁路交通枢纽，原料来源和市场辐射广阔”。比内江还要远得多的宜宾怎么描述？可以说：“宜宾是四川省唯一同时具有航空、铁路、水运和多条高速公路的大城市，其铁路是成都到广州和成都到西南出海口北海
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的必经之路、作为万里长江的起点，通过长江航运连接上海，同时宜宾拥有九条高速公路，是连接云贵川三省的商贸中心，是四川最有发展前途的地区......”
抓住自己的优势，把自己所在区域比其他地方好的优势总结出来，告诉招商目标企业，让企业感到这个地方符合企业发展的需求，企业就算最后没有选择你所在的地方投资，也会前去考察。只要企业去考察，就有进一步作工作的余地。
五、后续跟进服务
把有投资意向的企业引到地方或者园区后，企业是否按设想落地投资，除了招商人员的跟踪服务外，更多地取决于各地软、硬两方面的环境条件。打造良好的软环境，特别是发挥地方党政领导的个人魅力非常重要。
硬环境的改变不是一个人一朝一夕的努力就可以达到的，招商人员怎么努力都没有办法把攀枝花、凉山的自然环境、交通和市场条件变为和成都一样，但让企业感受服务良好的软件环境却易做到。招商人员把企业引到地方后，需要当地政府或园区领导、其他部门与企业洽谈投资合同，让企业到感受领导的重视和亲商爱商、全民招商的周到服务，对企业决定投资很有作用。在洽谈中，招商人员要注意跟进服务，特别是要想办法把地方的党政领导动员出来与企业交流，特别是一把手出面，会让企业放心很多。
2010年，我介绍上海德摩叉车到四川投资。给企业推荐了三个
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