护肤品后的感受。广告的诉求点是工薪阶层所期望解决的问题，于是，“大宝挺 好的”、“要想皮肤好，早晚用大宝”、“大宝明天见，大宝天天见”等广告 词深深植入了老百姓的心中。
请认真阅读以上案例，回答下列问题：
消费者购买化妆品属于哪一类购买行为?试用购买行为分析的有关理 论评价大宝的营销策略。
教材：P76
案例分析
随着手机的日益普及，一个新兴行业——手机回收翻新利用在英国悄然出 现，这不但减轻了环境负担，而且给相关企业带来了可观收益。英国一家多年 从事通信设备管理的公司丰拜克（Fonebak），自从2001年开拓手机维修和 回收业务后，生意日渐兴隆。公司首席执行官凯西·伍德沃德女士最近宣布， 今年公司已实现税前利润370万英镑，约合670多万美元。同时还减少了废弃 物对环境的危害。
统计数字显示，英国每年要更换l800万部手机，相当于每小时2055部， 每1.75秒钟l部。其他发达国家手机更新速度也不断加快。在美国，每个居 民平均每18个月购买l部新手机，欧洲手机更新周期为15个月，日本仅为 9个月。丰拜克公司在英国、意大利、法国和荷兰等欧洲国家，通过手机零售 商以旧换新等方式回收手机，然后运往罗马尼亚进行翻新，再通过分销商进行 销售。凯西·伍德沃德介绍说：“我们回收的手机大部分使用时间不到一年半， 其中许多还不到l2个月，具有重新出售的价值。”
丰拜克公司翻新后的手机，由于新旧程度和型号不同，零售价格差别很大， 一般只有新手机的一半以下。为了让消费者放心，公司为翻新手机提供半年的 质量保证。对于回收的无法翻新的手机，公司则会将其拆卸后，将其中的铂、 金、银、铜等金属材料和塑料分离出来，送往专业公司处理后再加以利用，从 而达到零掩埋的目标，减轻了环境污染：
丰拜克公司这项业务得到英国政府和手机生产企业的大力支持，许多手机 制造商都与其签订了回收协议。目前，公司翻新的手机机型有400种。公司 市场营销经理萨拉·邦德先生告诉记者，公司拥有600名训练有素的熟练员工， 过去5年间总共回收和翻新600多万部手机，目前达到每月35万部。公司营 业额也不断上升，2005年已经达到6000万英镑。
手机回收业务在英国之所以发展迅速，与欧盟和英国更加重视废弃物品的 回收利用有着密切关系。欧盟将于2007年执行“废弃电机和电子设备”法令。 其核心内容就是要求相关产品生产厂商将产品推向市场时，保证负责实行产品 废弃后的回收计划。
该法令还规定了每项设备再利用以及回收使用的目标，并由电动电子设备 厂商负责收集、处理以及回收所生产产品过程中产生的费用。如果生产厂商位 于欧盟境外，则进口商或经销商必须负责有关费用。此外，欧盟各成员国必须 做到每年从每户居民回收4公斤的电子产品废弃物。大型家电、小型家电、信 息电信设备、消费型设备、照明设备、电机与电子工具、玩具、休闲与运动设备、 医疗设备、监控设备以及自动售货机等十大类设备，其回收目标为70%以上， 再利用目标在50%以上。欧盟的环保法令和措施，改变了传统消费和环保格 局，要求生产者、进口商和代理商共同负责产品的回收和再利用，并为此埋单。
这使生产厂商进一步增强了环保意识，同时也给丰拜克这样的环保型公司带来 无限商机。
（资料来源：经济日报2006.12.12张芝年） 请认真阅读以上案例，回答下列问题：
1.英国丰拜克公司如何从废弃手机的处理方面发现了商机？试用市场营销 学的有关原理评价这些措施。
答题技巧：教材P50与58
——首先，丰拜克公司实施的是社会市场营销观念，追求企业利益与消费 者利益和全社会利益的有机统一。
——丰拜克公司是从废弃手机的处理中发现了市场机会 ——需求来源于消费者和政府部门。
就是说企业的市场营销环境面临一种营销机会
2.通过这个事例，你认为企业的营销活动在与其营销环境的适应与协调过 程中应注意哪些问题？
企业必须追求与企业的外部环境相适应、相协调。对于市场营销环境机会 要善于把握和抓住。因此，企业要重视和加强对营销环境变化的监测，要增强 营销战略的可调整性。（P50）