7、产品诉求点分析
引领中国微波炉“蒸”这一主要诉求点，蒸凭借着口感细腻、营养成分流失少等优势成为最重要的功能之一。
8、产品的定位
格兰仕通过对市场的分析，消费者的需求，市场细分等方面进行可行性的分析，从而将格兰仕微波炉的市场定位在印度一级城市的高端产品和二三级市场的中低端的产品市场。
时尚潮流：钢琴烤漆和钛膜镜完美结合，彰显着现代时尚，传承现代经典。已经进入小康的家庭，年轻家庭，他们对时尚也比较敏感，年轻家庭会组建新的家庭，微波炉的时尚外观会融入家居环境。
卓越功能：应用“有氧生态舱” 的微波炉能产生大量冨氧负离子，快捷烹饪的同时让食物更加活色生香。蒸汽保鲜，轻易享受营养不流失，更有预约功能，微波光波双效杀菌技术，为健康生活提供更多贴心选择。
9、产品的创新
现有的亚洲工厂生产的产品是以中国为目标市场制定，而并不符合印度这个目标市场。所以在创新方面生产更适合印度食物烹饪的技术。
第四部分 营销组合策略
通过对印度的营销环境、目标市场、产品特性的分析，来制定相应的营销组合策略。印度是一个具有相当大的发展潜力的发展中国家，公司用4P营销组合策略来分析格兰仕微波炉在印度市场的产品、产品的价格、产品的渠道和产品的
促销。
1、产品营销策略
根据前文对格兰仕公司亚洲工厂微波炉产品的分析和对目标市场的分析，产品营销策略将从以下几个方面制定： （1）开发新产品功能
显然，现有的亚洲工厂生产的产品是以中国为目标市场制定，而并不符合印度这个目标市场。微波炉是一种方便而又高效的烹饪方法，不过在发明微波炉时，考虑的是欧洲食品。微波炉或许并不适用于印度食品的烹饪习惯。所以必须开发适用印度烹饪习惯的新产品新功能以应对印度市场的扩张。 （2）开发不同级别产品
对于印度市场已经细分为高端市场和中低端市场，所以，在产品设计上也必须有相对应的高端产品和低端产品。而两类产品也必须适应细分市场不同类型消费者的使用习惯，满足消费者的需求。 （3）制定相应的产品服务
人们对产品更多的追求是注重价值导向。消费者得到的不仅是产品或服务的功能而且还有高附加价值的产品。环保是新世纪不变的主题，发展中国家印度也不例外，印度的消费者关注和重视社会利益。印度的社会文明程度的不断提高，使得消费者在满足个性需求的同时，更注重保护生态环境，提倡节约及资源再利用。所以公司应制定相应的产品服务制度，如产品的售后服务，以旧换新的政策。使产品更具有保障服务。消费者更乐意消费。 （4）开发产品的品牌
格兰仕微波炉作为中国的民族特色中国红的产品。中印在政治经济领域合作迅速发展。中国人多去印度旅游。锁定产品产品品牌，打中国特色产品旗号。
2、价格营销策略
印度市场竞争激烈，印度作为发展中国家消费者对于产品价格相当敏感，基于这两点，制定必要的价格营销策略也是占领目标市场的关键。对于价格营销策略可以根据以下两个方面制定： （1）前期价格策略和后期价格策略
我们用产品生命周期（PLC）来制定价格，由于公司是第一次进驻印度市场，属于产品的导入期，在这个时期，对于公司品牌，印度消费者还十分陌生，这种情况下就要制定前期价格策略。总的来说，前期价格策略就是以较低的价格打入新兴市场，无论对于消费水平高的地区还是对于消费水平低的地区，这种策略一样奏效。而较低的价格对应着较低的利润，这与利润最大化的公司意愿相违背，公司进入产品成熟期时，已经占领了一定市场后，公司要采取后期价格策略。后期价格策略是以适当提高价格来增加企业利润，但这时候应该辅以其他营销策略来抓住消费者的需求，比如产品的质量或者品牌的力量。产品进入衰退期时，增长率下降，市场的需求也逐渐下降。所以公司需要开发新产品来占领市场。 （2）高端价格策略和低端价格策略
细分市场的高端和低端当然也应该有相对应的价格的高端和低端。对于高端市场，消费者对于价格相对不敏感，可以通过对样本数据的收集制定一个较高的价格，利润率也相对较高；对于低端市场，消费者对于价格敏感，这时要制定较低的价格，采取薄利多销的原则，毕竟低端市场的消费者人数众多。
3、分销营销策略
所谓销售渠道是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。建立正确的分销渠道是公司能否占领印度这个新兴市场的关键。这一点可以利用公司在发展中国家已经成功的正确渠道策略，通过营销渠道模式：制造商→区域代理商→零售商→消费者，我们可以在新德里、加尔各答、孟买、 马德拉斯海、德拉巴艾、哈迈达巴德、加罗尔等大城市市场推进轨迹终端标准建设，和印度连锁店连锁店（Reliance 、Vijay sales 、百货店Shopper‘s stop）建立独具一格的店中店的高端品牌形象。在中小城市，营销渠道模式是从制造商→专业连锁→消费者，公司可以在坎普尔、苏拉特以及斋浦尔等中小城市加速推进自营专卖店有利于市场的开拓和对成本、渠道的控制，并且与印度的具体国情相适应。
4、促销营销策略
促销是公司或机构用以向目标市场通报自己的产品、服务、形象和理念，说服和提醒他们对公司产品和机构本身信任、支持和注意的任何沟通形式。对于印度市场，促销尤其重要。因为微波炉在印度并不是人尽皆知的产品，大多数印度人甚至不知道微波炉的使用方法，但这也正显示了印度这个市场的潜力巨大，从每年微波炉销售量的增长率也可以看出，积极的促销策略也一定能促进公司在印度市场份额的扩大，以下讲着重从两个方面制定促销策略。
（1）通过人员促销，对于微波炉这个新兴产品的特点进行讲解，让更多的印度消费者去了解产品、接受产品进而使用产品，公司要加大宣传产品特性产品功能的力度，确保更多的印度人使用微波炉。
（2）利用广告促销提升品牌价值。毕竟印度市场上已经有不少强有力的竞争者，提升自己公司的品牌价值至关重要。通过媒体广告，公关活动等促销手段提升自己的品牌价值，是增加销售量的关键。
（3）赠送式促销。在假期，进行买一送一的活动。 （4）打折式促销（打折式促销；节日、周末大优惠）
（5）有奖参与。格兰仕微波炉通过参加活动，对格兰仕微波炉的优势以及使用方法的知识抢答跟运动比赛结合的活动，进行赠送奖品。提高知名度。 （6）限量特供。公司制定低价格，在限定的期限内进行供应，引起当地人们对格兰仕微波炉的讨论。以达到宣传效果。
（7）组织活动。公司为了发展市场，可以在大城市定期举行活动，比如组织烹饪学习班、菜谱竞赛、室内演示、赠送玻璃碗、围裙和手套之类的附件以及和其
他公司一道进行促销。 总结：
通过对营销环境、目标市场、微波炉特性分析，利用4P营销策略对微波炉的产品、价格、促销和分销进行研究，研究表明公司应保持自己企业和印度营销环境以及目标市场的优势，充分利用印度丰富的劳动力，在规模生产和销售上坚持以低价位服务于消费者，这样有助于消费者对格兰仕保持良好的信任，同时让企业有个统一的发展战略。
公司还应坚持打服务牌，通过售后服务让顾客对格兰仕产生情节，努力留住现有的客户群，扩大新的客户群。努力打造格兰仕品牌，利用品牌发展带动企业发展。