（三）机遇
1.旅游文化产业发展机遇
随着中国加入WTO，世界旅游组织预测:到2020年中国将成为世界第一大旅游目的地。每年旅华游客将达1.37亿人次。①加入wTo后将进一步开拓国际客源市场。加快与国际接轨的步伐。身处西北的西安也必将从中受益，2007西安曲江新区被授予全国唯一两个文化产业示范园区之一，未来几年内曲江将竭力打造西部第一文化产品一大唐圣境。该项目的整体概念将包含二十几个项目。大唐芙蓉园便是其中重要的展现点。
2011年西安世界园艺博览会的开幕无疑是对大唐芙蓉园发展的重大转变。 2.休闲旅游时代，后发优势的机遇
随着后工业时代的到来，旅游以及由单纯的观赏性游览进入到休闲、度假、参与、体验的游览时代处在转型期。主要表现在由观光旅游向休闲度假发展;从静态旅游向动态旅游转变;以被动旅游向主动旅游转变;由原先的吃苦型旅游向休闲、享受型旅游转变。大唐芙蓉园正是顺应了这个转型机遇，成为西部地区最早发展起来的主题公园，必抓住旅游发展的后发优势，不断向前发展。
（四）威胁
对与大唐芙蓉园的最大的威胁便是其竞争者。这个竞争者包括同城内的可替代竞争，同城内的潜在竞争，也包括周边省市景区的竞争及国际竞争。目前西安城市周边假期旅游的景点比较多，除大唐芙蓉园外，还有曲江海洋馆，秦岭野生动物园及秦岭北麓的自然景观和休闲度假区等，此外还有各种由政府拨款修建的公益性公园，如丰庆公园，环城公园等。潜在的竞争者是指目前正在建设尚未开始营业的景区，如同样坐落于曲江，目前尚未完工的大唐爱情谷，丝路风情，南湖等一些景点。周边省市的竞争更多地体现在团队游客上，周边省份的竞争更多的可能体现在团队游客上增加大唐芙蓉意味着在西安增加半天游览时间，对一些成熟的专项线路来说和周边的其他省份存在竞争。国际上的竞争是指中国加入WTO，国际资本进入中国旅游市场的步伐也组建加快。如深圳欢乐谷将受香港迪斯尼挑战;嘉年华在中国各城市巡游场面火爆。目前国内的大城市如上海、南京、厦门成都都举办过嘉年华。2007年嘉年华也首度在西安亮相，在激烈刺激的洋快餐面前以传统为特色的大唐芙蓉园势必面临挑战。
三、大唐芙蓉园营销战略建议
修改意见（从STP、营销策略等角度阐述）注意与上文的呼应。
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结 论
本文通过对西安以大唐芙蓉园为代表主题公园的市场营销策略现状分析，利用4P营销理论对西安主题公园营销策略进行探索研究，得出以下结论:
1.市场营销对主题公园的发展具有举足轻重的作用。然而当前，西安历史文化主题公园营销发展缓慢，仍停留在销售观念阶段。在其产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略等的营销策划过程中存在着诸多问题。因此必须根据历史文化主题公园自身的市场营销特征，探索出一套合理的营销组合策略以促进其可持续发展。
2.主题公园的市场营销宏微环境对其发展起着直接或间接的影响，其中宏观环境包括人口、政治法律、经济、科学技术、社会文化、自然地理环境等因素，微观环境包括历史文化主题公园自身、消费者、中间商、竞争者、社会公众等因素。通过对其宏微环境进行分析，可以按地理划分、人口分布、心理学、消费者行为等因素对西安主题公园营销市场进行了细分，在此基础上，确定历史文化主题公园市场定位，并对针对其目标消费者的特征进行需求分析。
3.对主题公园营销组合策略的构建和实施要从产品策略、价格策略、分销渠道策略、沟通和促销策略等方面出发，产品方面可以采取品牌化建设、体验化设计等策略，价格方面可以采取均衡化定价、差异化定价等策略，分销方面可以采取拓宽渠道、加强渠道成员合作与激励等策略，促销方面可以采取叠加式促销、差异化促销，网络化促销等策略。同时以上策略的实施是一个互相配合，互相促进的过程，在此过程中，经营者需要用系统的观念来指导并实施。
大唐芙蓉园这一主题公园开展实施营销策略为对象，对其营销效果进行了综合评价。即主题公园的营销策略实施是一项长期而系统的工程，在其营销过程中，一方面要始终抓住其主题内容开展各类活动，另一方面要注意可持续发展，不断进行营销创新。
致 谢
感谢我的导师李淑慧，她严谨细致、一丝不苟的作风一直是我工作、学习中的榜样；她的循循善诱的教导和不拘一格的思路给予我无尽的启迪。她严肃的科学态度，严谨的治学精神，精益求精的工作作风，深深地感染和激励着我。从课题的选择到项目的最终完成，李老师都始终给予我细心的指导和不懈的支持。在此谨向李老师致以诚挚的谢意和崇高的敬意。谢谢！
同时，我还要感谢在一起愉快的度过大学生活的317室各位同门，正是由于你们的帮助和支持，我才能克服一个一个的困难和疑惑，直至本文的顺利完成。特别感谢王小敏同学，她对本课题也做了不少工作，给予我不少的帮助。
在论文即将完成之际，我的心情无法平静，从开始进入课题到论文的顺利完成，有多少可敬的师长、同学、朋友给了我无言的帮助，在这里请接受我诚挚的谢意！最后我还要感谢培养我长大含辛茹苦的父母，谢谢你们！
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参 考 文 献
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