二、选择题（12分，每小题2分）： 当韦尔奇于80年代接手通用电气时，对公司的状况极为不满，认为公司染上了不少美国大公司都有的“恐龙症”，机构臃肿、部门林立、等级森严、层次繁多、程序复杂、官僚主义严重、反应迟钝等，在日本、德国等企业的竞争面前束手无策、节节败退。为了改变这种状况，韦尔奇明确提出要以经营小企业的方式来经营通用电气，彻底消除官僚主义，并采取了一系列的具体措施。
韦尔奇一上任就大刀阔斧在减重叠机构。当时，全公司共有40多万职工，其中有“经理”头衔的就达2.5万人，高层经理500多人，仅副总裁总有130人。公司的管理层次共有12层，工资级别竟多达29级。韦尔奇先后砍掉了350多个部门，将公司职工裁减为27万人。他在裁减冗员的同时，大力压缩管理层次，强制性要求在全公司任何地方从一线职工到他本人之间不得超过5个层次，原来高耸的金字塔结构一下子变成了低平而坚实的扁平结构。
现在，通用电气高层有13个事业部，各个事业部都有特定的工作经营领域，如照明、电力设备、工程塑料、发动机等。公司对事业部高度授权，使其具有充分的经营自主权，但通用电气在某些方面又高度集权化。除了金融事业部以外，其余的事业部都没有注册为独立公司，而全部统一在通用电气的名下，都同属一个法人企业。这与其他很多大公司不一样。另外，通用电气的资金也是统一控制和使用，每个事业部都可以按照年度预算计划使用资金，但所有的销售收入都必须归入到公司的统一的账户上，既不能有“利润保存”，也不参与公司进行“利润分成”。各事业部发展需要的投资，均统一由公司计划安排。通用电气的这种资金上的高度集中的体制至少有两大好处：一是可以减少应纳税额；一是可以集中大量资金有于发展那些较大市场效益但投资规模较大的项目。
有人问韦尔奇，在企业管理中是独裁领导好还是民主领导好？他说最好是二者的结合， 即决策前应该广泛征求意见，但决策时必须一个人说了算。
请根据上述情况回答下列问题：
1、从通用电气公司的组织结构看，韦尔奇上任后：（C ） A 管理幅度缩小 B 管理幅度扩大 C 管理层次减少 D 管理层次增加 2、关于扁平式组织结构，下列说法中不正确的是：（ C ） A 它是指管理层次少而管理幅度大的一种组织结构形态 B 它是有利于缩短上下级距离，密切上下关系 C 有可能使信息在传递过程中失真 D 管理费用低
3、关于小批量生产，下述说法上不正确的是：（ C ）
A 有利于缩短工期 B 能够更好地满足消费者的需要 C 可以大幅度降低生产成本 D 更适于信息经济社会的需要 4、通用电气的组织结构形式是：（ C ）
A 直线式 B 直线职能式 C 事业部制 D 矩阵式
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5、通用电气的金融事业部：（ A ）
A 是一个相对独立的法人单位 B 具备自然人资格 C 相当于通用电气一个分公司 D 上述说法都不对 6、民主式领导方式具有如下主要特点，除了：（ D ）
A 主要运用个人权力和威信，而不是靠职位权力和命令使人服从 B 分配工作时，尽量照顾到组织每个成员的能力、兴趣和爱好 C 决策是领导者和其下属共同智慧的结晶 D 领导得与下级保持相当的心理距离 三、图例分析题（8分）：
上面两幅漫画描述的是企业在进行员工激励时常见的误区，请结合实例，说明在企业中如何避免类似的误区，实施有效的激励。
在企业中激励要以员工的需要为基础，如图中那位经理，他的工资对他来说已经符
合他的职位了，他需要提升自己的职位 ，向更高层次的空间发展。经理下面的员工则对
自己的薪资不满意，他们需要就是加薪的激励，不然他们就会认为工作努力不努力，业绩
都是经理，跟自己的薪资不挂钩 ，从而怠慢工作。
员工各式各样的需求正是激励的基础，激励手段必须针对员工的需要，才会产生积
极的效果，另外，好的激励手段应该引导员工的需要向 高层次发展，总之，只有让员工
满意的激励措施才是有效的。要建立使员工满意的激励措施就立足员工的需要。
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四、问答题：
1、请根据你的理解，谈谈对管理的本质和职能的认识？（20分）：
答：管理的本质就是管人 ，公司都是由不同的人员组成的，按照高中低三层来分，
就是高级管理者，中层管理者，和底层执行者。这些都是人，是人与人发生的作用与关系
就是被管和管人，我认为这就是他的本质 。
管理的职能就是具体乍干，它的基本包括：计划、组织、领导、控制、创新 五项
计划：制定目标并确实为达成这些目标所必需的行动。
组织：根据工作的要求与人员的特点，设计岗位，通过授权和分工，将适当的人员安排在
适当的岗位上，用制度规定各个岗位的职责和上下关系，形成一个组织结构。
领导：指领导人的行为，通过沟通增强人们的相互理解，统一人们的思想和行动，激励
每个成员自觉为实现组织的目标而共同努力。
控制：使实践活动符合计划
创新
经济学家认为管理是一种经济资源。
政治学家认为管理是一种职权系统。
社会学家认为管理是一个阶级阶级和地位系统。
心理学家认为管理是使人们适应于组织的过程。
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一头狮子带领的一群羊
PK
一头羊带领的一群狮子
2、你认为哪一方会赢得胜利？为什么？（10分）：
答：我认为一头狮子带领的一群羊会胜过一头羊带领的一群狮子，因为这是两个团队的较量。
从正面的分析，狮子的性格凶猛，是权利的象征，属于领导地位；羊性格温柔，性情温顺，对于狮子来说，羊是服从的命运。那么一头狮子作为领袖来带领一群羊，这群羊是绝对的服从狮子的领导，听从狮子的安排，大家齐心协力的，共同奋斗。一只羊去领一群的狮子，请问狮子们会服从羊的安排，那是肯定不会的，军心涣散，作为团队来说，狮子带领的团队肯定强过羊带领的团队。退一步来说就算狮子肯服从羊的领导，羊这么温柔能带领好这些狮子吗，羊的用它思维方式和行动方式来指导狮子，只会导致狮子的跟羊一的平庸了，而狮子训练出来的羊群却具备了狮子的特征，勇猛善战。
所以说领导者的思维方式、行为习惯、价值观念是会影响他的团队的，领导者的能力水平也决定了团队的整体的能力水平。
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3、如果A企业的某类产品在市场上处于其生命周期的成熟阶段，请指出A企业如何制定这类产品的营销策略？如何根据产品的条件为其产品选择适宜的分销渠道？（10分）
当产品进入成熟阶段，销售额的成长逐渐缓慢下来，且市场需求的渐趋饱和，而市场
的竞争者数目也逐渐稳定下来。此一阶段通常会比前两个阶段持续更长的时间。根据许多
研究显示，市场上的大多数产品均在生命周期的成熟阶段，因此成熟阶段中，市场的大多
数需求已被满足，故此时期的购置者主要以汰旧换新的消费型态为主。且由于销售额成长
率的逐渐下，因此使得整个产业的生产能力多人余，因而造成竞争更趋剧烈。所以厂商为
了求生存，不惜采用降价策略，而增加研究发展的费用。上述的种种现象，是指营销人员
在产品成熟阶段将面临相当大的挑战。
1.市场修正策略，增加产品使用者人数，增加消费者的使用率。
2. 改进产品品质，改进产品特性 ，改进产品式样
3. 增加广告出现次数、制作新的广告、修改广告的机会、范围及改变媒体的组合等
在产品售后服务方面，包含：提高维修人员的素质、增加售后服务的据点及扩大对顾客的技
巧服务层面等。
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