2013届本科毕业设计（论文）
题目：（中文） 浅论企业定价策略——以小米手机为例 （英文） Shallow theory of corporate pricing
strategy——Millet mobile phone for example
学 院 商学院 专 业 工商管理 行政班级 工商091 学 号 096010297 姓 名 金姚丹 指导教师 完成日期 2013-03-08
2013届宁波大学商学院本科毕业设计（论文）
诚 信 承 诺
我谨在此承诺：本人所写的毕业论文《浅析企业定价策略——以小米手机为例》均系本人独立完成，没有抄袭行为，凡涉及其他作者的观点和材料，均作了注释，若有不实，后果由本人承担。
承诺人（签名）：金姚丹
2013年 3月 8 日
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2013届宁波大学商学院本科毕业设计（论文）
目录
摘要 关键词 Abstract Key words
1 引言 .................................................................................................................................................. 1
1.1研究背景 ................................................................................................................................ 1 1.2 研究的目的和意义 ................................................................................................................ 1 1.3研究的理论依据..................................................................................................................... 2 2 小米公司环境分析 .......................................................................................................................... 2
2.1小米公司的发展环境 ............................................................................................................. 2 2.2小米手机SWOT分析 ........................................................................................................... 3
2.2 .1优势 ............................................................................................................................ 3 2.2 .2劣势 ............................................................................................................................ 4 2.2.3 机会 ............................................................................................................................ 4 2.2.4 威胁 ............................................................................................................................ 4 2.3五力分析 ................................................................................................................................ 5
2.3.1新进入者威胁 .............................................................................................................. 5 2.3.2供应商的议价能力 ...................................................................................................... 6 2.3.3买方的议价能力 .......................................................................................................... 6 2.3.4替代者危险 .................................................................................................................. 6 2.3.5 同行之间的竞争 ......................................................................................................... 6
3 小米定价策略 .................................................................................................................................. 6
3.1 小米定价目标........................................................................................................................ 7
3.1.1内部因素...................................................................................................................... 7 3.1.2外部因素...................................................................................................................... 8 3.2小米定价方法......................................................................................................................... 8
3.2.1成本导向法 .................................................................................................................. 8 3.2.2反向定价法 .................................................................................................................. 8 3.3小米定价策略......................................................................................................................... 9
3.3.1渗透定价...................................................................................................................... 9 3.3.2尾数定价...................................................................................................................... 9 3.3.3选购产品定价 .............................................................................................................. 9 3.3.4俘虏产品定价 .............................................................................................................. 9
4.总结 ................................................................................................................................................. 10
4.1小米定价流程构建和分析 ................................................................................................... 10 4.2小米也可采用差别定价 ....................................................................................................... 11 4.3未来的趋势 .......................................................................................................................... 12 参考文献 ............................................................................................................................................ 13 致谢 .................................................................................................................................................... 14
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2013届宁波大学商学院本科毕业设计（论文）
浅论企业定价策略——以小米手机为例
摘 要：随着经济的全球化和信息技术的发展，导致同类产品之间的碰撞越来越剧烈。越来越多的企业采用了差异化的方法来避免直接的价格竞争或则是获取自己的细分市场。本文通过对小米公司的定价目标、定价方法和定价策略的分析，阐释了小米公司定价目标设定的缘由，定价方法和定价策略的运用，分析了小米公司如何成功的打开市场。设计出了产品定价的一般步骤，给我们的企业定价提供一些参考的见解。
关键词： 定价目标 定价方法 定价策略
Abstract：With the development of economic globalization and information technology，Lead to collision between similar products increasingly drama。More and more enterprises to adopt differentiation method to avoid the directly price competition or is to obtain their own market segments。Based on millet company's pricing objectives, pricing method and pricing strategy analysis, illustrates the reason of millet company pricing goal setting, the use of pricing method and pricing strategy, analyzes the millet company how to successfully open the market。Design the general steps of product pricing, pricing to our enterprise mentioned some reference opinions.
Key words：Pricing objectives；Pricing method；pricing strategy
1 引言
1.1研究背景
在2013年的今天，科技发展的速度越来越快。以科技为基础的智能手机的发展也越来越迅速。不同手机之间的竞争也越来越激烈。智能手机的种类更是日益繁多。国外的牌子有三星、HTC、苹果、索尼等等。国内的牌子主要有中兴、华为、小米等少数几个牌子。我国地广人多，具有巨大的现存市场和潜在市场。但是，现在我们的手机市场，基本上都被国外的大牌子所占据。我国国内的牌子只占据了少数的市场份额。主要集中在收入较低的人生中，主要有学生、工人或者农民。但是有一款国内手机的崛起给我带来的强大的视觉冲击，那就是小米手机。因此带动了很多人在研究小米的崛起之路，其中和很多的因素有关系，比如：小米的设计、小米的营销、小米的定价策略、小米所处的环境等等。
1.2 研究的目的和意义
通过对小米公司所处环境的分析，较真实的还原小米公司制定定价目标、选择定价方法和策略的考量因素以及定价方法的使用方法。其目的在于通过案例的分析，对定价理论进行认证和理解归纳。
熟练的掌握定价理论有助于帮助企业对产品进行一个准确的定位。同时一个切合企业营销战略的一个价格是有助于企业战略的实现。特别是在经济和信息高度发展的今天，企业直接的碰撞越来越剧烈。一个好价格定位有助于帮助企业找到自己的细分市场，也有助于抢占市场份额，为企业的发展和壮大打下扎实的基础。
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1.3研究的理论依据
企业产品或者服务的价格不是根据老板主观的估计形成的。而是具有一套定价的理论的。合理的价格能将这个产品所能创造的价值最大化。反之则会导致产品不能够获得最大的利润甚至会会毁掉一个产品。以下是定价理论的整套框架： 价格 调整 定价方 法 内部因 素 定一个怎么最终的 样的价格 价格 外部因 素 定价策 略 图1.3企业定价理论流程
内部因素主要包括：1、营销的目标。营销目标里面又可以分为：追求盈利最大化、短期利润最大化、实现预期的投资回报率、提高市场占有率、适应价格竞争、稳定价格，维护企业形象2、营销组合策略。3、成本
外部因素主要包括：1、市场需求因素。2、竞争真因素。3、政府因素。
定价方法是企业为了实现定价目标所采取的具体的方法。主要有以下几种方法。1、成本导向定价方法。2、需求导向定价法。3、竞争导向定价法。
定价策略不同于定价方法。它是一种定价的思想。其主要分为几个大类：1、心里定价法。2、折扣定价策略。3、促销定价策略。4、地区定价策略。5、差别定价策略。6、组合定价策略。
价格调整。企业是处于一个不断变化的环境中，为了生存和发展，必须对价格进行调整以适应企业所处的环境。主要有以下几种方法：1、企业的降价和提价。2、顾客对企业变价的反应。3、竞争者对企业变价的反应。4、企业对竞争者变价的反应。
2 小米公司环境分析
2.1小米公司的发展环境
小米公司的全名为北京小米科技有限责任公司，他于2010年4月在北京正式成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前google、微软、金山等公司的尖端高手组成。目前已经获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队投资。2010年底推出手机实名社区米聊，在仅仅半年内注册用户突破了300万。并且，小米公司还推出了手机操作系统MIUI。2011年8月16日，小米公司通过媒体沟通正式发布了小米手机。因此米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大产品。截至2012年，小米公司的市值已经到达40亿美元。
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