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3.1.2外部因素
（1）市场需求因素
一般情况下，要求企业的营业额达到最大会有两种情况。第一种是较高的单价和较少的销售量。第二种是较低的单价和较高的销售量。通过上述分析可知，小米手机的价格应该处于这个较低的价格和成本之间。
（2）竞争因素
上述可知，小米公司的知名度不够，要想冲破原有竞争者的封锁唯一直接有效的方法就是用低价。这个价格以在原有竞争者的底线之下且在自己成本之上为最佳。因为这样，那些手机巨头难以对你采取报复性的措施。
3.2小米定价方法
通过对小米公司环境的分析，所制定的定价目标应该尽可能的兼顾上述五个方面。其按比重的由高到底的排列次序依次为：市场份额、符合市场的营销策略、市场需求因素、竞争因素、获取资金。如何获取最合适的销售价格可以根据以下两种定价方法。
3.2.1成本导向法
成本导向法是以产品的成本为基础加上一定的毛利率形成价格。此方法可以运用于小米公司。手机硬件的价格在行业内往往会在一个稳定的价格上线波动。但是不同的产品之间的价格差异又往往会很大。其差异主要来至于物流、产品的差异化、产品牌子。小米公司的雷军与其相关的行业都有联系。他可以通过凡客成品的信息资料来估计一件产品的被分摊到的物流和库存成本，再根据销售阶级之间的成本叠加，从而得出一个较为准确的单个成本，最后根据该产品的销售价格得出毛利润率。小米公司可以这个毛利润率作为自己的毛利润来计算价格。而这个价格对其他竞争者的杀伤力和消费者的吸引力取决于商品的成本。当手机的成本足够低的时候，就能够产生能满足五个目标的价格。这个成本的临界点就是通过数据估计的其他手机的成本。
3.2.2反向定价法
反向定价法是根据消费所能接受的最终价格作为销售价格（这个价格一般都会高于成本价格，如果低于成本价格，那么企业将会不能生存）。消费者所能接受的价格是一个相对比较空的概念。如果仅仅从从配置上来说，小米1S青春版也能够卖到1800或者更高。因此难以摸到一个最合适的销售量。现在从小米1S青春版的价格进行分析，你们发现小米手机的价格为1299元。当看到这个价格的时候，我们会不禁想起我们以前买的手机的价格一般都在这个价格浮动。所以我认为，小米公司应该调查了哪个价位的手机销售量最好并以此作为参考价格。或则可以用我国的平均月工资乘以1-我国的恩格系数的积来近似估计，一般为普通居民月工资的一半。因此反向定价可以作为小米定价的一个参考值。
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3.3小米定价策略
从上述的分析中，我们可以得出是否有可能兼顾五个定价目标的关键在于成本。在不考虑如何降低手机的制造成本、物流成本和库存成本的前提下，那么企业利润的大小就是企业成本弹性的大小。小米手机在低价高配的条件下，可以通过以下定价策略来增加企业的利润。
3.3.1渗透定价
通过薄利多销的方法来打开市场的方法就是属于渗透定价。如果消费者难以辨认商品的内在质量就会误认为偏低价格的产品的质量也会偏低。但是小米手机不会存在这个问题，而且会被作为高性价比的手机被广泛的吹捧。这和小米公司的营销策略有着密不可分的关系。首先，小米手机的定位是为发烧友量身定制的高性价比手机而且小米手机的第一批用户就是这些发烧。这些发烧友都给出了好评。这些发烧友的好评在全社会引起了小米手机的美赞，在社会上能较容易的达成小米是一款低价高配的手机。
3.3.2尾数定价
尾数定价的策略我们可以从小米的价格上清晰明了的看到。小米手机1s的价格是1499元，小米手机1S青春版的价格是1299元，小米手机2的价格是1999元。因为信息在大众口中的传播是不精确的。如果小米手机2定价是2000元的话，在社会上的传播一般就会传为2000多元。1999元通过就会被说为1900多元。两者在大众口中传播的价格差异会达到100，实际真正两者的差异才1元。所以尾数定价会产生看起来便宜的错觉。
3.3.3选购产品定价
选购产品定价是指顾客再了买了手机之后还没买一些相应的配套产品。小米手机的价格战只是一只裸机的价格。一般消费者在买了手机之后还会从小米官网上选购一些配件。其目的在于尽可能吸引更多的消费来购买配件。
3.3.4俘虏产品定价
俘虏产品定价就是把相关产品的一种定的很低来吸引顾客，其他的相关商品定的很高来谋取利润。正如小米手机的价格相比其他手机很实惠，但是其配件产品就十分的贵。见下图： 产品 马歇尔签名版头带耳机 铁三角ATH-C101耳机 M2软胶保护套 M2暗彩版电池盖 透明贴膜 价格 499元 99元 49元 59元 19元 小米公司不通手机来获取利润或者少许的利润而尽可能多的从配件上获取利润。对于那些不买配件的人来说，买手机是划算的。但是对于那些买了很多配件的人来说，是否划算还未可知。
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4.总结
4.1小米定价流程构建和分析
通过对上诉对小米定价的分析，构建小米公司的定价流程图： 尾数订价 数量 选购产品定价 内部因素： 市场份额 定价策略 获利 俘虏产品定价 营销策略 配件 销量 利润 价格调整 升级或淘汰 价格调整 低价高配 外部因素： 市场需求 竞争因素 验证 渗透定价 最终价格 反向定价法 验证 符合 定价方法 不符合 成本导向法 不符合 价格 图4.1小米定价流程
通过对小米定价流程的构建，验证了定价理论的正确性。同时也告诫我们合理准确的定价对企业的发展具有十分重要的意义。同时加深了我对定价理论的理解。如何能定好价的第一步就是要赋予这个价格正确的内涵，即要给价格制定正确的目标。其考量的因素主要可以分为企业内部和企业外部两大部分。
成本导向定价法是否能够正确、科学的得出一个合理的销售价格，关键在于对于加成率（毛利率）这个参数的设定和成本的选择。一般对于打开市场的产品是已经自己生产该产品的成本加上产品所销售地区该产品的平均加成率。出于稳定产品价格为目的，往往就会通过
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采用社会平均成本加上平均加成率。
反向导向法就是根据供求关系来确定或调整价格。例如：一个产品在投放市场的时候，可以该商品在不同价格区间的销售量来确定定价的一个价格区间。此方法的不适用来制定商品的价格而适用于来调节商品的价格。
渗透定价就是通过薄利多销的方式来抢占市场的份额。该定价策略容易给消费者造成该产品是顶端产品的感觉。不利于以后产品的升级。
尾数定价通过破整的方法，来给消费真造成一种价格便宜的错觉。从而来促进产品的销售。
选购产品定价和俘虏产品定价从思路上来看，两者是一样的。两者的区别在于主动性的强弱。选购产品定价的主动不是很强。因为它是指在销售一种产品的时候，顾客会买一些相关产品。而俘虏产品定价更具主动性和攻击性，他是把相关联产品中的一件以一个较低的价格出售，把其他的价格以高价出售，来弥补那件低价的产品。俘虏产品定价往往会比选购产品定价更具有效率性。
在商品的定价中，各种定价策略都是组合使用的。例如小米公司，运用渗透定价和尾数定价来销售他的手机，又运用俘虏产品定价来销售手机的配件。这种定价策略的组合模式现在生活中十分的常见。例如：汽车的促销而其相关产品的价格又很贵。
4.2小米也可采用差别定价
差别定价是一种根据顾客愿意支付多少的价格而制定不同的价格。从小米手机的每次抢
购情况来看，小米手机是人为的控制供小于求。这种供小于求的营销方式可以慢慢的释放消费真的消费需求。从小米管理层的角度来看，他们现在不担心小米的销量问题。但是适当的采用差别定价能够减少因为买不到小米手机而改买其他手机的消费群体。其次，适当的采用一些差异化战略能够区别一些顾客群，从而在原有的基础上再进行细分，从而可以将小米做的更加具有色特。
第一、对于抢不到手机但又等不及的人。小米公司可以将想买小米手机的人细分成抢不到但是等不及的人和抢不到手机但能等的人。对于等不起的顾客，小米公司可以限定数量或者不限定数量的出售高价的小米手机。具体的价格和市面上相同配置手机的价格持平。这样的好处在于满足了那些想买但等不及的人需求，防止了一些顾客的流失。并且体现了小米手机抢购的特点。同时，从反面证明了小米的品牌价值。例如：相同配置的小米手机能够买到三星的价格，那么等于偷偷的告诉消费者小米的品牌价值和三星差不多。最后，对于高出部分的利润，小米公司可以用来做很多事情。比如：可以用来给贫困地区孩子的教学或生活，还可以将这笔利润来降低下次小米抢购的价格。
第二、可以区别配件买的多的顾客和配件买的少的顾客。能多买配件的消费者，能带给小米公司更大的利润。因此可以一定的优惠。比如：通过同一个小米帐号所购买商品的价值到达3000元即可享受9折优惠。因为已经拥有一台小米手机的消费者一般在短时间之内不会在购买第二台。即使他想购买第二台，也不一定能够买到。因此这些消费者购买手机配件的可能会多于购买手机的可能性。而这些手机配件的利润往往会比较高。如果顾客不买，身为小米公司也不会蒙受什么损失。但是对消费者就会不一样，他们对你的产品如此的支持，你给他们一点优惠，他们会觉得心里开心并觉得小米的政策很有人情味。
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4.3未来的趋势
小米现在属于起步阶段，进入手机行业才三年多一点，已经在这个行业站住了脚跟，并
在开始展望未来。低价高配的手机成功了打开了市场。如果要想要做大做强那就要向苹果看齐，研发更具竞争力的产品。于此同时，小米的产品也不能避免的要往高端产品过度。期间就要注意对企业名牌价值的培养。上文也分析可以采用差异化的价格策略。当小米手机真的走向高端的时候，现在的这种定价方法和定价策略可能将不再那么受用，可能会采用到声望定价策略。不过，定价策略只是能锦上贴花，要想做大必须靠真正的科技力量。
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