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校园资源分享与服务项目
创业计划书
目录：
第一章 综述 ................................................................ 3 1、项目策划背景 ............................................................ 3
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2、项目的产品介绍 .......................................................... 3 3、项目成功的关键因素 ...................................................... 3 4、项目的市场定位 .......................................................... 4 5、项目实施目标 ............................................................ 4 6、项目的竞争情况 .......................................................... 4 7、项目的资金需求 .......................................................... 4 第二章 公司介绍 ............................................................ 5 1、公司简介 ................................................................ 5 2、公司发展战略 ............................................................ 5 3、公司管理 ................................................................ 6 第三章 市场分析 ............................................................ 8 1、市场背景 ................................................................ 8 2、市场调研 ................................................................ 8 3、竞争者................................................................. 10 4、竞争策略 ............................................................... 11 5、销售预测 ............................................................... 12 第四章 产品和服务 ......................................................... 13 1、产品种类 ............................................................... 14 2、产品服务及盈利 ......................................................... 14 3、产品及服务规划 ......................................................... 14 第五章 营销策略 ........................................................... 15 1、营销目标定位 ........................................................... 15 2、营销任务SWOT分析 ...................................................... 15 3、营销策略及促销策略 ..................................................... 16 4、营销组合策略 ........................................................... 17 第六章 经营风险与策略 ..................................................... 17 1、面临的主要风险 ......................................................... 18 2、我们采取的策略 ......................................................... 18 第七章 财务计划 ........................................................... 19 1、资金筹措 ............................................................... 19 2、前期资金运用 ........................................................... 19 3、主要财务假设 ........................................................... 19 4、财务报表 ............................................................... 20 5、现金流量 ............................................................. 21 6、投资回报 ............................................................... 21 7、盈利分析 .............................................................. 21 8、财务风险预测 ........................................................... 22
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第一章 综述
1、项目策划背景
艾瑞咨询近日推出《2011-2012年中国本地生活服务O2O市场研究报告》，对中国本地生活服务O2O市场进行了深入分析。艾瑞研究发现，2012年中国本地生活服务O2O在线商务用户规模超过1亿，达到1.35亿；2012年中国本地生活服务O2O市场规模增长109.2%，达到755.6亿元。在市场快速壮大的背景下，中国本地生活服务O2O行业呈现出移动化和垂直化的发展趋势。中国分类信息市场经过6年多的发展，目前已经实现3亿多 用户的规模。据统计，2010年国内分类信息市场规模达 600亿元。分类信息行业也被认为是继门户网站、搜索引 擎后又一增速最快的新兴互联网商业形态，巨大的市场蛋 糕必将引得众多互联网企业分切。根据中国互联网信息中心的统计，截至2011年12月底，中国网民数量突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万。18-24岁者占到36.8%，而这正是大学生所处的年龄段，互联网使用率在2011年已达96.1%，目前基本饱和；大学生透过网络传递出的生活消费需求，形 成了一个巨大的市场。目前分类信息网站行业已经显现 出赶集网与58同城两家独大的局面。而针对大学生这一特定群体，目前市场上还没有出现竞争力较强大分类信息搜索的网站，可以说在大学生这一特殊用户群体上，市场上是个空缺，我们的中国58同校将针对这一点，制定了以某信息工程大学大学生群体为基础，开办大学生分类信息搜索一站式生活服务网站，逐步面向某市以及全国大学发展的策略。
2、项目的产品介绍
产品名称：58同校
我们所提供的服务：餐饮美食、休闲娱乐（洗浴、电影院、ktv...)、校园商品交易（含二手交易）、兼职信息、生活服务（包车交通、聚会娱乐、失物招领、租赁服务...)、同校交友、社团活动、招聘、创业就业、校园资源分享以及一些个性服务。
我们提供服务的过程中应该注意的各种因素：
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? 本平台刚开始运作的区域为某信息工程大学和滨江学院，所以服务对象的
群体主要是大学生，所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这个群体。
? 应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利和优质的服务，大学生哪里
有需要，哪里就是我们服务的目标和对象。
? 要让我们的服务人群在我们的网站服务中切实感受到平台所带来的方便
快捷高效的生活方式，使其成为一种像QQ、人人一样的近似必需品， 这样有助于我们平台的推广和发展。
3、项目成功的关键因素
? 强化网站的品牌信誉度，并努力得到学生认可。 ? 引导一种新型的大学生活理念，并把这种理念做到推广。 ? 服务网络是否具有足够的辐射力。
4、项目的市场定位
我们的初期服务对象：某信息工程大学和滨江学院的在校大学生 我们的中期服务对象：某市在校大学生 我们的后期服务对象：江苏省乃至全国大学生
5、项目实施目标
? 前期目标：投入某信息工程大学和滨江学院市场，获得80%以上的知名度，
获得80%以上的注册用户
? 中期目标：投入浦口区各大高校市场，获得80％以上的注册用户 ? 长期目标：占据江苏省各大高校乃至全国各高校较大的市场份额
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6、项目的竞争情况
我们的竞争对手是：大学同校网、58同城、赶集网等网站，在学生自营商品方面，有淘宝等购物网站和实体超市的竞争压力。相比较而言，因为我们的服务是针对大学生这一特殊群体，而像58同城，赶集网针对的是普通大众，提供的诸如房产、车辆等与大学生学校生活无较大关联，即使一些兼职信息对大学生针对性不强。在商品交易方面，有我们学生自我经营的网店，我们具有物流距离短，流通环节少送达速度快，且在线下交易等优势。为学生实现了足不出户便可享受到的购物、订餐、分享互动等乐趣，并且，部分有物资信息的同学也可以在网内登出第一手的信息，促进交换的速度和效率。对于大学同校网，网站已经建成但是基本处于停滞状态，相关信息明显陈旧，内容稀少、广告繁多（房产、五金各类与学生相关的较少)。
7、项目的资金需求
经过初步预算，我公司建成需前期投入
20万元，这部分资金主要采用资金
筹集方法：
? 公司成员自主筹集 ? 吸引风险投资
第二章 公司介绍
1、公司简介
公司名称：思酷搜
宗旨：引导一种新型的大学生活理念,为大学生提供更为方便快捷的一站式服务，为商家提供更为系统更为便捷的宣传平台。
本公司是基于互联网的面向大学生的电子商务网站实体公司，以大学生的需求作为经营对象，通过信息流、物流的整合为消费者提供生活便利。
主营范围：为各类学校周边商家提供各类信息发布、学生自营商品网上订购，包括食品、生活用品、数码产品、书籍、二手交易等大众消费商品 ，以及通过对某信息工程大学的各实体商家资料的整合，为他们提供网上店铺的宣传平台，实现食堂、店铺的网上订购，
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