SimMarketing
目录
（一）市场背景分析 撰写人: ? 模拟剧情基本情况介绍 ? 手机整体市场现状
? ORG公司市场的历史及现状 ? ORG公司市场发展趋势
（二）公司业务运营分析 ? 手机产品发展过程描述
? 手机产品运营现状及存在问题
（三）市场战略环境分析 ? 宏观环境分析 ? 微观环境分析 ? ＳＷＯＴ分析
（四）市场定位 ? 市场细分
? 目标市场选择与定位 ? 品牌定位策略
（五）市场营销策略分析 ? 产品策略 ? 定价策略 ? 广告促销 ? 渠道策略
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撰写人:
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(一)市场背景分析
①模拟剧情基本情况介绍
? ORG公司：目前是手机市场中市场占有率排名第一的生产厂商，公司专
注于向高端手机用户提供性能卓著的手机产品，而且已经取得了领导者的市场地位。同时，功能更加优越的新品牌即将推出。
? DAK公司：一直专注于手机的高端市场。公司的手机品牌DAKB获得了消
费者较高的评价，并且也获得了高端市场中较高的市场占有率。但是在上个季度，由于生产计划制定的失误，导致产品的市场供应出现问题，公司错失了不小的市场机会。
? ELE公司：长期坚持发展全面的手机产品线以覆盖不同细分市场的消费
者。公司目前拥有的两个手机品牌基本能够达到消费者的要求，但是渠道覆盖密度偏低，市场占有率也有待提高，并且就每个单一品牌来讲都没有能够在其目标市场中取得领先地位。
? SUN公司：是以专注于低端手机产品而闻名的手机生产厂商，公司的手机品牌在情感交流型细分市场中的主要竞争对手就是UNH公司，两家公司的竞争激烈，一直处在不相上下的状态。低端手机市场潜力巨大，虽然产品售价一路走低，但是随着公司产能扩大，生产经验的累积，生产成本也在逐步下降，所以公司在这个细分市场中还是具备了良好的竞争能力。
? UNH公司：是著名的手机生产厂商，公司在低端手机市场已经取得了相
当的优势，并且发展潜力巨大。公司着眼于长期的发展，已经完成了针对高端手机市场的全新的产品，但是进入一个新的细分市场，一个新品牌的推出都需要充分的战略战术包括资金上的准备。
? NEO公司：现有的产品线致力于覆盖高端和低端的手机市场，并且获得
了一定的整体市场占有率。从单一品牌来讲，针对高端市场的NEOB品牌的优势更加明显，NEOA品牌因为受到ELE、SUN和UNH公司低端产品的激烈竞争，在市场表现差强人意。为了进一步加强公司在高端市场已经取得的优势，公司已经开始了新的研发项目，并且已经完成了可行性研究。
②手机整体市场介绍
在Simmarketing实验中我们以手机市场剧情来展开营销，而在这里消费者市场被划分为4个细分市场，分别是：
1、科技追求型：对于手机产品本身有很大的热情，并且熟悉和了解产品的各项技术指标。他们最为关心的是产品本身提供的功能，其中尤其关心最新科技成果的应用。
2、时间管理型：一般接受过较好的教育有较高和稳定的收入，生活忙碌，他们希望手机能为其繁忙的工作带来更大的方便和更高的效率。
3、形象追求型：以亲少年和时尚人士为主，他们把手机产品的使用当作一种时尚和个性的代表，他们的收入可能不多，但是可以花费其中的大部分来购买时髦的移动电话。
4、情感交流型：注重情感，主要关注产品的基本通话质量和低价格以便能够方便地进行交流。
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③ORG公司市场的历史和现状 细分市场类型 知名度最高 知名度最低 科技追求型 ORGB(72.6%) ELEB(50.6%) 时间管理型 ORGB(61.1%) ELEB(47.6%) 形象追求型 ORGB(68.0%) NEOB(49.1%) 个人交往型 UNHA(72.O%) NEOB(50.2%) 目前是手机市场中市场占有率排名第一的生产厂商，公司专注于向高端手机用户提供性能卓著的手机产品，而且已经取得了领导者的市场地位。同时，功能更加优越的新品牌即将推出。
从ＯＲＧ公司目前的状况可以看出，我们现在在科技型消费者市场中占领较高的地位。从公司的前景来看，我们可以继续保持科技型消费者市场的份额，同时逐步开展新的产品来占据其他市场的份额，从而提高我公司的市场占有率，增加销售总额，在各方面提升公司的销售利益。在消费者满意度和知名度两方面来看，我们公司处于第一位，为我们以后的决策提供一个很好的前提条件。我们已经研发成功新的产品，为我公司在以后８个季度提供良好的机会。
股价120100806040200第一季第二季第三季第四季第五季第六季第七季第八季100907077股价9010110493112
投资回报率250.0 0.00.00.0P.0%0.034季度5678回报率由上图可以看出我公司的股价普遍不高，相对其他公司而言我们公司的股价偏低且变化浮动不大，在最后一个季度达到我们公司股价的最理想状态。说明我们公司的决策不够灵活，对市场的变化和消费者需求反应不够灵敏。
作为公司的表现指数---投资回报率, 我们公司的投资回报率趋于平缓且增长幅度较慢，最后一季的投资回报率为150%，较前六期的投资回报率低，与竞争对手相比我们公司的投资回报率偏低。这是因为我们在激烈的市场竞争中加大广告等费用，但销售总额的提升相对不高，使得投资回报率低。这表明我们对于销售前贡献控制力度不够且决策过于保守，尽管我们最后的销售总额同比上升了，但是销售后的贡献降低，还有决策过程中产品生产数量的预计不够精确使得有大量的库存，增加成本和库存费用，使得最终的投资回报率低。
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④ＯＲＧ公司市场发展趋势
整体市场占有率30.0%.0 .0.0.0%5.0%0.0%第0季第1季第2季第3季第4季第5季第6季第7季第8季季度占有率 由图看出公司产品在整体市场的表现不够理想，而且在6家公司的竞争中不
能发挥出原有的优势，使得原本公司的高市场占有率被其它公司不断地侵蚀。
在八个季度里，我们始终以品牌ORGB为基础，打入科技需求型市场，且保持较好的销售数量。由于在第一第二季度对市场的错误分析，推出不适合科技需求型消费者的品牌ORGC，使得公司股价一度下跌。在第三季度我们分析了消费者市场，撤销ORGC并同时推出FAST，通过FAST来增加我们的市场份额和提高销售收入。在第五季我们开始研发新的产品ＣＨＯＷ和李卤味，来开拓新的市场―――个人交往型。在最后一个季度由于对CHOW 产品的销售预测少于满足市场的需求，很遗憾并没有很好的占领市场，在一定程度上降低公司的销售收入和
投资回报率。在后期的决策中由于吸取上两个季度的经验，坚持以适合公司并能带来最大利益的方向决策，使得公司的运营逐渐步入正轨，通过分析产品的特性及消费者最满意的倾向，掌握市场的流向。因为我公司已经有足够高的知名度和消费者满意度，所以在广告上我们并没有投入过多的开支。只有在推出新产品的时候适当提高广告支持和渠道支持。
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