课程设计说明书
题目: 浅谈“阿依莲”品牌公司的市场定位分析
院（部）： 经济与管理学院 专业班级： 市场营销09-2 学 号： 2009303176 学生姓名： 刘薇 指导教师： 夏长清
年 6 月 28
2011日
安徽理工大学课程设计（论文）成绩评定表
学生姓名： 刘薇 学号： 2009303176 专业班级： 市场营销09-2 课程设计题目： 浅谈“阿依莲”品牌公司的市场定位分析 指导教师评语： 成绩： 指导教师： 年 月 日
浅谈“阿依莲”品牌公司的市场定位分析
论文摘要
随着中国加入WTO以后，国际贸易在中国的不断推进和深入,我国服装业市场竞争更加激烈，中国的服装业也经历了多次大的变革。在许多舶来品牌逐渐进入内地市场的同时，许多国内厂商也积极的开发了多个品牌，这其中有一些品牌是完全模仿外国品牌，没有自己的特点，所以在服装业竞争激烈的今天，为了在激烈的市场竞争中确立自己的优势，服装业如何细分市场找准自己的定位，对与其在未来的发展具有相当重要的意义。本文以“阿依莲”为例，从市场定位的概念含义、市场定位方式的选择和企业市场定位的具体步骤，以及针对“阿依莲”两个重点策略的分析，说明企业应该如何进行市场定位，进而做出正确的决策。下面我们就来研究下“阿依莲”是如何进行市场定位的。
关键词
“阿依莲”品牌服装，市场定位，营销策略
绪论
随着改革开放，西方服装理念的引入，中国的服装业也经历了多次大的变革。在许
多舶来品牌逐渐进入内地市场的同时，许多国内厂商也积极的开发了多个品牌，这其中有一些品牌是完全模仿外国品牌，没有自己的特点，所以在服装业竞争激烈的今天，他们没有立足之地，他们的品牌市场很快就被后出的同类产品所占领，但也有一些明智的厂商，在吸取了其他失败企业的教训的基础上，积极开发符合东方人生美观又巧妙加入时尚元素的现代服装，而阿依莲就是其中的佼佼者。通过对“阿依莲”品牌服装公司的调查与了解，分析当前该公司的营销环境及营销策略，进而了解企业针对目前市场状况如何进行市场定位以做出正确的决策来应对当前日益变化的行业发展形势和激烈的市场竞争。
正论
1.市场定位概念
市场定位是在目标顾客的心中为产品创造一定的特色，赋予一定的形象，以适应顾客一定的需要和偏好。⑴ 其实无论企业是否意识到产品的定位问题，在顾客的心目中，一定商标的产品都会占据不同的位置。例如，“only”在顾客认识中意味着“自信、独立和女人味”，“十八淑女坊”则给人“时尚、浪漫、纯真和休闲”的市场形象。对阿依莲品牌公司而言，它的定位是都市时尚品味的女装品牌。其产品定位是指阿依莲的服装必须要给顾客留下些什么印象，即给顾客造成自己的产品有别于竞争对手的印象。实际上，市场定位就是要设法建立一种竞争优势，以使“阿依莲”在目标市场上更加吸引消费者。 市场定位是要突出企业产品的个性，并借此塑造出独特的市场形象。一项产品是多个因素的综合反映，它包括性能、构成、形状、包装、质量等，市场就是要强化或放大某些产品因素，从而形成与众不同的特定形象。“阿依莲”借着良好的市场表现已成为我国休闲服装行业的后起之秀。阿依莲，以其独特的设计风格，简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的裁剪、优雅及时尚的款式，融汇东西方文化之精华，演绎现代都市时尚女
性典雅与自信，是国内亲年女性服装市场上极具竞争力的品牌之一。
2．市场定位方式
避强定位：“阿依莲”在成立初期的时候，采取的是批发制，力量比较薄弱，不能和大型企业相抗衡，只能采取避强定位的方式，韬光养晦，即依靠增加销售量以增加利润，提高其品牌的知名度，为现在“阿依莲”的成功奠定了基础。
迎头定位：如今的阿依莲品牌服装已经有足够的实力与大品牌竞争，它为了占取更有利的市场位置，不惜与实力强的“十八淑女坊”等竞争对手竞争，使自己的服装销量更广，引领时尚淑女潮流。
重新定位：阿依莲在初期的时候是实行批发制的，后来随着其服装的销售不断增加，获取利润不断增多，为了获得更好的发展，“阿依莲”后来转为品牌专卖，实现了向特许专卖系统的转化，全国销售网络进一步强化。紧接着“阿依莲”服装升级启动，引领淑女风潮并深受目标消费人群肯定，为现在的品牌升级打下基础。它率先打破传统的代言模式，携大小S进去北大百年讲堂，开启品牌文化与时尚与目标人群三者的互相对话，促进阿依莲品牌服装产业的不断发展。
填补未被占领的市场空缺定位：在认知图书上的一些空白区域，或许那就是呈现在公司面前的可开拓商机。⑵ “阿依莲”以重点城市为支点，向周边城市扩散，开拓新的市场，扩大销售范围，增加利润。
3.市场定位步骤
根据目标市场营销战略，在市场定位之前必须进行市场细分和目标市场的选择，进而再进行市场定位。⑶
3.1进行市场细分
市场细分是营销者根据市场需求和购买行为的差异性，把某一产品的整体市场划分为若干个具有某种相似特征的消费者群的市场分类过程。⑷
“阿依莲”根据年龄和性别对市场进行细分。女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表；而20到40的中青年女性，她们已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位，更能