为阿依莲品牌公司利润的上升做出贡献。
3.2选择目标市场
目标市场是企业选定的并参与经营以达到经营目标的特定市场。
“阿依莲” 主要着眼于国内市场，在全国各大中小城市均开有专卖店，始终面对大众消费市场，阿依莲品牌服装的目标消费者：以16岁至25岁的年轻一代为主要消费对象。这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久 的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。“阿依莲”服装坚持品质优良，休闲时尚的产品形象，以其独特的设计风格、简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁，演泽现代都市时尚、典雅与自信。以大众消费层位，强调特超所值。
3.3 进行市场定位
市场定位要达到的主要目的就是使顾客能够将本企业与其他竞争对手区别开来。实现这一目的，通常必须开展以下几方面的工作：
步骤一：确定竞争对手，分析竞争对手的产品
竞争对手即者有与其相同或近似的产品、顾客群、价格等的服装企业，阿依莲品牌服装的竞争对手即 “十八淑女坊” 、“金苑”等淑女服装公司。现在国内市场上好多企业以及小店开始转向淑女系列，竞争压力很大，这就需要“阿依莲”更好地定位市场，制定应对策略。
在确定竞争这些主要竞争对手之后，“阿依莲”通过采取市场调查，问卷分析等方式收集竞争对手产品的有关信息，分析他们向顾客提供产品的质量、价格、特色等方面与“阿依莲”服装相比有哪些优势和不足，从而明确竞争对手的产品定位情况进而讨论如何转化自身劣势为优势，以及怎样提升自身优势，为制定市场定位策略奠定基础。
步骤二：了解目标顾客对产品的评价标准
“阿依莲”通过问卷调查、实验法和观察法以及专门设立市场调查小组等方法了解消费者对其购买产品，进而分析消费者地最大偏好以及评判他们对产品的优劣标准，再根据“阿依莲”公司的内部情况，生产满足消费者需求的服装，以满足目标顾客的喜好，进而增加服装购买量，促进销售。
步骤三：研究目标消费者，识别目标顾客对产品的评价标准
“阿依莲”通过研究16岁至25岁的年轻一代，阿依莲“时尚淑女装”定位精准，面向校园女生和年轻白领一族提供，分析影响她们消费行为的的因素，是身份，是形象，是品牌还是别的什么原因，根据这些原因分析目标消费者其对产品的要求和评价标准，最终生产满足目标消费者需求，生产满足消费者喜好的服装等产品。⑸
步骤四：明确企业自身核心竞争优势，演泽现代都市时尚、典雅与自信。
核心竞争优势是指与主要竞争对手相比，企业在产品开发、服务质量、销售渠道等方面所具有的可获取的优势。“阿依莲”以“纯美阿依莲”的品牌主张满足淑女时代知性、活泼、纯情、时尚的衣妆需求，它坚持品质优良，休闲时尚的产品形象，以其独特的设计风格、简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁求的产品。
步骤五：制定发挥核心竞争优势的战略
企业的核心竞争优势必须通过明确的市场战略来加以体现。阿依莲品牌服装制定通过广告、促销、公共关系等方式让顾客认识到阿依莲这个品牌“粉色王国”的形象，进而了解该品牌，最终喜欢接受“阿依莲”这个品牌。广告创意从“青春可爱，优雅淑女阿依莲”的诉求入手，使宣传理念有别于其它服装广告，给人们一个美好意念，树立起“21世纪品牌年轻淑女装典范”的形象，将购置服装与消费者的文化素养、生活品质及品位联系起来，增加亲和力。
步骤六：准确传播企业的定位观念
企业在作出市场决策以后，必须大力开展广告宣传，把企业的定位观念准确地传播给消费者，逐渐形成一种鲜明的市场观念。阿依莲品牌服装代表都市时尚品位，“粉红公主”，
它以其独特的设计风格，简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁、优雅及时尚的款式，融汇东西方文化之精华，演绎现代都市时尚女性典雅与自信，深受全国各地年轻消费者所喜爱。
4．市场定位策略
策略一：产品差别化战略：是从产品质量,产品款式等方面实现差别。阿依莲品牌服装一直坚持高质量的原则，其设计风格独特，以粉色系为主，款式优雅时尚，融汇东西方文化之精华，演绎现代都市时尚女性典雅与自信。
策略二：服务差别化战略：“阿依莲”聘用高素质人才，专门培训，为顾客提供热情的“人性化”服务，使得顾客的满意度提高，刺激消费者的购买欲望。
策略三：人员差别化战略：阿依莲品牌服装公司每年花大量的人力、物力、财力聘用、培训高学历人才，与“金苑”、“淑女坊”等竞争对手在人员上区分开来，形成优势。
策略四：形象差异化战略：阿依莲品牌服装融汇东西方文化之精华，演绎现代都市时尚女性典雅与自信风采，甜美的四季风格，“阿依莲”为我们建立了健康、快乐、活泼、童真、积极、勇敢、奉献、善良、柔情、温婉的品牌形象。阿依莲在自己倡导的粉色王国里自由飞舞，经过一轮又一轮的蜕变重生，幻化出一个又一个的天使，它寄托着主人的梦想，飞到幸福的彼岸。
5.“阿依莲”营销策略分析 5.1强势广告与消费者的亲密接触
阿依莲品牌服装公司把央视一套作为打造品牌的第一平台，同时针对区域市场的营销需要在地方卫视投放广告弥补央视广告到达率的不足。同时在一些杂志上、市中心路牌广告上、终端广告以及公共关系促销等方面下了很大的功夫。持续不断地、大量地广告投放与消费者亲密接触，增加消费者对“阿依莲”的了解，同时使得其品牌形象得以进一步强化和提升，消费者选择“阿依莲”的可能性也大大地增加了。
5.2“阿依莲”高校推广策略
2008年3月，“阿依莲”以第一实力、第一规模领跑行业第一盛会CHIC；率先突破行业传统代言模式，携大小S走进北大百年讲坛，开启品牌文化与时尚阿依莲品牌服装每年
都会花大量的资金在广告宣传上面，在巨额的广告投入中，“阿依与目标人群三者的互动对话。不久开展了《阿依莲公主》网络剧的演员选拔活动，活动范围覆盖200多所大学，实现对400万大学生的深入渗透，再通过媒介传播覆盖4000万受众群体。阿依莲服装品牌以“公主”的形象、“公主梦想、粉色王国”的主张打动了大学生，提升其在大学生中的知名度，强有力地占据了他们的“心灵市场份额”。2008年“阿依莲”的保持着较高的增长速度，其销售额份额不断扩大，竞争优势越来越来越明显。
此外，“阿依莲” 在重点城市广开旗舰店，采取深度营销战略，进一步丰富品牌内涵，全面推行“决胜黄金商圈”战略，也使其销售量不断上升，消费者选择“阿依莲”的可能性更高。
结论
“阿依莲”通过定位不断强化消费者对其纯美时尚淑女的认知，通过产品的个性塑造以及经营模式、理念的创新树立其时尚甜美浪漫的市场形象、巩固市场地位，然后利用公共关系建立良好的品牌形象，这一系列策略改变了消费者的态度，促发了消费者的购买动机，从而对其发展产生了相当重要的影响。
由此我们知道，企业要想获得成功，首先一定要有一个正确的市场定位，一方面要了解竞争者产品的市场地位，另一方面要研究目标顾客对该产品的各种属性的重视程度，然后选定本企业产品的特色和形象，进而完成自己的市场定位，最终制定正确的营销策略，获得成功。其实市场定位并没有固定的模式，重要的是抓住消费者的需求，生产满足消费者需要的产品，并且必须与该企业相结合，根据企业自身的特点，制定符合企业本身的定位策略，进而刺激消费者的购买欲望，促进企业更好的发展。
参考文献
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