2．3．2价格优势
本项目产品立足于前期汽油机发电机组类产品，在该产品的基础上完成原料的选优和供应商的选取；完成了生产线的设备选取和初步建设；完成了工人的培训等生产准备工作。利用原有的开发人员和研发设备，节约研发资金，降低成本。和日本的本田和雅马哈等产品对比在价格上具有很强的竞争性。
2．3．3营销优势
依托现有的产品所形成的销售服务基础，目前公司与国内外上百家大型企业建立了长期、稳定的供求关系，在世界各地有稳定的用户和经销网络。在国际市场上与南亚、非洲、南美洲等地区建立了销售网络，同时公司在各大知名互联网上发布企业消息和产品信息，在各大电机专业杂志、黄页等刊登企业信息，参加国际发电机展会以及新闻报道等宣传企业形象。我司的发电机组已经成功进入国际市场并占有11.8%的份额，销往亚非拉市场及欧美市场，近两年，我们参加了不少的国外展会，如埃及开罗、迪拜、印度、孟买俄罗斯五金展，参加独联体国际合作项目等。
3 项目成熟程度
3．1 成果的技术鉴定文件或产品性能检测报告、产品鉴定证书
本项目产品经中国机械工业联合会于2010年4月鉴定，鉴定结果达国际先进水平。 本项目产品数码变频智能节油便携式发电机组的各项性能指标经过江苏省质量技术监督汽车及摩托车产品质量检验站检验并出具报告，检验结论为：符合《通用小型汽油机》和美国的EPA排放法规。
3．2 产品质量的稳定性，以及在价格、性能等方面被用户认可的情况
本项目产品依托先进的技术、成熟的工艺和制作管理过程严格的量执行标准进行生产加工，质量稳定，性能可靠。2008年获得苏州市科技局高新技术产品(编号：0506G07095)，20xx年获得XX（编号XX）等，目前已推广至全国xx个地区和世界22个国家试用，试用情况XXX（没用户报告）。（注：请增加本项目产品目前达到中试小批量生产阶段还是研发阶段的样品样机？至目前累计生产与销售多少台产品？产品质量的稳定性如何？主要有哪些典型用户？用户意见等内容）
3．3 核心技术的知识产权情况
与项目核心技术直接相关的授权专利情况表：
国别 中国 美国 中国 中国 中国 专利号 类别 发明 发明 实用新型 实用新型 实用新型 专利名称 便携式发电机 便携式发电机 便携式发电机 便携式发电机 便携式发电机 专利权人 苏州市吴中区XX有限公司 苏州市吴中区XX有限公司 苏州市吴中区XX有限公司 苏州市吴中区XX有限公司 苏州市吴中区XX有限公司 许可方式 授权 授权 授权 授权 授权 已申请与项目直接相关的发明专利情况表：
国别 中国 美国 美国 欧洲 欧洲 中国 申请号 专利名称 顶置凸轮轴发动机的气门开关控制装置 便携式发电机 便携式发电机 便携式发电机 便携式发电机 便携式发电机 申请日 申请人 苏州市吴中区XX有限公司 苏州市吴中区XX有限公司 苏州市吴中区XX有限公司 苏州市吴中区XX有限公司 苏州市吴中区XX有限公司 苏州市吴中区XX有限公司 法律状态 公开 受理中 受理中 受理中 受理中 受理中 与项目直接相关的其它知识产权情况表：
类别 实用新型 实用新型 实用新型 证书编号 名称 便携式发电机的通风冷却装置 顶置凸轮轴发动机的气门开关控制装置 四冲程OHC结构发动机 3．4对引进技术的消化、吸收、创新和后续开发能力的阐述
公司自成立以来起，从汽油机、水泵的制造加工到数码变频智能节油便携式发电机组的开发问世；从国内本土市场到国际5大洲22个国家的销售地区。经过这些年的发展，在小型发电机领域占有一席之地。随着世界经济的发展，各行各业对发电机的应用越来越广，要求也将越来越高。在抓住机遇的同时也带来了很多挑战。2009年公司成为省企业技术中心，
建立了以汽油机组、发电机组、变频机组为核心的技术开发小组，为突破现存的技术瓶颈，加大技术装备研发力度，满足不断变化的市场实际需求为下一步工作目标。
A 进一步优化逆变器设计，使大功率逆变器达到国内领先，世界先进的水平；并且在单项性能指标达到世界领先的水平。
B 进一步改进发动机设计，使油耗再降低10%,排放达到欧Ⅲ或欧Ⅳ标准，使期成为一款真正的环保型备用发电机。
C完成8-20KW逆变发电机设计，填补国内的空白。
附：未来3-5年内公司对技术消化、吸收、创新和后续开发方向一览表
项 目 节能环保 汽油机 研发内容及方向 研发节能、环保型(6.5HP-20HP)四冲程汽油发电机，使发动机排放达到欧Ⅱ、EPA、carb标准，并力求通过欧盟的FFU耐久寿命测试。 汽油机采用第二代电子油门驱动装置，省去机械调速系统，在原有电子调速的基础上，改进程序。采用逐步跟进的方式使发动机运行更加平稳，流畅，使发动机省油、静音等优点更加突出。 研发数字型变频发电机(5-20KW)，使输出为标准正弦波,波形畴变率小于≤1.5%。 发电机采用多极永磁转子发电机方案，电机转换效率达到95%。 研发(5-20kw)数字型智能逆变器，降低逆变器自身热损耗使其达到最低极限，机油工作温度小于115℃，振动达B级指标，同时进行数码变频的并联产品。 设计外形新颖，结构紧凑，符合人体工学的便携式发电机组(5-20KW)。 电子油门 发电机 整机 波形畴变率 多极永磁转子 热损耗 外形外观 自主知识产权目标：
全面掌握逆变型发电机的技术使该产品替代传统型汽油发电机，在现有专利的基础上继续研发争取起草行业标准，在项目实施期间完成3-5项国家（行业）标准的制订，取得数码发电机方面的专利情况目标如下：
专利类型 外观专利 实用新型 发明 国际专利（PCT） 申报数量 30 10 5 5 授权数量 15 5 2 2 4 市场需求情况及风险分析
4．1 国内市场需求规模和产品的发展前景、在国内市场的竞争优势和市场
占有率
该产品应用现状国内主要为个体经营户、野营、急救、医院备用电源（冰灾、洪灾、地震等）、其它备用电源个体经营户：10% 野营:25% 急救:25% 医院:20% 其它:20%其它比例分别为:20%、40%、15%、15% 10%。
国内应用现状其他10%急救29%个体经营10%野营勘探28%医院23%
不难看出，国内在急救和医疗以及个体经营户等方面的使用比例较高；
在性能需求上国内客户需要是省油、经济、轻巧便携、优质电源输出、噪声更低。
随着国内经济的发展和人民生活水平的提高，便携式数字发电机市场存在着巨大的潜力，我们每年在各地进行市场调查，收集市场信息反馈来看，未来三到五年该类便携式数字发电机国内需求量将突破100万台。在国内市场方面，每年都参加一年两届的广交会，在不久的将来，我们还将在各直辖市设立售后服务中心35个左右，并在各个地级市设立销售网点546个，以满足国内市场的需求。
凭借我公司的技术优势及销售服务网络，预计市场占有量可达10%以上。
4．2 国际市场状况及该产品未来增长趋势、在国际市场的竞争能力、产品替代进口或出口的可能性
国际市场上产品主要用途是: 家庭备用电源、野营、医疗、急救；
国外便携式数码变频汽油发电机市场上主要销往北美(美国、加拿大)、南美(巴西)、澳大利亚、欧州大部、中东、南亚，等国家。主要分布情况参看图表。主要的销售对象区域还是集中在比较发达的北美和欧洲市场上，其次是澳大利亚和中东地区。
通过以上的国内外市场的对比分析，国外主要是野营和家庭备用方面主要突出，其中野营的需求主要集中在经济比较发达的国家，而家庭备用电源，主要集中在中东等不安定的地区作为家庭的备用电。国内客户对产品的需要是省油、经济、重量轻、外观、电源品质更优化、噪声更低；欧美市场美国需要是美观、电源品质高、噪音低，预计年需要为100万台，中东、南亚需求是省油、重量轻，预计年需要为50万台。
我司的发电机组已经成功进入国际市场并占有11.8%的份额，销往亚非拉市场及欧美市场，近两年，我们参加了不少的国外展会，如埃及开罗、迪拜、印度、孟买俄罗斯五金展，参加独联体国际合作项目等。
同时，我们也在网络上建立了一个国际平台来洽谈客户，我们每年要在各地进行市场调查，收集市场信息反馈；在国内市场方面，每年都参加一年两届的广交会，在不久的将来，我们还将在各直辖市设立售后服务中心35个左右，并在各个地级市设立销售网点546个，以满足国内市场的需求。
我公司本项目产品经济节能、轻巧便携、尤其在高品质电源输出方面性能更胜一筹，电源品质更优。品质和性能上有一定的领先优势，加之适宜的价格，必将会在国际市场占有一席之地。
4．3 风险因素分析及对策
（1）人才风险
本产品属于工业自动化装备，涉及数字变频、发动机技术、逆变技术等多种技术，需要高科技人才团队。因此防范人才风险的对策是：
①培养中青年技术骨干，学习老专家的同时开拓知识领域，学习更多的专业知识，形成强大的人才团队。
②与江苏大学达成技术开发合同，在合作的同时，有计划、有步骤地通过人才培训来培养既懂理论，又有实践经验的人才团队。