第一品牌的认知。
营销组合描述 1.产品/服务
本公司出品的奶茶有CoCo都可茶饮，金桔柠檬茶，蜂蜜奶茶，双拼奶茶等数十种，现针对年轻一族的消费群体，主要推广CoCo都可茶饮和金桔柠檬茶。前者突出经典和浓香，后者突出健康和清爽。
logo创意说明：
“CoCo”橙色给人带来一种暖暖的感觉，就像冬日里捧着一杯热气腾腾，飘香四溢的奶茶一样，暖到了心里； 1.排列参差不齐的CoCo字样显得更为有生气，符合年轻人的活泼好动，充满激情的形象，不显呆板； 2.旁边的CoCo小精灵是CoCo吉祥物，造型可爱，外形好像一颗珍珠，即符合CoCo都可茶饮的产品内容，又迎合了女性顾客喜好可爱造型的心理需求。 瓶体标贴设计说明
瓶身标贴采用和LOGO一样的设计，CoCo都可茶饮已经成为一种经典，不需要过多复杂的设计，只是简简单单的一个LOGO印在杯身上就已经足够了。 分销
本公司的分销主要以门店形式完成，同时为了适应快节奏的现代都市生活，也提供外卖服务，而绝大多数的其他竞争对手也提供外卖服务，所以，我们要超越其他竞争者只有在外卖门槛更低和速度更快上展现优势，争取在顾客中形成一种“CoCo都可茶饮”速度很快很可靠的映象。 定价
基于本品牌一贯的高品质产品形象，贸然降价反而会给顾客带来品质降低的错觉。同时，因为原材料价格普遍上涨的原因，导致本企业利润空间更小，也无力再行降价和竞争者打价格战，因此，
全部产品价格维持不变，通过多样的促销优惠活动变相降价来吸引顾客。例如：珍珠奶茶买一杯，第二杯半价；出售价值50元的抵用券册，内有10张抵用券，每张抵用券可换购7元以下任意饮品一杯。
品牌名 招牌奶茶 金桔柠檬茶 布丁奶茶 原味巧克力 CoCo都可茶饮 8元大杯 8元 9元大杯 8元 R&B珍奶会所 5元大杯 8元 7元大杯 6元 青柠茶饮 6元大杯 8元 8元大杯 6元 仙雨林 5元
CoCo都可茶饮
开办奶茶店所需要遵循的过程： 1.办理店名查询
2.提供身份证，租赁合同或自有房产证明，个体工商户登记表，办理执照；有些项目需要有关部门审批，主要有卫生，环保，消防等部门
3.如需刻章需公安局审批 4.办理国地税务登记
注册个体户办理具体流程：
1.申请个体工商户名称预先登记申请书；
2.申请人的身份证或申请人委托的有关证明： 3.法规，规章和政策规定应提交的其他文件证明。 办理时限：1个工作日 办理费用：30元
办理地点：当地工商局
竞争者分析
奶茶饮品的竞争者
据了解，目前触网的企业已经高达380万家之多，网络营
销已经被越来越多的企业重视和实施，而企业依靠搜索引擎营销、网络广告、网络软文宣传、问答营销、B2B网站信息发布和平台营销等方式进行宣传推广甚至产品销售，也早已经被大部分企业主，尤其是大品牌企业采用和重视。可以说，不重视网络营销的企业，势必将在未来的全球化竞争中失去优势和先机，不重视网络营销，甚至缺乏网络营销的意识，可能导致措施宣传良机和商业机会，更有甚者可能因为一个小小的产品瑕疵经网络曝光，而企业又没有相对较好的网络营销和网络公关意识，最终导致企业品牌严重受挫。 COCO奶茶作为知名的奶茶加盟店，除了追求产品项目多元化之外，在网络营销方面也作出了可观的竞争意识。COCO奶茶内部提供市场调查和媒体选择指导，提供当地营销策略、促销方案及公关流动计划与实施的有效匡助；总部凭借丰硕的营销经验和极强的营销策划能力，每季度都会配合节庆、社会重大事件，有计划地在全国范围开展卓有成效的促销流动。营销支持让COCO热门不断，成为消费者时刻关注的对象。
目前市场上主要奶茶饮料的口味大同小异，产品同质性较高，消费者很难区分品质上的差异。二我们可以通过提升茶的功能来创造产品的差异。按购买行为因素细分市场我们可以看出，不同年龄阶段的消费者购买奶茶的需求和动机不同，市场差异比较大。所以，我们应该实行集中型营销战略，体贴目标市场的需求，在口味和功能方面进行突破，这也是我们进攻市场取胜的关键点。
譬如当下奶茶店有50岚，一点点等大大小小的奶茶店，
coco奶茶已经有了相当一大部分数量的固有顾客，而且市场
声誉已经逐渐被广大消费者所认可。
当某一行业前景乐观，有利可图的时候会引来新的竞争者，使该行业增加新的生产能力，并要求重新寡瓜分市场份额和主要资源。另外，某些多元化经营的大型企业还经常利用其资源优势从一个行业侵入另一个行业。新企业的加入，将可能导致产品价格下降，利润减少。
替代商品店商，与奶茶饮品具有相同功能，能满足同一需求的不同性质的其他饮品，便是属于替代品。随着科学技术的发展，替代品将会越来越多，某一行业的所有企业 都将面临与生产代替品的其他行业进行竞争。 而奶茶的替代品是相当多的，人们在选择奶茶的同时还可以考虑不同的饮品，譬如果汁饮品，柚子茶，柠檬茶等等，而到了特定的季节，消费者对于饮品的选择则更倾向于后者。
主要竞争者：
目前市面上存在多个品牌，如街客，珍奶会所等。它们都对都可奶茶在苏州市场形成较大的威胁。现对街客和珍奶会所品牌奶茶进行分析。 1、街客奶茶
优势：a.街客奶茶产品定位——营养保健的饮品，独特的价值在于喝街客奶茶能助消化，帮助消费者尽情享受美食，产品附加值更高。
b.零售价6元起，相比本品牌产品存在价格优势。 c.独特的产品定位，使得该品牌产品在同类竞争中有了更多的筹码。 d.品牌有175年历史，神秘的中草药配方，“奶茶始祖”的身份都是宣传的噱头。
劣势：
a.奶茶中有中药味道，特殊的口感受众有限。 b.长期在东北三省经营，南方知名度不高。
b.长期在东北三省经营，南方知名度不高。 2、珍奶会所 优势：
a.07年开放苏州加盟，品牌知名度基础较深。 b.独创的产品九龙珍珠。
c.市场基础较扎实，认知度普遍较高。 d.促销活动多，吸引力强。 劣势：
a.特色不足，经典依旧经典，但新品不足。