一个外来的运动品牌，由于民族文化的差异，李宁公司在乐途品牌营销方面的缺失正说明了“外来的和尚不一定好念经”的事实。我们建议对于乐途品牌应采取选择性投资战略，如乐途品牌中的服饰类及器材类产品要重点投资，加强品牌宣传提高其市场占有率，使之转变成“明星产品”。首先，要致力于品牌推广和渠道拓展，改善销售业绩，提升店铺零售表现及盈利能力，整合资源，着重支持重点市场的核心店铺。其次清理低效店铺，通过开设工厂店、折扣店并利用电子商务渠道，加大库存管理，建立快速反应业务模式。
从波士顿矩阵图中可以看出：李宁公司的其他品牌如新动、艾高、凯胜等品牌的市场占有率和销售增长率都很低，基本上处于保本的状态，负债率高无法给李宁公司带来收益，属于瘦狗产品。对于这类产品应该采取撤退战略，首先应减少批量，逐渐撤退。而对于其他品牌中的鞋类和服饰类产品应该淘汰，因为其市场占有率和销售增长率极低，无法再为公司产生经济利益反倒会占用其他产品的发展资金，不利于企业的可持续发展。其次是整顿产品系列，将剩余资源向其它产品转移，最好将其他品牌的产品与其它事业部合并，统一管理。
一个企业的业务投资必须是合理的，否则就要进行调整。从李宁公司的各品牌产品的波士顿矩阵分析可以看出：李宁牌系列产品集中在明星产品区域、红双喜牌产品分布在金牛产品区域、乐途牌产品主要集中在问题产品区域、而新动、艾高、凯胜等品牌分布在瘦狗产品区域。为此李宁公司应该针对不同品牌的业务采取不同的策略。一是发展策略。目的是扩大市场份额，甚至不惜放弃近期的利润来达到目的，为此李宁公司要加大乐途牌产品的各项重点投资。同时发展策略也适用于李宁牌产品，不断提高其市场竞争力。二是稳定策略。对于红双喜牌产品应保持现有的市场份额，同时降低成本，提高利润率，增加产品的现金收入。为问题产品和明星产品的投资提供充足资金。三是撤退策略。目的在于出售或清理某些业务，对于新动、艾高、凯胜等品牌应进行整合，以便把有限的资源转移到更有潜力的业务如乐途牌产品。
企业对产品业务进行产品组合调整的发展战略应采取成功的战略路线（见图3），避免失败的战略路线（见图4）。
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明星 问题
李宁牌系列产品 红双喜牌系列产品 乐途牌系列产品 其他品牌系列产品
销售10增长% 率（） 金牛 瘦狗 % % 0 1 50% 0 相对市场占有率（%）
图3 成功路线
明星 问题
李宁牌系列产品 红双喜牌系列产品 乐途牌系列产品 其他品牌系列产品
销售10增长% 率（） 金牛 瘦狗
0 1 50% 0 相对市场占有率（%） 图4 失败路线
因此，李宁公司在进行产品组合调整时，要实现将乐途牌系列产品转变为明星产品，而且增强李宁牌产品的竞争实力，逐渐向现金牛产品过渡，因为李宁牌的产品销售额占李宁公司销售额的绝大部分，这样才能够让李宁公司获得高额利润。同时还要保持红双喜牌产品的市场增长率、延缓其下降速度。避免由现金牛产品快速的向瘦狗产品转变。
企业的业务投资调整是一个长期而缓慢的过程，对于新时期下的李宁如何合理地进行产品战略调整极其取得的成绩我们将拭目以待。
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参考文献：
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