江苏农林职业技术学院毕业论文(设计)
答辩小组评议意见
学号 201004040139 姓名 王露 题目 扬州星月有限公司营销渠道浅析 答辩小组意见： 1、对论文的评价 2.建议成绩等级 优 良 中 及格 不及格 3.需要说明的问题 答辩小组长签字 年 月 日 2
王露：扬州星月有限公司营销渠道浅析
扬州星月有限公司营销渠道浅析
王露
（江苏农林职业技术学院 江苏 句容 212400）
摘要：本文是以扬州星月有限公司的农产品营销渠道为分析对象，通过对公司农产品营销渠道的分析，指出农产品在营销渠道上存在的一些问题，提出一些有效的策略，以期望能够对星月有限公司农产品营销渠道的效率提升有所帮助。 关键词：农产品；营销渠道；存在问题；对策
Agricultural products marketing channel mode is analysed
Abstract: This article is based on agricultural products marketing channel mode ，through the analysis of the modern agricultural products marketing channel mode ，found that some of the problems in agricultural products marketing channel mode ，develop some effective strategies ,In order to be helpful to the efficiency of agricultural products marketing channel in China .
Key words: agricultural products ；marketing channel ； problems; countermeasures
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江苏农林职业技术学院毕业论文(设计)
目录
1农产品营销渠道的内涵 ............................... 1 1.1农产品市场营销渠道的定义 ......................... 1 1.2农产品营销渠道的作用 ............................. 1 2扬州星月有限公司营销渠道的现状及问题 ............... 2 2.1供应商成员关系松散 ............................... 2 2.2渠道成本居高不下 ................................. 2 2.3渠道技术含量较低、效率低下 ....................... 3 2.4半径过小、渠道环节多而杂，流通链条过长 ........... 3 3产品营销渠道的对策 ................................. 4 3.1提高农产品生产者的组织化程度 ..................... 4 3.2完善信息服务功能、减少渠道交易成本和费用 ......... 4 3.3加强基础设施建设，给产品提供技术支持 ............. 5 3.4短化流通渠道结构 ................................. 5 4总结 ............................................... 6 参考文献 ............................................ 7 致谢 ................................................ 8
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王露：扬州星月有限公司营销渠道浅析
1农产品营销渠道的内涵
1.1农产品市场营销渠道的定义
“营销渠道”来源于英文“Channelsofmarketing”，有人称之为销售通路流通渠道或配销渠道，就是指农产品从生产者向最终消费者转移的过程中所采取的策略与手段,从而使农产品顺利的从生产者手中到达消费者手中，农产品营销渠道主要包括以下几个方面的内容：营销的参与主体，营销渠道的结构渠道成员间的关系，农产品的流通模式，渠道流通中的技术等等。
1.2农产品营销渠道的作用
农产品渠道之所以重要，是因为它在农产品销售的这一过程中起到非常大的作用，总结起来可以分为以下几点：
一是促进生产，引导消费。农产品只有通过市场交换，才能到达消费者手中，才能实现其价值和使用价值。农产品营销渠道在完成农产品从生产者到消费者的转移过程中，起到桥梁作用。农产品营销渠道连接生产和消费，既是生产的排水渠，又是消费的引水渠。排水渠不通，农产品就不能及时销售出去，资金周转困难，农业再生产就无法顺利进行；引水渠不畅，农产品就不能及时顺利地到达消费者手中，消费者需求就得不到满足。
二是吞吐商品，平衡供求。由于农产品生产和供求具有明显的季节性和域性不平衡，农产品营销渠道可以使农产品跨越时空的限制，从而缓解这种不平衡的矛盾。
三是加速商品流通，节省流通费用。农民依靠自己的力量出售自己的全部农产品是不现实的，这要占用相当多的人力、物力、财力和时间。选择合适的农产品营销渠道，一方面可以缩短农产品的流通时间，相应地缩短再生产周期，直接促进生产的发展；另一方面可以减少农产品在流通领域占压的商品和资金，加速资金周转，节省流通费用。第力量直接向消费者出售农产品，其销售范围和销售数量是非常有限的。如果选择合适的农产品营销渠道，则可以销售到很远的地方，从而扩大农产品的销售范围。同时渠道成员为了自身的利益，也乐意为农产品做广告，可以提高农产品的知名度和竞争力。
四是扩大农产品的销售范围，提高农产品的竞争力。农民仅仅依靠自己的力量直接向消费者出售农产品，其销售范围和销售数量是非常有限的。如果选择合适的农产品营销渠道，则可以销售到很远的地方，从而扩大农产品的销售范围。同时渠道成员为了自身的利益，也乐意为农产品做广告，可以提高农产品的知名度和竞争力。
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江苏农林职业技术学院毕业论文(设计)
2扬州星月有限公司营销渠道的现状及问题
扬州星月农产品有限公司主要以生产包装的家禽类农产品，包括菱塘盐水鹅、风香鹅、风香鸡、鸡肴饼、风鱼、醉鸭、高邮麻鸭汤、高邮双黄鸭蛋等，主要的经营模式就是为这些家禽类农产品进行生产加工，把主要的销售区域集中在江苏、浙江、安徽、上海等几个地区，主要采用的销售平台多为超市，个体 ，商店， 专卖店，客户群体就比较的广泛，这样一来客户的年龄跨度就相当大，形成了不确定性，产品源都是来饲养家禽的农户手中，来源比较单一，生产的产品也趋于单一化，基本以家禽为主。目前星月公司的农产品所销售的地区也显得比较局限，不能有效的扩大销售市场，对公司的盈利产生一定的影响。同时公司还没有形成完善的信息服务功能，因此在几个比较重要的营销渠道上就相对增加了交易成本。营渠道交易的效率低下,耗费的时间成本，精力成本高,特别是公司的农产品季节性，鲜活性特点明显,低效率的营销渠道导致的后果必然是农户卖农产品难,来自于市场的不确定性给其带来的风险大。目前,公司的这种农产品营销渠道依然得不到改善，再加上公司的产地所处在一个较小的县级市，商品流通不发达，相对而言较为落后，农产品的局部交易就会存在这些问题。以下是对星月公司营销渠道现状的问题的分析。
2.1供应商渠道成员关系松散
星月公司的家禽供应商比较集中在生产地的周边地区，基本为当地的农户，很大一部分农户受教育水平低,独立分散的家庭生产经营活动使农户无法取得广阔的市场信息，因为缺乏现代企业的营销管理经验，造成渠道成员之间未能形成大规模的集团企业,技术落后，信息封闭，发育也不成熟，导致交易双方及社会各方依然只能依靠单一的买卖关系为主，家禽农产品营销渠道成员之间的内部联系得不到有效的协调，主要表现在以下几个方面：
一是品种结构方面，饲养的家禽的品种结构单一，家禽的质量还不是很高，供应链较短。二是流通方面，就单一的家禽运输也显得较为单一化，农户对农产品组织流通能力差，形成的规模小，无法形成实力雄厚的流通组织，小规模生产者难以在市场中打出一片天地。三是营销方面农产品营销者的观念及手段依然很传统，渠道交易活动也很单一，缺乏技术创新，聚集货源和分销产品的能力不强，一系列问题会影响到厂家的生产营运状况，农户供应商渠道这也是一个至关重要的环节，中间存在的问题也需要重视解决。
2.2渠道成本居高不下
目前星月公司的农产品的分销成本偏高，主要集中在物流和存储的成本上，而且波动性较大，像公司这种畜类农产品要供应到各大超市和个体经营店铺的手中，需要运输的货物量也比较大，运输的途中需要的时间过长的时候，对产品的
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