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润城竞品楼盘拓客方案
一、
拓客目的：
1. 截流周边竞品楼盘客户，充分挖掘潜在客户促进销售；
2. 根据开发商给予9月26日开盘时间，尽最大努力在短期内进行集中式项目宣传及提高上
访量，采用圈层营销模式及借力营销模式进行周边客户大扫荡。
3. 结合润城项目学区、学位房的优势卖点，挖掘主力客户通过竞品楼盘对比，充分突出项目
自身优势。
二、 拓客思路
1. 以润城项目为聚焦点，从周边竞品项目进行扩散，通过外展、扫街、派单等形式集中布网，
锁定意向购房客户后，拉访至售楼部以促进认筹及成交；
2. 挖掘竞品项目线下经纪人及拓展中介等渠道形式，打开圈层营销平台，在最短时间内锁定
购房意向客户。
3. 遵循以有效宣传原则，集中推广项目卖点，使客户对购房者更加有信心。
三、 竞品楼盘情况：
序项目项目价格住宅优惠政策 号 名称 （元/㎡） 项目动态 1
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金地悦天下主要推出二期“珺悦”认购，同时开放超金地交1万元办理认筹卡，大赠送板楼样板房。金地悦天下二期“珺悦”共有5开盘可享额外1%的优栋住宅、5栋商业，其中住宅为高层住宅，户型面积1 悦天9000-10000 惠。同时，还可参与金为75-142㎡，两房至四房，户型多为大面积赠送，下 地购房助力计划，最高梯户比为2梯6户和3梯9户设计，二期预计2017可减免6万元购房款。 年年底交房。在此同时本项目于2015年8月19日—9月6日推出“五折油卡免费领”活动。 广福城项目主推少量写字楼、商铺现房在售，写字楼27-30层，面积530-1000㎡，均价1.2万/㎡；商铺仅剩300㎡户型，售价1.5万/㎡起，目前购房暂无优惠。据悉，现北京培奇全纳幼儿园、欧洲第一法国雅高酒店、亚洲第一韩国CGV国际影院已入驻。住宅部分无销售动作，基本依靠中介机构进行代理销售，均价为6800元/㎡。 华信·名旺角精品加推2栋，7栋房源，现火爆认筹中：2栋为3梯项目现在主要通过三级市场及中介进行销售，其中主6户设计，户型面积为要通过新亚地产进行街边派单、举派形式进行销售，119㎡，127㎡；7栋目前推出交2.5万意向金抵6万元的购房优惠活。 为3梯8户设计，户型面积为76㎡，91㎡，均价在7500左右。 兴港珑湾3栋在售，目前推售：A1-A4、B1-B2户型，交2万抵6万享团购价面积区间为：88-125平米。各户型均有大面积赠送7280元/㎡起 目前与搜房网电商合作中，交2万抵6万享团购价7280元/㎡起。 希望汇第3栋超高层住宅71-110㎡三房在售，价格购房最高可享交2万元7200-8300元/㎡，40层2梯5户设计，希望汇预计抵6万元优惠 2016年年底交房。 目前南悦城主推商铺，购买商铺每年最高享10%投资回报，12年回本收益102%，预计整体将于2015年年底开业。 精装酒店公寓首付8万，0月供，每月再南悦6 城 8500 赚1000元，公寓为精装修，层高24层，面积为47-80购南悦城商铺，认筹后㎡，3梯16户设计，售价8500~9000元/㎡。 南悦立减1万元 城·蓝岸70年产权临江商墅，最高赠送面积达300㎡，均价8500元/㎡，预计2015年9月交房。 南悦城写字楼为19-20层，单层面积为1400平米，1/3层起售，均价为1.5万元/㎡。 新亚团购 部分现房及准现房在售，住宅户型面积为88—154㎡2-4房，有3梯6户、3梯8户、3梯9户设计，价格7680元/㎡起，均价8800元/㎡，预计 20142
广福2 城 6800 暂无优惠政策 华信名旺角（原3 经典名旺角） 7300 4 兴港珑湾 7800 希望5 汇 8300 金坤7 世纪 7680 龙祺LongQi~思维决定格局
年年底交房。购买金坤世纪可优先入读书林一小。 项目现主推9号地块“菲诺区”，住宅户型面积为目前购房团购可享3万84-161平米，3梯6户设计，朝向以东、西、东南、抵10万的优惠 西南为主，均价为7500-8500元每平米，“菲诺区”预计将在明年6月交房。 项目将于9月12日在项目销售中心隆重举行品牌发布会，活动当天，恒大首届啤酒音乐节也将于当天下8 海伦国际 7500 恒大9 云报午4时激情唱响。开怀畅饮，美丽年华就该如此激情。千抵五万的E金券优暂定10000 以及整点抽奖送大礼活动。项目主推70-140平米精惠，购买E金券可现场华府 装两房、三房，户户朝南设计。产品动静分区，通透砸金蛋，100%中奖， 明快。更有舒适两房、奢阔三房等多种精品户型，充分满足购房者的不同空间需求。 9月12日还将发布3四、 拓客形式
序号 拓客形式 执行标准 1 派单扫街 竞品楼盘周边、路口进行派单截客每天每组成员：每人至少派发100张宣传单页，每人至少拉访2组客户 2 展点宣传 在周边楼盘社区或者街道临时点位设置展点，每组成员每人每天至少拉访5组客户 3 电话call收集周边竞品楼盘客户电话进行回访CALL客，每组成员每人每天至少收集客 20批客户电话进行电话邀约 4 发展线下发展竞品项目线下经纪人及中介，每组成员每人每天至少发展2名线下经纪经纪人 人 3
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五、 拓客区域及策略
金坤世纪 金地悦天下 恒大云报华府 项目本案 华信名旺角 广福城 希望汇
策略：以日新路及前卫西路为核心，向前兴路、滇池路、广福路、官道大道进行扩散拓展，重点对竞品楼盘小区、商业区、学校、医院等进行布点宣传。
六、
拓客内容和分解
(一) 派单扫街
4
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? 时间：9月12日－9月26日 工作日（周一至周五）：9：30—18：00 周末（周六至周日）：
9：30—19：00
? 地点：日新路（恒大云报华府、华信明旺角）、前卫西路（广福城、金地悦天下）、前兴路
（南悦城、希望汇）竞品楼盘周边
? 采取方式：采用发单宣传，派发小礼物留取客户资料，进行购房客户登记，定向邀约客户
进行售楼部上访等方式；
? 人员搭配：4个小组每组分配5人，共计20人
? 目标：派单量：每人/天派发100份，共计：2000份/天；上访量：每天20－30组客户；
成交量：2－3组客户。 ? 执行流程：
每天早上9：00到售楼部集合进行任务分解及派单区域工作安排 领取派单物料 开始进行派单 无意向客户 有意向客户 每组进行数据汇总，并对当天派单工作进行总结汇报 收集客户信息，填写《客户登记表》 售楼部进行接待工作
1) 物料明细： 序号 1 项目 宣传海报 数量/天 2000份 用途 派单宣传 责任单位 开发商提供 5