龙祺LongQi~思维决定格局
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手提袋 客户登记本 碳素笔 小礼品 名片 看房车 20个 20本 放置资料及物品，建议配置项目宣传手提袋，可作为流动宣传道具 进行客户资料收集 外拓组统一准备 20支 1000份 每人:100张 1辆 派发客户，建议采用拉画笔或者纸巾 发放给客户 接待客户到售楼部 开发商提供 龙祺地产提供 开发商提供 (二) 展点宣传
? 时间：9月12日－9月26日 工作日（周一至周五）：9：30—18：00 周末（周六至周日）：
9：30—19：00
? 地点：日新路、前卫西路、前兴路、滇池路、广福路竞品楼盘周边社区及临时展点街道 ? 采取方式：通过设定固定项目宣传外展点，进行资料发放及现场销讲，通过派发小礼品或
游戏互动等形式吸引客户，并对客户进行登记，定向邀约客户进行售楼部上访等； ? 人员搭配：4个小组每组分配2人，共计8人
? 目标：派单量：每人/天派发100份，共计：2000份/天；上访量：每天30－40组客户；
成交量：3－4组客户。
? 执行流程：
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外展前一天确定展点位 每天早上9：00到售楼部集合进行任务分解及外展区域工作安排 领取外展物料铺设宣传展点 无意向客户 有意向客户 每组进行数据汇总，并对当天外展情况工作进行总结汇报 收集客户信息，填写《客户登记表》 ? 按排看房车进行接待； ? 现场逼定成交； ? 售楼部进行接待工作
? 物料明细：
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 项目 外展点租赁 帐蓬 条桌 塑料凳 宣传X展架 项目宣传横幅 矿泉水 宣传海报 数量/天 4个 4顶 4张 6把 4幅 4条 200瓶 2000份 用途 定向布点进行项目宣传 责任单位 外展道具 龙祺地产提供 提供给客户饮用 派单宣传 放置资料及物品，建议配开发商提供 9 手提袋 20个 置项目宣传手提袋，可作为流动宣传道具 10 11 客户登记本 碳素笔 20本 进行客户资料收集 20支 7
外拓组统一准备
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12 13 小礼品 名片 1000份 每人:100张 4套 4套 1辆 派发客户，建议采用拉画笔或者纸巾 发放给客户 现场成交销讲使用 现场成交刷卡使用 接待客户到售楼部 开发商提供 龙祺地产提供 14 完整项目宣传资料 15 16
收银POS机 看房车 开发商提供 (三) 电话CALL客
? 时间：9月12日－9月26日 （周一至周日）：9：30—18：00 ? 地点：不限
? 采取方式：根据外场人员收集及渠道资源整理电话进行CALL邀约客户进行售楼部上访； ? 人员搭配：4个小组每组分配1人，共计4人
? 目标：CALL客量：每人/天CALL客：100组，共计：400组/天；上访量：每天20－30组
客户；成交量：2－4组客户。
? 执行流程：
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每天早上9：00到售楼部集合进行任务分解及CALL客工作安排 根据收集客户及渠道资源进行CALL客 进行CALL客意向客户登记 无意向客户 有意向客户 每组进行数据汇总，并对当天CALL客情况进行总结汇报 持续跟进客户 ? 按排看房车进行接待 ? 售楼部进行接待工作
? 物料明细：
序号 项目 数量/天 用途 责任单位 1 CALL客电话 4部 CALL客道具 龙祺地产提供 2 意向客户登记本 4本 进行意向客户登记 3 看房车 1辆 接待客户到售楼部 开发商提供
(四) 发展线下经纪人
? 时间：9月12日－9月26日 （周一至周日）：9：30—18：00
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? 地点：不限
? 采取方式：对竞品楼盘销售人员及项目周边中介机构进行拓展线下经纪人，扩大人脉圈层
网，使人力资源最大化有效利用，促使项目销售增量。 ? 人员搭配：不限
? 目标：发展线下经纪人：每人/天：2组 上访量：增量20%；成交量：30%－40%
? 执行流程：
每天早上9：00到售楼部集合进行任务分解及安排发展线下经纪人工作 准备《线下经纪人合作协议》及个人名片 与竞品项目销售人员或中介机构进行合作洽谈 无合作意向 有合作意向 每组进行数据汇总，并对当天发展线下经纪人情况进行总结汇报 继续发展 签订《线下经纪人合作协议》
? 物料明细：
序号 1 2 项目 名片 线下经纪人《合作协议》 数量/天 每人:100张 不限 用途 人脉资源扩充 责任单位 龙祺地产提供 合作凭证 七、 管理监督机制
? 每周制定任务清单，每天晨会各外拓组长安排任务，并对组员进行分解；
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? 关于拓展区域：
首周：组长自占领地（3据点+3行业） 次周：只有上周达标组别，才可自保领地。 否则，按上周排名，抢领地。
? 外拓组长需实时进行监督跟进，要求小组成员通过微信及时定位及拍拓客照片进行工作汇
报；
? 每天各组长将当天拓客数据汇报至案场经理处进行审核，审核通过后由策划进行归档及数
据分析。
龙祺地产策划组 二〇一五年九月十日
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