*** 非股权经营方式与股权经营方式相比的异同点： 1） 跨国公司不用对外直接投资，可以减少经营风险。 2） 跨国公司以转让技术，提供服务，合作生产获取利润。
3） 对东道国来说，可以更多地拥有企业控制权并获得先进技术，管理经验和产品，而且又
不必在境内建立长驻的外贸所有权实体。 4） 可为跨国公司今后的直接投资作准备。
5） 跨国公司需要拥有技术，管理，生产上的优势和能力，凭借这些能力加强对东道国企业
的控制。
跨国公司非股权经营的具体形式很多，常见的有三种：技术授权，合同安排和技术咨询。
技术 授权，又称许可证贸易。
技术授权涉及的工业产权或技术，包括专利，商标，技术诀窍或专门知识等。
*** 技术授权协议主要包括以下三方面内容：
1） 序言部分，确定协议当事人以及所申请的或授予的权力等。
2） 主条款部分，确定所授予的权力范围以及当事人双方承担的义务。 3） 有关权利部分，规定权利金计算方法，明确支付权利金的条件和基础。
4） 其他必要条款，包括协议的年限和解除；有关不可抗力及适合何国法律，仲裁等事项的
规定；协议公证并向有关国家当局登记等。
技术授权的缺点：
1） 被许可人有可能掌握该项技术，从而使许可方失去技术垄断，增加新的竞争者。
2） 由于许可人没有亲自参与经营管理，不能获得在国外生产和经营的经验，市场也始终掌
握在被许可人手中。
3） 销售额大小直接影响跨国公司的收益。
美国麻省理工学院教授发明法默和理茨认为，合同安排包括制合同，工程项目合同，交钥匙项目合同，管理合同，国际分包合同和劳务输出合同等。
咨询业务的主要内容有：
政策咨询，工程咨询，方案讨论，人员培训，企业诊断，技术服务。
*** 跨国战略联盟：是指在两个或两个以上的国家中，两个或更多的跨国公司，为实现某一战略目标而建立的互为补充，互相衔接的合作关系。
*** 跨国战略联盟和合资经营的差别主要表现在：协议形式，合伙关系，资源及能力贡献，管理，战略实施，风险承担，价值实现，利润分配等方面。
*** 跨国战略联盟分为互补性和接受性两种。 接受型联盟总的特点是：发达国家的合伙者向相对欠发达国家合伙者转让各种技术和操作方法，而后者向前者开放国内的某一部分市场，或支付技术转让，人员培训等方面的费用。
*** 在战略制定过程中其关键是：1）要明确本公司所具有的使；这样公司的长期目标才随之而定。2）要从长计议，特别注意于相对竞争优势的取得，而不拘泥于一时一地的得失。
第七章：跨国公司的组织管理
*** (填空题) 跨国公司组织管理的三个要求：技术与产品的要求，职能与专业的要求，地区与环境的要求。 *** (大题)
跨国公司五种最基本的组织管理形式的优缺点：
这五种最基本的组织管理形式是：国际部、全球性产品机构，全球性地区结构，全球性职能结构，混合式或矩阵式结构。其中，前四种模式是传统的组织形式，最后一种是较为新型的组织形式。各种形式都是在实际业务中逐步定型的，各有其优缺点。每个公司应结合自己业务的特点，选择设计最适合于本公司的组织管理形式。 1） 国际部、全球性产品机构
优点：1集中国际业务2有利于形成统一的国际市场观念，制定必要的策略3有关国外业务，统一由一个机构指挥4有利于正确处理国内业务和国际业务的关系
缺点：1潜在的渠道梗塞2内，外销之争可能影响出口3限制了整个公司管理才能的发挥4跨国公司的转移价格策略对利润在各部门之间的分配产生影响 2） 全球性职能结构
优点：1注重业务机能专业化，根据主要的业务要求来划分和规定工作职责 2强调集中控制，由专业化经理对整个公司维持主线控制，不致出现人员叠现象。
缺点：1在一个职能部门里，地区间的协作相当困难。2这种组织管理形式很难开展多种经营。
3） 全球性地区结构
优点：1实现了地区性分散化 2有利于适应不同市场的需要 3有利于地区内职能机构的相互配合。
缺点：1业务集中于某一地区和几个国家，容易重视地区业绩，而忽视公司的全球战略目标2以地区为中心的组织形式，往往会忽略产品改进，技术转让及地区间的技术协作。3采取地区结构的公司，各个地区往往重复设置产品和职能的专门人才，造成同类人员重叠，而地区总部又感到缺乏真正懂得国际业务的人。 4） 全球性产品结构
优点：1强调产品和技术 2加强统一管理 3最大限度地缩小国内和国外的业务差别。 缺点：1它削弱了有国外业务知识和专业人员的职责 2不利于中央层的集中统一 3机构设置重叠 4地区性功能被削弱了。 5） 混合式（矩阵式）结构
优点：1有利于应付复杂的国际业务环境 2可使各公司根据自身的情况，选择合适与本身的不同成分的组合，从而使公司具有某些方面的特色。
缺点：组织结构的复杂性，使各层次的关系和利益难以完全协调一致。
*** (简答题) 跨国公司地对其经营活动进行控制的目的如下：
1） 为了发现公司各部门和各子公司偏离本公司全案，球战略目标的误差，并采取措施纠正
偏差，以确保全球战略计划和全球战略目标的实现。
2） 为了促使各直线和参谋组织之间，各子公司之间以及母公司和子公司之间保持全球战略
目标与分目标的平衡，保持整体战略计划和经营计划的协调。 3） 为了保证国内外子公司和各部门管理人员的素质。
*** (简答题) 集中决策与分散决策的优缺点：
优点：通过集中决策，充分发挥企业内部相互依存带来的降低成本和节约开支的好处；尽可能分散应该分散的权利，以激发各单位的积极性和灵活性。
缺点：1决策的集中，容易造成公司管理者对其控制单位的经营状况无能为力，从而听从母公司摆布，失去经营动力。2集中决策要求母公司与国外子公司之间信息完全沟通。3国际市场和竞争环境瞬息万变，应由子公司及时抓住机会，做出决断，而集中决策可能引起延误，坐失良机。
*** (简答题) 选择销售渠道要考虑如下几个因素： 1） 选择何种渠道最有利可图 2） 可供选择渠道的能力的大小 3） 所选择渠道的成本的高低
4） 跨国公司对销售渠道能否进行有效控制
*** (简答题) 转移价格：是指跨国公司根据全球战略目标，在母公司与子公司之间或在子公司之间确定商品和劳务的交易价格。 转移价格策略：
转移价格作为跨国公司实现全球战略目标的重要策略，具有以下几种目的： 1） 调解子公司的利润 2） 灵活转移内部资金 3） 增强市场竞争能力
4） 绕过关税壁垒，增加产品销售
5） 利用转移价格策略来减轻公司所得税的负担
第九章：跨国公司的财务管理 跨国公司财务管理的三个目标：
1. 发挥跨国经营的优势，降低财务成本，提高经济效益。
2. 在跨国经营活动中，适应各国或各地区的具体惯例和环境限制。 3. 使跨国经营的利益不因财务风险而受损失，保持资产和收入的价值。 4.
跨国公司的经济活动中通常使用三种货币：分公司和子公司所在国的货币；跨国公司母国的货币；第三国的货币。
*** 职能货币：是指企业通常用于处理经营活动中的应收，应付款项的流通货币，以及实现利润的货币。
跨国公司有六项主要的业务活动经常需要国际资金融通。它们是：借入短期资金，融通国际贸易；借入短期资金，以敷日常业务开支；借入中长期资本，购买固定资产；借入中长期资本，用以兼并其他公司。 国际资金来源主要有三种：
1） 向第三国银行借款或在第三国资本市场出售证券或债券。 2） 向国际资本市场借款。
3） 跨国公司，尤其是在发展中国家进行投资活动的外国公司，从国际金融机构获取贷款。
*** 产权筹资的优点：对海外经营的控制有较大的灵活性；从成本较低的国家借入大量资金可以取得规模经济，增强公司的偿债能力。
举债筹资的优点：由子公司支付的利息扣除税款，易于得到成本低的资金；偿还所借资本的风险小。
跨国公司决定筹资来源和方法的基本方针是：
1） 如果政治风险和外汇风险高，就通过东道国来源的举债筹资；
2） 如果对汇付利润和偿还投资资本的限制严格，就从母公司借入资金； 3） 如果子公司的数量迅速增长，就通过内部产权筹资。
现金流量包括中公司内部转移和公司外部转移两种形式。 公司制定信用政策的基本依据是信用成本和收益对比。
企业外部的应收帐款管理涉及两个基本决策，一是支付的币种；二是支付的条件。 影响支付条件的最重要因素是标价货币的强度。
净额结算：是指对于各分支机构的往来支付，只将所需的净值加以转移。
*** 集资经营：即将额外现金或准现金资产集中在公司内某个分支机构。 集资经营成功的关键是设立一个控制财力的中心机构。
*** 对一个国际投资项目进行评价，需要经历三个阶段： 1） 分析该项目的预期收入和支出阶段 2） 项目的分析从子公司转移到总部阶段 3） 估计和比较该项目及其他项目的阶段
资本成本政策有两种不同的类型：一种是具有公司资金单一联合和单一目标率的“资金联合方式”；另一种是对每个有经营业务的国家或项目使用分开的资金成本。
基本目标是通过对汇率和风险的预测，实行有效管理，使跨国公司的市场价值，获利能力以及净现金流量达到最优标准。
汇率变动的原因有：第一，货币供应增长速度。第二，利率高低影响短期货币的需求
跨国公司的外汇风险管理的基本目标是：通过对汇率和风险的预测，实行有效管理，使跨国公司的市场价值，获利能力以及净现金流量达到最优标准。 通常采用的汇率预测方式有：判断模型和计量经济模型。
外汇风险有多种测度方法，主要分为交易暴露，折算暴露及经济暴露；此外还有税收暴露。 交易暴露是指在汇率变动后，公司对以往债务关系必须进行清理时，由此引起的损益可能性。
套头保值：就是指在外汇市场上经由期货合同，先行买进或卖出未来外汇期货，以备到期时有确定数额的外汇，以支付对方或经由外汇现货市场先行借进外币，将其换成本国货币加以运用或生息。
第十章：跨国公司人力资源的开发与管理 雇用当地管理人员管理子公司的优点是：
1）可以消除预言，文化上的障碍，不必对雇用人员进行语言，文化方面的培训以及管理人员及其家属的跨文化调整的问题。
2）能降低国外子公司在当地敏感政治环境下所受的影响。 3）可以利用东道国低工资的优点来吸引高质量的人才。
4）当地雇员往往不会调到总公司或其他海外企业工作，从而在一定程度上保证了该子公司管理人员的相对稳定。
雇佣当地人员也有缺点：
1） 当地人员往往不了解整个公司的国际化经营战略，产品和技术，从而在合作和谐方面会
由于不同的业务实践，不同的价值观念等因素，而将自己的国家与跨国公司的精神与优势对立起来。
2） 当地人员不容易把该子公司与企业系统的其他部分沟通起来。
3） 在升迁方面，一旦当地人员在子公司被提拨到最高职位时，他们便不能再提升了。 4） 人员的当地化，不利于总部，海外子公司的管理人员到母国之外的地区去工作，使他们
难以获得国际经营的工作经验和知识。
*** 驻外经理人员应具有如下素质：
1） 管理能力2）业务能力3）责任感和创造性4）适应性5）个人特质
跨国公司的员工管理计划涉及两个方面：其一，估计企业未来对各种类型的技术人才或熟练工人的需求；其二，制定招工，选择，培训和发展的详细计划，以适应企业的需要。
工人管理：又称自我管理，是指在理论上工人的权利要高于经理人员的权力。
分权化模式：通常是指根据不同国家的独特文化、法律与社会制度，不同的价值观，工人的精神需要和特殊的工业关系，由跨国公司授权给国外子公司经理，承担劳动力管理的任务。
集权化模式：公司总部为实现其全球目标或国内目标，倾向于降低当地经理的地位、实权和作用，将所有主要事情的决定权实实在在控制在自己手中，却声称处理劳务关系的权利完全在当地子公司手中，而回避与某子公司工会直接接触。
跨国公司处理好与东道国工会关系的总原则是：关心和改善工人的生活和工作条件，注意与工会组织的沟通，协调与工会组织的关系。
奖金通常两种形式：
1） 流动工资奖金，它是为了鼓励职员到海外工作而设立的。 2） 给在条件差的地方工作的人员以艰苦生活的补偿。
第十一章：跨国经营的国际规范 投资措施委员会的职责是：执行货物贸易理事会分配的任务，并向成员方提供与贸易有关的投资措施的运行和执行有关的任何问题和咨询服务；同时，还负责监督与贸易有关的投资措施的运行和执行情况，并每年向货物贸易理事会报告这方面的情况。
永久集权：英美等国承认跨国公司应尊重东道国政府对自然资源和财富拥有永久主权，但实施必须符合国际法的规定；而多数发展中国家坚持只要符合其承担的国际义务即可。
限制性商业做法和技术转让，这是发展中国家最关心的两大问题。
限制性商业做法大体上分两类：
1） 通过协商一致的行动来限制自由竞争 2） 滥用其在市场上的支配地位来排斥竞争者
第十一章：我国跨国公司的建立与发展战略
有中国特色的跨国公司：即指在市场经济、社会化大生产和公有制为主的基础上，建立以企业法人之间的相互参股为主要联结纽带的、从事国际生产和跨国经营的跨国企业。
我们进行海外投资办实业有如下好处：
1） 如果兴办的是合资企业，则可利用合作伙伴的资金和其所拥有的先进技术； 2） 取得当地法人地位之后，便可向当地或国际金融机构借款 3） 可以以跨国公司的名义发行股票和债券，在当地筹措资金 4） 可在当地直接聘用技术和管理人员
(了解) 国内企业向跨国公司发展需要经历的几个阶段： 1） 从事进出口活动
2） 在国外建立了相当的业务关系后，公司开始直接销售。 3） 开始出口一些不完善产品。 4） 在国外建立生产企业
5） 当一个企业在几个国家的经营活动经历了上述阶段后，目公司采取统一规划，集中决策，
控制和分散经营的办法，使母公司和子公司成为一个灵活运行的整体，变成一个跨国公司。
(了解) 跨国公司发展的几个步骤： 1） 企业集团的培植阶段
2） 外向型企业集团的发展阶段。 3） 外向型企业集团的国际化经营阶段 4） 跨国公司的形成阶段。