?? ??五、举办“展览会”的综合效益分析? ?? ??举办“展览会”，不仅可以带来1.5亿元的办会直接收益，而且还将凸现四川与成都在西部大开发中的突出战略地位，极大提高四川与成都的知名度，对旅游业、现代都市农业、餐饮娱乐业、招商引资等方面起到巨大的促进作用，给成都带来巨大的潜在经济效益。具体如下：? ?? ??（一）办会直接收益15000万元。其中门票收益4500万元、销售区展位出租收益500万元、市场开发1亿元（包括广告收益、纪念品、纪念邮票、首日封等销售收益、赞助、特许经营、道路场馆命名等）。? ?? ??（二）办会间接收益。? ?? ??1、旅游收益。举办“展览会”一方面将吸引120万人前来参观游览，这些游客的吃、住、行、购物等消费将是一笔巨大的数字。另一方面，“展览会”结束之后，大会的场馆等作为珍贵的旅游资源和无形资产留下来，成为成都旅游业长盛不衰的新亮点。? ?? ??2、农业收益。举办“展览会”，将有力地推动成都花木市场的进一步繁荣和花木特色经济的发展，从而更多地增加农民收入，创造更大的花木经济价值。? ?? ??3、招商引资收益。“展览会”将搭起海内外花卉及相关产业交易的巨大平台，吸引大批国内外实力机构投资成都花木及相关产业，实现成都温江招商引资的新突破。预计温江的招商引资到位资金将由2003年的30亿元增长到2005年的50亿元。? ?? ??4、城市建设发展收益。“花博会”的举办必然会带动城市的基础设施和生态环境建设，预计温江城市建设投入在未来2—3年内超过100亿元，将进一步做高城市形象、做高城市品位、做优城市功能、做强城市实力，加快温江的城市化进程，为成都实现构建设“西部创业环境最佳、人居环境最优、综合实力最强的现代特大中心城市”做出积极贡献。? ?? ??六、举办“展览会”的市场分析? ?? ??（一）展览及交易市场分析。中国花卉博览会以及同期举行的中国花卉交易会是具有相当国际影响的全国性花卉园艺盛会，每四年一届，被誉为花卉界的“奥林匹克”盛会。到目前为止，已相继在北京、上海、广东顺德等地连续举办过五届。如：1997年在上海举办的“四博会”，境外有13个国家和地区近100个单位参展，国内有36个省、市、自治区、经济特区和部门花协组团参展，参观人数超过100万人次；2001年在广东顺德举办的“五博会”，境外有15个国家参展，境内有31个省、市、自治区花协组团参展，参观人数达108万人次，花卉成交额1900多万元，合同签订3亿多元。权威、专业、规模盛大的“花博会”，以其巨大的人气、商气和“磁场”效应，使其已经成为全国各省、市、自治区竞相争抢的大蛋糕。举办“展览会”一定能够吸引更多的国内外花卉企业和花卉组织参展，将在参展团数、参展项目、花卉交易额及合同签定数等方面有新的突破。? ?? ??（二）游客市场分析。成都举办“展览会”，参观游览人数将达到120万人次以上。其理
由是：一方面，成都市有1100万人口，四川省有8000多万人口，这意味着“展览会”将有一个庞大的本土参观群体。另一方面，旅游正成为新的消费热点。据四川省假日办统计，2002年国庆七天大假，四川共接待旅游者683.41万人，仅成都自驾车旅游者即达100多万人次。依此推算，2002年国庆期间成都游客总数超过了300万人。当前，成都正在努力创建中国最佳旅游城市，据成都旅游发展“十五”计划，到2005年，成都仅入境旅游人数就会突破50万人次，外汇收入达2亿美元，旅游总收入逾260亿元。今年国庆节举行的四川省首届花卉博览会吸引游客就达100万人次。据此推算，只要采取有效措施，实现“展览会” 120万人次的游客数的目标是完全能够实现的。 ?? ?? ?? ??第二章“展览会”整体构想? ?? ??一、“展览会”办会目标? ?? ??1、规模最大的花博会。? ?? ??（1）展览面积最大。提供占地300亩有2000个室内标准展位、集国内馆、境外馆、科技馆、企业馆、人居馆为一体的现代展馆群，占地500亩的花卉景观展区、400亩的花卉广场和占地2000亩的交易区。? ?? ??（2）参展国家、国际组织和企业最多。吸引50个国家和地区、200个展团、2000家企业参展。? ?? ??（3）参展项目和园艺精品最多。力争参展项目1万个，精品展示1万种。? ?? ??（4）配套活动最丰富。开展三大类，共14项配套活动。? ?? ??（5）参展专业人数、游览人数最多。吸引20万花卉园艺专业人士、120万游客。 ?? ??（6）投资最多。用于场馆建设及办会总投入7.8亿元。? ?? ??2、创意最新的花博会。? ?? ??（1）西部特色最明显。充分体现西部独特的自然风光和人文资源。 ?? ??（2）展览内涵最丰富。在展示花卉园艺机械、品种的同时，集中展示我国花卉业及相关产业发展历程，分别展示各省市区不同的地方特色花卉文化，增强“展览会”的观赏性、艺术性和特色性。? ?? ??（3）办展形式最具创意。采用虚实结合的办会形式，举办覆盖全球的“在线展览会”，把“展览会”办成首次拥有虚拟花博会的花事盛会。构建以“六博集团”为龙头的经营载体，推出赞助商、供应商计划和标志产品特许经营等营销方案，用市场的力量做大做强花博会品牌。?
?? ??3、影响最广的花博会。? ?? ??（1）宣传工作力度最大。成立专门的“展览会”宣传机构，在北京举办新闻发布会，在美国加州、日本东京、荷兰阿姆斯特丹等地举行宣传周活动，在世界大型花卉展上进行推介，利用国内外新闻媒体和专门网站对“展览会”进行高密度、大规模、全方位的宣传，力争在各级各类报刊杂志上播发“展览会”宣传稿件1万篇，在各级各类电视台播发“展览会”宣传新闻2000分钟。? ?? ??（2）会展规格最高。邀请5—6名党和国家领导人出席开幕式，邀请各省市区的省级领导出席开幕式，邀请5名国外知名的花卉专家出席开幕式。 ? ?? ??（3）展馆展区的后续利用最好。将其列入专线旅游景点，继续保留各省市区的室外景点及配套设施，使其成为西部一流的花卉产业展示与交流的重要基地，成为永不落幕的“展览会”。? ?? ??4、效益最佳的花博会。? ?? ??（1）配套举办第四届中国花卉交易会，并进行各种商务活动，实现各展团项目投资1亿元，签约项目数1500个、协议投资额15亿元、交易额10亿元。? ?? ??（2）产业带动效益最明显。借助“展览会”的品牌效应及其营造的优美生态环境实现招商引资新突破和房地产业新发展，推动商贸、旅游、交通、餐饮等协调并进，加快城市化进程。? ?? ??5、服务最优的花博会。? ?? ??（1）各类补助奖金最多。筹集2000万元用于为各省市区花协提供的各种优惠、补贴、奖励。其中将为每个参展省市区花协提供参展基本补助50万元，为促使各省市区花协投入更多资金进行室外景点建设，此外，将为参加“展览会”的每个省市区花协提供10万元的组织奖，并另拿出200万元用于对“展览会”团体总分优胜单位予以奖励。 ?? ??（2）服务最具人性化。将为每个展团成立“一对一”服务组，从交通运输、施工布展到展览期间提供全方位、全过程、全天候的个性化服务，使各展团在美丽的蓉城获得宾至如归的感受，把“展览会”办成服务最优的花博会。? ?? ??二、“展览会”筹办工作重点? ?? ??1、“展览会”的策划工作；? ?? ??2、“展览会”筹备机构的构建；? ?? ??3、“展览会”的宣传工作；? ??
??4、“展览会”的场馆及基础设施建设；? ?? ??5、“展览会”的境内组展、境外招展工作；? ?? ??6、“展览会”的市场开发；? ?? ??7、“展览会”的布展工作；? ?? ??8、“展览会”的旅游开发工作；? ?? ??9、“展览会”的接待工作；? ?? ??10、配套“展览会”的城市整治工作。? ?? ??三、“展览会”执行的组织框架? ?? ??“展览会”执行的组织框架由组委会、执委会及执委下设机构组成。其中组委会设名誉主任委员、主任委员、常务副主任委员、副主任委员和委员组成，成员主要有中央有关部委领导、中国花协领导、四川省委省政府领导、成都市委市政府领导、温江区党政主要领导和四川省、成都市有关部门的主要领导；执委会设主任委员、常务副主任委员、副主任委员和委员，成员主要有中国花协有关领导、成都市委市政府领导、成都市有关部门领导和温江区委区政府领导，同时，执委会还设立执委会秘书长、第一副秘书长和副秘书长，主要由温江区委区政府领导组成，具体负责“展览会”筹备及会展期间的统筹安排、综合协调工作，并下设有办公室、宣传推介组、市场开发组、招展联络组、规划建设组5个工作部门,以后根据工作需要再增设相应机构。? ?? ??四、“展览会”的资金筹措? ?? ??在资金筹措上，将按照“三个转变”的要求，采取“政府引导加市场运作”的模式，多渠道、宽领域地筹措资金。具体方式主要有： ? ?? ??1、向上争。积极争取省市和国家相关部委的资金支持和政策支持，特别是争取在项目立项、报批、土地指标等方面的支持，以有效的政策扶持来筹集资金。把“展览会”项目进行整体包装，争取挤进省市重点工程项目盘子。? ?? ??2、向外招。组织有实力、有意向投资的企业或个人到实地参观，大力宣传投资的各项优惠政策及丰厚回报，以此吸引国内外资金。? ?? ??3、民间融。制定出台相关优惠政策，加大市场开发力度，通过BOT、TOT和贴息配套、土地配套等多种方式，积极引导民间资金进入基础设施领域，加快民间资金向民间资本转变。? ?? ??4、银行贷。通过制定客观、详尽、有吸引力的预期收益分析吸引银行贷款。但银行贷款额度要在可控范围内。?
?? ??5、财政投。主要用于前期启动，对投入的额度要从严控制。? ?? ??五、“展览会”的人才开发计划? ?? ??1、培养使用好本地人才。? ?? ??做好“展览会”的筹办工作，主要还是要靠本地的人才。因此，应把充分发挥好本地人才的作用，放到“展览会”人才开发工作的首要位置。一是要了解本地各类人才的数量、分布、结构的基础，根据“展览会”筹备工作的实际需要，抽调100名全区最优秀的人才投入到“展览会”的筹办工作中来。二是加强人才培训工作，对参与“展览会”筹办工作的人员进行相关业务的短期系统培训10期，外出考察500人次，不断提高工作人员的实际工作水平。三是建立起工作业绩评价、社会评价和收入评价相结合的人才评价体系，充分调动“展览会”筹备工作人员的工作积极性。三是加快本地人才开发信息化建设步伐，培育会展人才市场体系，把各类人才库建立起来，推进人才信息网络建设，实现人才信息的快速传递和人才资源共享。? ?? ??2、引进专业人才。? ?? ??“展览会”能否实现办会目标，根本上取决于人力资本的投入。在培养使用好本地人才的同时，还需引进专业人才。一是发挥市场机制在人才资源配置中的基础性作用，树立 “不求所有，但求所用” 的观念，引进100名各类人才到“展览会” 筹办工作中从事短期服务、承担项目或者业余兼职。二是聘请花卉园艺、会展等方面的各类专家50名，设立专家咨询委员会，作为“展览会”的集体顾问。三是用好“六博集团”这个人才平台，以灵活的机制招贤纳惠。? ?? ??六、“展览会”筹办工作的战略实施阶段? ?? ??前期准备阶段：2003年9月-2004年1月。制定《第六届中国花卉博览会办展方案总纲》；组建“展览会”组织领导机构，落实具体工作班子；全面落实“展览会”场馆、设施的规划、设计、招商、施工准备；协调光华大道，启动置信大道建设工程；启动运行宣传和市场开发计划，启动人才开发计划；设立“展览会”初级网络。 ?? ??全面展开阶段：2004年2月-2005年1月。“展览会”场馆、设施的建设和其它相关设施建设全面展开，2005年1月“展览会”场馆进入内装修阶段；在2004年6月将“展览会”初级网站升级为中级网站；“展览会”宣传工作全面展开，启动新闻中心、新闻发布会和新闻宣传周计划，完成会徽、会歌、吉祥物征集，按计划实施芙蓉仙子评选活动；从2004年6月开始，重点实施国内招展及境外招展工作，“展览会”赞助商计划、特许经营计划、捐赠等融资活动。到2005年1月，基本完成场馆主体工程建设。 ? ?? ??完善运行阶段：2005年3月-“展览会”开幕。各项建设工作全面完成，全部场馆和设施达到“展览会”要求，布展工作完毕；对所有建设项目和各项准备工作进行检查、调整、测试和试运行，确保正常使用；再掀 “展览会” 宣传高潮；组织工作、安全保卫工作以及各项服务工作全部就绪。?