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为止？她说我必须把对手打的发触，全世界所有乒乓球运动员不敢看邓亚萍眼睛，跟她打球不敢看她的眼睛，一看她的眼睛像冒火一样把你征服，邓亚萍每打完球之后就大喊YES，把对方吓一跳；她的那种力量，那种杀伤力就赢了，六七岁跟别人比球输了，邓亚萍有这个习惯，只要今天演练最后反正必须演练到我赢才能结束；如果说演练六局那不行再演练一局，要不然不走，不吃饭，反正必须我赢再走，不赢就不走；所以世界上很多优秀选手包括在企业，优秀员工他都有这个特制，他看人家六个月成为第一名，他说我六个月也成为第一名，他不成为第一名连续三天不能吃饭，一个也不上网，然后一个月一整年不回家，他给自己承诺敢，他想赢，所以老板听好你公司有28个员工，他28个人都不想赢这公司能赢吗？所以打造出这样的团队，想赢，必须赢，就有那个野性；比尔盖茨选人就是要想赢就是他说你来微软公司上班梦想是什么？他说我想成为百万富翁；他说那不能用你，你随便都可以成为，那我要你干吗？说我想像你一样成为亿万富翁；比尔盖茨说OK你被录取了。这是比尔盖茨干的事，那身边凝聚了无数的企图心、充满梦想的人，而这些人想赢，当28个人都想赢，公司想停停不了，公司想不发展比登天都难，所以是领导的你把这套弄明白，怎么一个想法，这是第一个赢得；第二个，你发现那个成功者是脸皮比较厚还是脸皮比较薄？还是厚到不太要脸？是哪一个？（不太要脸）就像你一样，买后排票来第一排听课；反正我就要听课我就不要脸了，同不同意？（同意）下次坐第几排啊？（第一排）你票定没定上？（定了）所以第二条特制那个野性的第二条，狼会不会说为了尊严为了面子就放弃会不会？所以给我写上脸皮厚厚到不要脸。你们拜访顾客有没有拜访十五次人家拒绝十五次还去十六次，有没有这样的员工？现场有没有举手；就是你们三番五次人家敲门说你怎么这么烦呢，有没有这种人？现在我告诉你个秘密老板都是这号人；老板找人办事什么面子都能放下同不同意？但是那些一般人，凡是很在乎面子怕丢面子的人就这种人我现在告诉你就是你不具备一个生命存在的特性就是那个野性，野性的表现我找你你说我烦，我再找你你说我烦，但是我为了要吃饭我就得找你，听明白了吗？所以以后人家说你怎么这么烦呢？你就跟他说老板我愿意烦你啊？如果我家能吃草能吃石子的话，我家如果煮粥用沙子煮粥我还找你干吗？你开车去接我我都不烦你，就是你开车接我去你办公室求求你烦我吧，那我都不去；今天我们卖麦克风，如果我没有老人样，没孩子照顾的话我根本不来烦你，你赶紧买个麦克风我赚两百块钱，拿一百块钱供孩子上学，50块钱吃饭，拿50块钱给妈妈看病，听明白了吗？这就是我来找你的原因，事实不就这么回事吗？今天我讲个现象，很多员工让他见顾客怕丢脸但接钱他好意思，这些人全病入膏肓了，借钱不就行了吗，借钱不环还好意思；赚钱不好意思，就不具备野性，那狼把羊吃掉了那多大罪恶你成个生命啊，狼能承受
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这个罪恶那叫狼，叫豺狼、恶狼、野狼、色狼都用狼来形容，把不好的词全放在狼身上了，逐鹿中原，那鹿比较好杀，到中原大鹿把，鹿比较好抓，抓一个吃一个，鹿比较好，挺可爱的，我们把好词都放在那个善良的动物上了，把那不好的词都放在勇猛的动物上了，最后人在追求善良最后人都变成那个动物了，然后被别人征服了，这能听懂啥意思了吗？这文化的演变在心里上流淌；小男孩在学打架你告诉他不要打架，一个小男孩从小不打架不就废了还是男人吗？所以一个小男孩本性他就会打打杀杀，会斗，争斗，从小不斗，那长大不就废了吗？他告诉孩子听好，夫妻俩都下岗了还让孩子听话那不把孩子培养成下岗了吗？你教他什么想法什么思维啊？我今天告诉你话，只要你家庭还不太理想，你没结果你别让孩子听你话，听你话不成你了吗？再也句话，括号，然后才能有脸，老板背后那些所受丢脸的事多不多？所有成功者我跟你保证丢脸的时候比你有脸的时候多，再很多地方丢脸所以给我写这句话，成功就是在很多地方丢脸在另外一个地方有脸；所以今天我在这儿进也是一样，我站在台上讲那事实上我是这样历练过来的，我在大学三年11个省演讲，结局是在11个省被哄下台，就是300人我刚上场十分钟就给我鼓掌，我原来以为挺兴奋，我越讲他们越鼓掌，后来鼓着鼓着人没了，我才知道让我下去，就这么回事；你拜访讲讲十分钟半小时让你下去一般人能受了吗？这颗心不是叫心碎，叫肝肠寸断；我假如说挺没面子，我要停职怎么办？我不就到哪就没面子了吗？后来明白了再11个省都没法呆，后来在12个省成功了；一个员工拜访50个顾客被50个顾客摧残，第51个成交，然后销售收入和荣誉，第60个成功在公司成为第一名，在公司有足了面子，有足了光环，但私下被拒绝50次，一个人有没有面子，这个面子是自己封的还是自己给的？是别人给还是自己封？很显然是别人给你，别人都认可你，你就有面子，别人都不认可你你就没面子，父母对孩子没教育好，生活一塌糊涂那有啥面子，很多人连饭都吃不上还怕丢面子，你哪有面子，有面子那是鞋面子；马上一踏入社会把这张皮撕下来，然后唰、唰、唰做事情，然后一成为啪贴回来，一开始撕下来叫皮贴回来叫脸。那个为啥你都十年二十年还都是一个普通员工，很简单你都一直没放下，所以没有升起来，所以具备野性的两条，一个就是赢，一个就是脸的问题，我今天在这儿给你讲两条，北京前首富姓李，叫李小华你们知道吗？那李小华卖电子表被人家抓去了，抓去之后他没办法然后拿把刀就去一个局长家去找人家了，局长刚过去他就说你不用怕，我今天来不是找你，我在门口你要是不让我卖电子表我就划自己还不行吗？他拿菜刀划自己，你让我卖吗？不让卖我划一下，让不让？我再划一下；划到第五六刀局长说你去卖去吧离我远点；一下卖成北京首富了，真事。就是这样，你看当今中国应该是建材业是第一名，老板姓楼他最开始起家是差十块钱，找人家借十块钱，人家不给钱；他真的着
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急了，啪把都往墙说撞，你给不给吧？今天不借我钱我拿头磕了？老板你说你磕死愿谁？你撞死愿谁？把墙撞倒你给我修；那好，这是你说的他啪就撞；连续撞三下这血就下来了，然后他说话了，这个店里面就你和我，我知道我是自己撞的，你也看到是我自己撞的，但没有人会相信是我自己撞的；你要不欠我钱我能这么要吗？老板说给你二十赶紧走；我举的原理就是个行业第一名就是这样干出来的，有这样的状态；我们讲做销售去见顾客，一敲门顾客发火，第一次敲门气的老板说滚！真是生气了，啪，把门关了；一般人还敢敲，我再敲一下，他站起来说你听没听见我说话，你怎么这么烦？出去之后稍微过两分钟又敲，这次他真着急了，他说你到底想干啥？要动手了。他说第一次来我真想卖你产品，但我发现你脾气不好；那为啥第二次还敲门呢？我第二次敲我想安慰你一下，真的，你在发火，你不认为我你突然间发火或显然不是跟我，是有别的原因；第三次再敲我就知道你一定需要帮助，你已经很危险了已经，真事，真的很危险；他说真事，今天被女朋友拒绝，我失恋了；失恋发火正常，他要道歉了，我说不用道歉，我说被女朋友拒绝几次啊？几次？拒绝一次；我说你被女朋友拒绝一次你就放弃，你拒绝我三次我来敲门呢。能听懂这句话吗？他一听听懂了；我说你现在马上给他打电话找她，我帮你分析原因，后来来成为朋友了；跟他沟通，哪个老板会跟你发火，老板跟你发火你就说我来了，我知道你发火难受，你不可能跟我发火，你就把你的发火全放在我身上，你骂完我之后你开心了那你就骂了，我来就是让你解脱的，骂吧；他骂不出来了，他感觉你这人挺有意思，就慢慢地跟你说话，这时候脸皮就厚点，你看这个说实话，成功的人脾气都有点硬，那腰可软了，你好，欢迎光临，再见；那不成功的人，那心挺软，腰老硬了；整天仰首挺胸的，也不求谁帮忙，听到没？你看那个中国最有钱的商帮，广东商帮和浙江商帮，就是温州人和广东人，这些腰软不软？腰非常软，那个大总裁有十几亿总裁老板，然后一上车他做后备厢里让你坐前面，真事，我们坐那个越野车坐不下，这个老板姓叫韩胜利，自己做越野车后面把我们全放车前面去了，开始我们不知道是老板，后来才知道总裁在后面坐着呢，为啥他赚十二亿，他就一个动作后来我们就帮他做事了，明白啥意思？他这个腰软，我看你那个腰我就知道你能不能成功？他放不下那个脸皮，觉得自己挺有高度，那个小孩比较坚持三番五次找你就代表好现象，孩子有个要求，你儿子有个要求想买个溜冰鞋旱冰鞋要求五次没买后来就不买了，这就废了；有出息的是他想办法，一次不行两次，两次不行十次，冬天不行夏天，夏天不行，在家里不行就外边，外边不行去旅游的时候，他就三番五次他忘不了这事，一有时候就提，一开始就跟你提这种孩子未来必有出息，他心里有个事，他有这个结果，他达不到他放不下，做梦都想这事，这是生存的野性，所以是老板的看看咱公司有没有这两条；第二个是员
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工自己你有没有赢的特制，脸皮够不够厚，别打完电话老板骂两句别唰脸先红了，不好意思了，你不好意思市场可不给你不好意思的机会，听懂这句话了吗？
看第二条，更有杀伤力；团队执行；狼是单打独斗还是团队？团队有什么好处呢？再来两个员工示范；你上来干吗？我说这边她不敢上来，后来反应过来，她听懂这句话了吗？总是明白过来了，好你们三个手拉手，你看一下，告诉你在组织做事总司怎么发展，我就发现无数公司是怎么做事的，他刚找新员工，或者让员工单打去做事，凡是这种领导我给你保证你就没入门，那个入门的领导是怎么领导的？如果今天新招一个人，让他自己去见顾客，他一敲门里边就三个人，你说他有没有本事应付这三个人？有没有本事？不是他，任何一个刚开始的员工都没本事，有没有听过质量怎么样，有没有ISQ9000认证啊？是不是纯棉啊？大家三语五语就把她弄蒙了，上员工去办公室推销面对十五个人都相当大的难度，反是去推销过才知道是怎么回事，所以行商和做商是两回事，做商是自己有个店自己来买，行商是走出去让人家来买；难就难在这儿，所以什么叫经商入门，坐商算入门50%，真正经商入门懂得商业的就是自己是行商，就是以前商道讲的一样，拿着货去卖，或者这种走动式的销售一样，或者推销一样，或者卖酒建立学校，这种都是真正了解商业的，一般在商场在柜台卖都不算了解商业，你记着这句话，他了解一半，很多人以为他就叫具备经验，根本不是这么回事，真正在市场拉练过知道是怎么回事，就明白了；我先说买东西吧，我们三、四个人是买东西，一个人卖是谁紧张？所以卖的紧张，买的比较轻松，如果倒过来，我们四个卖他一个人买呢？谁紧张？买的紧张啊，这就是一个团队的概念；今天她刚来不到一个周，你贵姓？（姓安）你跟安主管一起去见顾客，学习看看是怎么回事，如果让他见顾客，开始见顾客他敲门紧不紧张？他有点紧张，他就问了，他说安主管你紧不紧张？（你紧张吗？）（不紧张）在他面前你能不能说紧张？（不能说）他本来很害怕，还装，我怕什么我怕？敲门；他心都快跳出来了，啪一敲，结果他进去能装三分钟，啪啪到三分钟就露馅，就不知道说啥了；但他一看主管不紧张我也不紧张；他也放轻松了，然后他讲六句话，然后他跟着啪啪讲三分钟，然后他接着讲三分钟，你来我往；我跟你保证，让一个员工见顾客被打击之后他就想休息，如果两个员工去受到打击他们互相研究对策，包括出差也是一样，就这么回事，这叫团队执行，狼就是这么干； 第五集
五大狼的执行智慧
第三条，我现场选一个，今天一下午什么也没学会，你把
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第三条给我弄懂，你就知道刚开始我要讲的第三条就会让很多人后悔前半生，而且会对后半生充满信心，人和人之间有差别主要差别在知识还是差别在智慧？是差别在知识还是差别在习惯的好坏？是差别在知识还是差别在练习；现在还不知道，我们先做的示范，我不管有没有，就是一天学没上过，你只要把下面这个示范看懂了，我敢保证后半生，不是你，是全家族命运都改变，你要记着，本场我选一个唱歌唱的最好的人；（学员唱歌演示中）有些人一照面就被拖垮，我是比唱歌，不是比唱歌声音比较大听懂了没？（学员唱歌演示中）看好，走最标准的正步；会走吗？最标准的正步步；（虽然十年没走了，也没问题）到底会不会？（会）最标准的，走两步，看有没有问题？开始，最标准的（学员正步演示中）（我今天穿的服装不合适）没事，你说什么？他穿服装不适合，还没开始找借口，以后你关注人遇到问题就愿服装去了；（我说一句话，走正步有八个字，是踢腿、带风…）你这话千万不能先说，你要说完了，走不是那么回事，你死的就更惨，你同不同意？你先走了完了做说，开始；（学员正步演示中）你指挥还不行啊；你挺有杀伤力啊，我给你演示一下赚钱真正一个秘密，我给你保证确定以前你做梦都没想过，在任何书上也没教过你，这不应该公开说，凡是经商的人都会不愿意传播，你，走正步，走两步；来个指令；（学员正步演示中）来，你走正步；（学员正步演示中）你来走两步（演示中）；唱歌来两句（学员唱歌演示中）现在就比了说唱歌唱的好的月薪一万，唱歌唱不好的一千；所以你们看明白了这两个人会不会收入一万呢？就是唱歌唱好的；然后这个唱好的会不会收入一万啊？所个唱好会收入一万；所以问题来了，为什么他们会收入一万他们一千，为啥？是不是差别在知识？那是不是差别在智慧？说他很有智慧结果他们收入一万没智慧收入一千，差别在哪？（练习）唱歌唱几年了？（一直就唱）（练的很少）为什么？很显然，他们练的比较多，然后他们就根本就除了军队歌就没有其他，很多时候一参加聚会来首歌吧；我不会，我就会走正步，其他不会了；看着很简单，在掉过来呢？在掉过来比，会走正步的收入一万，不会走的收入一千，所以谁会收入一万？这两个人会收入一万；那为什么他们会收入一万？是知识还是智慧？很简单是因为练习了，那些没收入的就是没有练习，所以今天我现在告诉你赚钱真正的秘诀那些能赚钱会赚钱赚到很多钱收入很高的人因为他们天天在练什么？他们天天在练习赚钱，凡是收入不高的员工，那么没练习，除了赚钱之外他什么都练了；所以今天我告诉你人世间在赚钱上最伟大的秘密就很简单，我给你演示一下看看赚钱有什么差别，在二十四五年前，二十四五年前一个上班的人大约一个月赚35、37的时候一个女士她干嘛？弄的小匣装10个眼镜，从几个省都卖不出去，跑到长春去了，听好，在大街上卖不出去，小街口卖不出去，十字路口卖不出去，在学校门口卖不出去，有一天晚上在公园门口卖出去一
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