潜在竞争者的增多，必然加大对化妆品原材料的需求，也必然造成成本的增加。这无形增加了供应商的讨价还价能力，结果使企业背腹受敌。要想狭道求生，创新是关键。这可以表现为技术的创新、管理的创新、产品差异化的创新、人员使用的创新、产品个性的创新、销售模式的创新、公关的创新等。
当然，创新也可能会带来替代品的介入，不过，潜在进入者要想在化妆品行业站稳脚也是很困难的。原因有以下几点: （1）某些著名品牌顾客忠诚度很高 （2）分销商的规避风险。
（3）中高档化妆品的进入成本高，低档化妆品进入成本虽低但很难拓展市场。
（4）化妆品行业目前已经形成了一定的规模经济，一些走高端市场的企业开始角逐低端市场。
近年来，由于潜在进入者的增多，化妆品行业规模不断壮大。为了维护化妆品市场次序，政府也加大了对该行业的管制力度。目前来看，化妆品正处于供不应求的黄金时期。潜在进入者的增多，很可能会在未来某个时间内使得化妆品市场达到饱和甚至供过于求。结果是由于顾客的选择增多从而提高了其讨价还价能力。 2、行业竞争
生产厂商的增多，必然加剧行业竞争。这种竞争无非两种： （1）价格竞争。在此过程中是否有优势关键看是否已形成规模经济，是否有庞大的分销渠道。
（2）产品差异竞争。这主要体现在产品的功效上、手段上、作用周期上、针对人群上、原料上、技术上等。
无论是价格还是产品差异的竞争，都会增加企业的成本，其结果是顾客免费享受了竞争成果。
我们知道化妆品行业品牌林立，国际巨头占领着化妆品行业的高端市场并计划逐鹿中低端市场。在同行业中他们的竞争力无疑是最强的。中低端厂商与上者相比，无论是规模、品牌、技术、还是创新能力都要低一个档次。使得他们的处境相当尴尬，进退两难。 值得庆幸的是，国内化妆品市场空间开发潜力相当大。既然高端市场比不上别人，那么就集中力量做中低端市场。开发新市场，务必走在市场的前面。如农村市场、男士化妆品市场、养生品市场、化妆品咨询市场等。 3、替代者企业
我们知道，竞争的加剧、科技的创新、顾客的新需求、产品生命周期的压力都会促使替代品的形成。
目前，化妆品已经出现了以下几种替代品。
（1）药品：传统的化工生产已越来越受到消费者的质疑，它缺乏安全性且副作用多。顺应顾客需求，生产商开始研究药品，注重人性化、健康化、天然化，治标的同时更治本，绿色养生、保健。这势必会造成传统化妆品的一次变革。
（2）器械：纳米技术已经开始用于美容、护肤。其优势在于见效快，周期短、安全性高、针对性强等。当然，其费用也是很高的，普及还
需时间。其消费群体非富即贵，一般人消费不起，这就决定了它的近期局限性。
（3）运动养生：运动加快新陈代谢，对身心健康好处繁多。这是一种绿色的，环保的养生方式。很多商家也开始注重这方面的研究及开发。无论是药品还是器械，都会对人的身体机能造成一定损害，但运动养生不会，这是它的最大吸引之处。 4、供应商
化妆品的很多原材料的生产都是需要高端技术的，如油性原料的加工提取，粉质原料、胶质原料、表面活性剂等的生产都需要一定技术及高端设备。这就无形中提高了供应商的讨价还价能力，尤其是前向一体化的供应商。再加上越来越多的生产商的进入，对原料的需求不断加大，原料供不应求，必然价格上涨，对生产商不利。
能源的压力、经济危机、证券市场的风险、通货膨胀、利率汇率不仅对供应商产生影响，同时也对化妆品行业产生影响。 5、购买者
化妆品的消费者大致可分为两类：
（1）直间消费者，如个人、家庭、白领贵族阶层、政府官员等。 （2）间接消费者，如批发商、分销商、零售商。
其中最具影响力的是间接消费者。因为他们批量订货，周期性订货且忠诚度高。如果生产商分销渠道少，那么他们势必会对某个分销商形成很大的依耐性，在其消费者面前就失去了与其讨价还价的能力。
直接消费者的需求也不可忽视，因为他们的需求往往决定市场的走势，决定产品的潮流。
化妆品行业的生命周期情况分析 1、市场增长速度分析
根据对规模以上单位的调查，2005年美容服务业产值为2600亿元人民币，在过去三年中，年均增长率为31.91%，高于同期国民生产总值9.5%的增长率，另外从业人员达到1600多万员，展示了良好的行业发展前景和发展空间。
来自中国海关总署统计显示，2006年进口化妆品总量为1.84万吨，同比上年增长20.51%但进口额为3.08万美元，同比上年增长27.93%。而当年中国市场的广义化妆品制造工业销售额同比增长仅12%左右。 2007年1-11月份化妆品累计实现零售128.3亿元，同比增长24.11%，其中护肤品累计实现50.2亿元，占化妆品零售总额的39.1%，彩妆品累计实现12.2亿元，占化妆品零售总额的比重为9.5%。 2008年上半年我国化妆品出口数量和金额同比分别增长5.43%和17.36%。各类型化妆品出口平均单价不同幅度上涨。以全国化妆品出口首位广东省为例。广东省化妆品出口企业为2015家，占出口总家数的64.23%，同比增长16.45%。
预计到了2010年全球化妆及美容化学品市场需求将达到1900亿美
元，年均增速为5%。
化妆品的增长速度明显高于GNP的增长速度，目前化妆品生产商已经把眼光聚集到男士化妆品及高技术化妆保健上，化妆品的需求上限已开始清晰，市场空间正在被加速开发。 2、顾客方面
顾客以对某些化妆品形成了一定的信任度，如欧莱雅、宝洁、资生堂、雅诗兰黛等都有相对稳定的消费群体。
对于那些收入较低的顾客，在他们的收入范围内也渐渐形成了对某些品牌的信任，短时间内一般不会改变其购买对象。 3、产品方面
目前化妆品产品品种丰富，系列多种多样，让人眼花缭乱。但品种增长速度逐渐减慢，形成了较稳定的多种品种共存的局面。 4、产品技术
化妆品的技术更新很快，为了减小成本，增加效益。很多生产商不断在技术上进行创新，使化妆品的生产技术不断向外延伸，寻求更好的替代品。 5、定价
伴随着规模经济的不断壮大，化妆品的定价也因成本的不断降低而有所降低。
新技术的出现，产品的升级，顾客的需要及市场的“看不见的手”的调节。化妆品的价格也开始做出了一些积极的调整。 6、市场份额及竞争