d、而根据消费者的需求又分为三种形态——经济型、常规型、升级型。经济型包装简易，是自己吃的；常规型包装附有一些产品功能介绍；升级型包装豪华、适合送礼。
B、定价：
我们选取的价格是： 产系列名称 产品名称 经济型 营养水果系列 常规型 升级型 经济型 美容水果系列 常规型 升级型 经济型 纤体水果系列 常规型 升级型 运动水果系列 经济型 价格 水果市价 水果市价+2元 水果市价+5元 水果市价 水果市价+2元 水果市价+5元 水果市价 水果市价+2元 水果市价+5元 水果市价
男人就是要有一颗勇敢的心
A man is to have a brave heart
常规型 升级型 经济型 自由组合系列 常规型 升级型 C、渠道：
提供所需水果
水果市价+2元 水果市价+5元 5元 8元 10元
进入冰库，交给
水果批发市场 与厂家 反馈采购信息 果真有限责任 公司采购部 果真有限责任 公司制作部 反馈制作信息
反馈消费者信息 提供制作 通过实体店与网店的促销手段
消费者 果真有限责任 公司销售部 通过反馈系统反馈售后信息
男人就是要有一颗勇敢的心
A man is to have a brave heart
D、促销： 目的：
(1)提高果真有线责任公司的知名度。 (2)提高果真有线责任公司的销量。 (3)树立果真有限责任公司的品牌。
四、网络营销
本环节主要是推广我们店的水果，通过以下几种网络营销方式推广： 1、利用软件进行网络营销
利用软件营销不仅可以进行信息的搜索，信息的发布，而且具有网上调查，网上客户关系的处理，当前有很多网络营销的软件提供试用版或演示版，可以先下载免费版使用： 2、E-mail营销
随着电子邮件成为人们青睐的交流方式，利用电子邮件营销也成为商家进行营销的最佳手段之一，因此我们可以通过网上发布信息登录网站向大量网民发送邮件，以此宣传我们的营销信息。 3、建立网上商店
在阿里巴巴知名网站注册成为会员，同时在淘宝开设网店，每天逛淘宝的人数多，可以结合一些打折优惠活动来进行推广 4、自主网站营销
这是一个独立的空间，我们可以根据自己水果的需求发布营销信息，我们下载一个免费的自主网站或自主网站注册成为会员
男人就是要有一颗勇敢的心
A man is to have a brave heart
（1）网站组成部分 首页 最新产品 产品介绍 物流配送 水果检验 同业网站链接 本店介绍及联系方式 交流社区
五、营运组织结构
1、岗位设置
设置四个岗位：财务部、销售部、宣传部、采购部 2、成员介绍
财务人员、送货人员、宣传人员、在店销售人员、采购人员 3、制度建设
商店制定一套完整的可行性制度，该制度依照法律法规和私营企业制度完善。
男人就是要有一颗勇敢的心
A man is to have a brave heart
六、风险控制 1、存在风险
A、消费者问题
B、让消费者选择我们提供的商品的问题 C、争取更多的资源来赢得更有利的竞争力的问题 D、气候条件 2、风险预防办法
A、如何吸引消费者的关注开业初期，可以通过校园网络、qq、微信、贴吧等途径把开业宣传单还有一些优惠的海报发放给贵州商学院的学生。并可以推出购买一定数量水果送榨汁机等活动。这样反过来可以带动居民变吃水果为喝水果，增加水果的消费量。 B、如何让消费者选择我们提供的商品： a、良好的形象 b、良好购物环境 c、有竞争力的价格 d、多重的促销活动
e、多种多样的便利服务措施。
C、如何争取更多的资源来赢得更有利的竞争力：
男人就是要有一颗勇敢的心
A man is to have a brave heart
a、合作伙伴的选择，可以选择一家果汁企业来持有公司股份。这样公司就可以借用其采购成本的优势、仓储、物流的优势。 b、争取政策的扶持。大量的招收下岗工人，在税收和房租方面争取更多的政策扶持。
c、气候条件：也是决定水果价格的主要因素，好在现在可以从某些机构了解到明年的气候预测，这也可以根据气候条件来判断水果的收购价格。
男人就是要有一颗勇敢的心
A man is to have a brave heart