罗曼蒂克浪漫休闲花店自主创业策划书
前 言
当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为日益激烈的就业环境创造一份就业岗位。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！
随着社会经济的发展，物质市场的高速发展也伴随着文化市场需求也在不断地增长。这给文化从业者带来机遇的同时也伴随着挑战，原因就在于文化品质没有与物质生活同步发展，而在物质文明得以满足的前提下，人们对精神生活的追求却应该是与日俱增。人们的文化观念在本质上，随着社会的发展也在不断发生着改变，从以前单纯的赏花买花，到希望提供更完善更高水平的服务。许多经济学家坦言，中国已经步入体验式经济时代，许多传统花店由于无法适应时代的发展，还停留在底层次需求的状态，因而纷纷倒闭。很显然，传统的经营模式已经不能满足读者的需求，消费者在赏花、买花过程中，还渴望享受到更多更优质的服务，从而达到心理上的满足，这就是体验式消费。
在这种情形下，以浪漫与休闲为主题的“罗曼蒂克”花店便也应运而生了。众所周知，现今社会物欲横流，而拥有一份简单而浪漫的生活，又是多么的渴望而不可及的。在“罗曼蒂克”花店里享受着淡淡的花香，让浮躁不安的心情得到一份宁静的归属，使空虚的日子变得富足。
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罗曼蒂克浪漫休闲花店自主创业策划书
目 录
概要提示····························································3 一．营销策划的目地··················································4 二．环境分析························································4 （一）宏观环境··················································4 （二）微观环境··················································5 （三）SWOT分析·················································6 三．目标市场战略···················································6
（一）市场细分·················································6 （二）目标市场的选择···········································7 （三）市场定位·················································8 四．4P组合策划····················································8
（一）产品策划·················································9 （二）价格策划················································10 （三）分销渠道策划············································13 （四）促销策划················································14 经费预算·······················································16 结束语························································17
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罗曼蒂克浪漫休闲花店自主创业策划书
概要提示
本次“罗曼蒂克”花店的策划书共从环境分析、市场定位、4P组合三个方面来策划，为“罗曼蒂克”花店运营提出了有效建议。
在环境分析中，我们从宏观环境、微观环境、SWOT三个方面来看，花店的前景是非常好的。市场定位，我们列出了高端消费群其购买动机为观赏性群体等具体细分市场；最后，我们根据花店的实际情况选择了低端消费群其购买动机为实用性群体和低端消费群其购买动机为观赏性群体。4P组合中，我们为产品策划、价格策划和分销渠道策划、促销策划做了具体的策划分析。
花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容、让人们赏心悦目、美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄、更有品味。随着人民生活水平和文化品味的不断提高，人们对鲜花的需求还会加大。
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正 文
一．营销策划的目的
据相关报道，当前我国正面临城镇新增劳动力就业、农村劳动力转移、下岗失业人员再就业交织以及毕业生年年大幅增长的情况，就业方面的主要矛盾，是劳动者充分就业的需求与劳动力总量过大、素质不相适应之间的矛盾，这就将是一个长期存在的问题，而且离校毕业生即待业的现象开始出现，并呈现出逐年上升的趋势，大学生就业工作难度增加。而与大学生就业工作相关的各方还存在组织经验、实践经验不足的问题。到这里，使我突兀地想起一句蕴涵至深哲理的话“我们都是一群在黄昏下飞奔的羊群”。大学生就像飞快奔跑的羊群，一边寻找青草，一边又要躲过宿敌与猎人的追逐，这样方能在高度的竞争条件下“适者生存”
所以，在这样严峻的就业形势下不少大学生萌发出自主创业的想法并开始付诸行动，同时自主创业也成了大学生目前比较切实的选择，而且当今大学生正处在创业的最佳时期：心灵纯洁，善于学习，社会责任感强，精力充沛，业余时间多，而且还愿意接受新知识新事物。另外，大学生还可以获得老师的帮助以及创业的优惠政策支持等。创业虽然充满了风险，但只要认真学习，增强实践能力和社会认知，在创业过程中就能最大限度地规避风险，取得成功。当然，挖掘创业天赋、明确创业方向也是学习创业阶段的重要任务和主要目地。 二．环境分析 （一）宏观环境
我国花卉业从20世纪80年代开始起步，90年代进入快速发展期。以云南为例，云南省鲜花种植面积达到全国总面积的40%。目前花卉种植面积1600公顷，主要切花品种有康乃馨、玫瑰、满天星、勿忘我、百合等。当地的花卉公司超过250家。据有关部门统计，目前我国花卉种植面积为14.74公顷，年销售总额达163亿人民币。现在，我国花卉产业在转型过程中面临的外部环境非常好，尤其是受国内外市场拉动、国外花卉产业链日趋完善和政府政策环境的改善三大因素的影响，花卉产业正成为我国农村经济中最具发展前途的产业之一，成为高成长性产业。
首先，国内外市场的快速成长为我国花卉产业发展提供了广阔空间。随着人
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民生活水平的提高，国内花卉市场目前正急剧扩大，花卉逐步进入千家万户，鲜花替代了点心盒成为走亲访友的高雅礼品。在北京、上海、广州等城市，花卉产量每年以30%至40%的速度增长，仍远远满足不了需要，我国现已成为世界7个鲜花消费大国之一。即使这样，国内人均年消费量仍不到2枝，花卉消费市场仍有巨大的潜力可挖。
此外，多个省级政府的高度重视使国内花卉产业环境大大改善。据调查，目前不仅云南、四川、广东等传统花卉强省花卉产业的发展，陕西、甘肃等原本花卉产业较小的省份近年来也开始把花卉产业作为农村新兴产业加以扶持。不少
地方政府专门从财政拨款用作扶持资金，鼓励花农扩大种植面积，改善、培育新的花卉品种，使花卉产业面临着极好的外部发展环境。伴随着极好的花卉产业市场，庞大的人口数量更是让花卉产业锦上添彩。
（二）微观环境
过去的花卉没有一个固定的市场能够进行交易一直处于萎靡不振的状态。而且基本处于空缺，没有一个完善的管理制度，导致其价格忽上忽下不稳定。因为没有一个完整的市场导致商贩各处设点买卖；同时受到经济发展水平制约，老百姓消费水平较低，对精神文化需求不高，对花卉需求量不大；再次，受到技术和季节的制约，花卉品种的多样化不太讲究。花卉市场发展的低迷无法带动其他相关产业的发展，因此无法形成一个完整的花卉产业链。在花卉进口贸易方面则表现为进口种类多、数量大、增长快速，进口时间由季节性变成近2年的周年进口。这主要是由于我国花卉商品化生产起步晚，花卉生产技术和新品种选育水平落后于发达国家，加之国际花卉生产格局的基本形成，为满足近几年来城市环境建设的巨大需求，花卉生产所需的大部分优质种苗、种球、种子及园林园艺机械都依赖进口。
而在国际市场上，我国长期以来只扮演着一个小角色，花卉年出口额仅为5亿多美元，在国际市场上有巨大的增长空间。尤其是随着近年来国内进行花卉产
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