(1)规模经济(汽车)
(2)产品差异优势(商标信誉和用户的忠诚 性):纳米洗衣机 (3)资金需求(钢铁厂)
(4)转换成本(购买者变换供应者所支付的一次性成本) (5)销售渠道
(6)其它因素:专利权,资源的独占,政策等 2,现有竞争者的抗衡――导致激烈抗衡的因素 (1)众多的或势均力敌的竞争者(家电行业) (2)行业增长缓慢
(3)高固定成本和库存成本(增加产量,分摊固定成本) (4)产品统一性高和转换成本低 (5)规模经济的需求 (6)不同性质的竞争者
①生产能力过剩的竞争者 ②为追求高额利润的竞争者 ③为扩大销量的竞争者 ④在本行业重点发展的竞争者 (7)退出障碍:设备,形象,费用,感情 (8)进入障碍和退出障碍的组合状况 3,代用品的压力
采用联合排斥或引进的战略
4,购买者和供应者讨价还价能力――决定因素 (1)行业的集中度(几家大公司控制) (2)交易量的大小 (3)产品差异化情况
(4)转换供货单位费用的大小
(5)纵向一体化程度(购买者后向一体化,供应者前身一体化) (6)信息掌握程度
简述企业战略制定中企业内部条件分析的目的与分析内容. 答: 目的:
明确基本素质和能力 明确优势和劣势 明确企业核心能力 基本内容:
企业素质与经营力 市场营销能力 财务及管理能力 管理组织
简述三种基本竞争战略的特点,选择竞争战略时应考虑哪些因素. 答:
三种基本竞争战略 (1)成本领先战略 怎样做到低成本: 高的市场份额
良好的原材料供应条件 方便制造
较宽的相关产品系列(分散成本) 先进制造技术 (2)差异化战略
设计,品牌形象,技术特点,外观,服务,经销网络的特性
好处:客房的忠诚,由此产生对价格的敏感性下降使公司得以避开竞争 (3)集中一点战略
主攻某个特定的顾客群
选择竞争战略时应考虑哪些因素 : 企业的寿命周期; 产品的需求特点; 企业的优势;
产品生产特点等.
简述四种战略态势的特点与适应条件. 答:
稳定型战略 1,特征:
(1)经营方向,产品结构,市场领域,产销规模,市场地位基本不变或幅增减. (2)经营绩效按常规比例递增 2,运用条件
外部环境相对稳定 宏观经济慢速增长 产业技术相对成熟 消费者偏好较为稳定 竞争格局相对稳定 增长型战略 1,特征
(1)产品市场增长速度快(市场占有率) (2)获得超额利润率
(3)一般采用非价格的竞争手段 (4)重视创新
(5)引导或创造合适的环境 2,适用条件
(1)宏观经济和产业经济景气 (2)经营领域适合政府的发展规划 (3)能够获得充足的资源 (4)有创新型的企业文化 紧缩型战略 1,特征:
(1)从现有产品和市场领域收缩,调整和撤退 (2)最低限度的资源投入并裁减人员 (3)具有短期性(过渡性) 2,三种类型:
(1)适应性紧缩战略(如适应经济衰退,产业衰退) (2)失败性紧缩战略(经营失误)
(3)调整性紧缩战略(收缩现有业务,将资源投入更有效的发展机会) 混合型战略
1,特征:不同业务,不同时间采用不同的战略(稳定,增长,紧缩) 2,适合综合性大公司
简述实施多元化战略的战略利益与成本. 答:
1,多样化战略的利益 (资源共享和风险分散) (1)协同效应 (管理,营销,生产,技术的协同效应) (2)分散风险 (减少企业利润的波动)(组合投资) (3)增强市场力量
(4)形成内部资本与人力资源的调配市场
(5)有利于企业的继续成长 (如\奶牛\产品为其它产品提供资金) 2,多样化经营的战略成本
(1)管理冲突 (竞争战略和内部管理的冲突)
(2)进入新业务领域的壁垒 (人才,技术的缺乏,进入成本高)