服装行业微博营销策略分析
企业通过微博营销进行的营销策略，掌握微博营销的不定性的特点，很好的运用一种具有影响力的营销方式。通过网络营销在不同的地方、在不同的时间、不同的的地方为增其粉丝量而达到的一种最佳传播效果，来密切与客户之间的关系。在网络上很好的利用大数据运用促销等信息，来引导消费者进行购买消费。通过不同的购买方式，能够了解到顾客的需求预估，增加与顾客的互动性。通过微博营销平台为顾客增加不同的服务体验，这样能提高顾客对品牌企业的满意度，从而能降低线下服务的成本。
通过整合营销来展开互联网上的促销活动，企业可以利用服装的特点进行线上线下的不同渠道进行营销，可以根据市场上不同的需要来进行组合。例如说顾客的特点组合、材质等的组合，同时通过媒体传播的组合，来进行互联网的传播。可以通过QQ，msn，人人网、app等应用进行传播，这将会是一种新的营销趋势。
通过发布各种活动，能赢得用户一起参与，将自己的真实感受和评论反馈给企业，这样能业可以通过微博的应用和微博的实际性等发布一些参与性的互动。能动性的将线上线下相结合来惊喜整合营销的推广。
数据来源：微博用户更易接受企业用户-微博营销价值凸显
1.3 研究方法与思路
通过微博营销模式来分析优势、劣势、机会、威胁、分析竞争对手几个方面来分析微博营销中服装品牌企业所具备的自身特点。
优势分析：相对于传统媒体电视、报纸等媒介而言，微博营销能够很好地帮助企业进行网络上的品牌知名度的推广营销。能够增加品牌与消费者之间的互动性，同时能够很精准的进行消费者定位，将整合营销的模式的优势发挥到极致。
微博在互联网上的操作发放十分简单，能够将品牌、消费者的信息随时的发布，降低了
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消费者的成本，同时能够节省人力资源的浪费。
劣势分析：微博营销在服装企业方面还是比较单一的，应该进一步的挖掘微博营销的使用功能性，将微博营销的定位、功能等多方面的与传统营销方式相结合，优化操作性、优点。 机会分析：服装业在微博营销上进行的推，其高度和广度上在新的电子商务平台到来之时，能够收集到大量的受众信息。通过微博可以了解到该企业品牌近况，通过分享其购买服装体验的同时，将自己的购买经验与心得分享给更多人，这样能够增加服装业在互联网中所达到的市场占有率。
威胁分析：因为微博营销在服装行业的方面要求门槛比较低、成本比较低，所以会有更多的人群加入阵容，进行模仿，增加强竞争对手，竞争会更加的激烈。
优势分析：能够推广多信息、丰富的内容，同时快速的传播到各个领，扩大了受众面。有利于企业与客户之间直接沟通、交流，增加顾客的忠诚度。有利于服装业的发展，同时方便了解市场的最新动态。有利于降低企业的成本、高效益的是回报。
劣势分析：企业的微博数量比较小，不能够很直接的与用户进行沟通、交流，微博的内容比较单一，比较浅显，用于信息发布的同时，不能够更好的与顾客进行互动、交流。专业性的相关人才欠缺。 机会分析：由于互联网、无线网络的技术不断的发展，地方性政府对电子商业进行扶持，消费者的购买会随之进行改变，影响原因素有很多。服装行业的电子商务平台进一步的扩大、市场空间等不断提升的可能性也是很大的挑战，由于加入微博营销的人越来越多，市场竞争也会更加的明显，微博推广的平台得到改善，各种机制需要不断的建立和完善。
战略实施的思路：微博营销能从消费者自身进行传播，能将企业发布的信息以链条式呈现在粉丝面前，同时可以进行病毒似的传播，能到达最佳效果。提高其微博营销的品牌推广力度，开展与客户之间的交流，来进行管理。在电子营销的过程中，可以通过维护客户及粉丝的同时，抓住服装的不同风格，来对客户进行筛选，不断的提高与客户之间的交流。
通过整合营销的方式不断的增加其市场占有率，结合线上线下的优势、不同需要来进行推广，传统媒体如杂志、报纸、广播等也可以和互联网相结合，从而进行不同层面的推广。通过实时的反馈数据拿进行分析企业的良好形象，能帮助企业在微博推广平台的投诉、恶意诋毁等的评论进行公关把控，
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数据来源：微博推广技术|微博营销技术|微博营销精准数据
第二章：相关理论和概念
2.1 服装行业的特点
服装行业属于劳动密集型的产业，相对于人力资源的要求还是比较高的。产品生命周期短，服装具有流行性的特点，它能够在不同的季节表现出不同的需求，布置、色彩设计等不同方面的搭配可以产生不同的需求，由于服装品牌产业需要根据季节的温度来选择，因此具有不稳定的特点。 由于服装行业的品牌杂乱，同时在款式、尺码上有不一定的因素，所以没有办法形成完整系统的条码，因此的在品牌之间需要进行有效的管理。
企业的生产链条如果把控不合理，容易在市场上形成劣势的地位，当服装生产完成之后，与销售的时间上没有形成一个很好的吻合度，容易造成一定的损失。信息传递不完整的特点也容易导致企业的销售下降，分销环节等容易造成下降的趋势。
由于服装行业面临着区域性的特点，市场信息很难进行统一的管理，所以终端数据和客户无法进行完整的对接，这对企业来说是一个巨大的挑战。财务管理的成本高等因素，很难实现统一的管理，各种因素的影响下都不利于资金的统一管理，因此的财务管理比较粗放。由于浪费人力、误差、不完善的管理制度，需要对企业进行真实的财务管理分析，防止企业的财务风险。由于市场信息没有进行统一的管理，容易造成与财务管理进行脱节，风险性较高，市场的动向性不明显。
在服装生产的过程中，时间等一些不确定的因素很难与需求的供应链保持统一，因此需要不断的收集信息，来认知和了解消费者的需求，这样才能够形成统一完整的营销平台。
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由于沟通交流需要及时，不及时也容易造成堆积货品，今年生产的货品卖不出去，到了明年就变成了堆积。也会由于仓库存货不足，而造成销售链的缺失化。
2.2 服装业发展现状
2.2.1 服装行业的传统营销模式
传统的服装企业在营销渠道方面采取了几个措施，包括几个终端分公司和代理商、专卖店、加盟店、商场专柜等在营销机构中扮演着不同的角色，分公司代理商在商场的物流中心进行统一的管理，专卖店和加盟店与消费者进行直接的接触，这样的合作能扩大品牌形象，提升品牌知名度、扩大市场占有率的同时让消费者满足该产品的服务。随之进行多次购买，巨大作用的经济转变在市场上的反馈也起到了最佳效果。
服装行业在公司的体制下，进行一条龙的服务模式,在发展的同时，不断追求效率。 有很多问题，容易导致库存一天天增加，利润下降，成本增高等问题，容易形成经营模式上的劣势，需要品牌的加盟商进行一定的结盟，把产品捆绑在一起销售，这样销售量会不断的增加，这是一种很好的整合营销模。专卖店在增加产品竞争力的同时，能够整合及优势将品牌服装经营的理念推广。 传统的服装品牌经营模式容易受到开放式经营场地的管理等的缺点的影响，虽说能在一定程度上的提高品牌知名度，一定程度上的增加消费者人群，但是从长远的发展来看，是一种阻碍消费者进行购买的一种方式。
2.2.2 服装行业的互联网营销模式
在营销措施方面，通过不同的兴趣爱好，将品牌的粉丝集中到一起，能够运用微博营销的特点将粉丝很好的留住。企业品牌通过进行促销、推广信息活动，来提高新品上市的知名度，能够强烈地激发消费者的的兴趣，能够将互动性很好地转化为消费者对品牌知名度的认知率。通过建立品牌与消费者的互动关系，达到整合营销的效果最佳化，实现将潜在客户转化为市场占有率的一种反馈。
服装产业随着网络的发展，能够开放性的进行新的推广，消费者通过媒介内容的可依赖程度，被迫接受微博营销的日益更新。
可以通过具有新闻性的热点话题来进行促销活动、新产品的上市等活动，品牌营销能够不断的增加，其知名度和忠诚度吸引更多的消费者，这种推广方式具有大范围的受众面。推广性较强，能够将整合营销的推广方式营销到最佳的效果，能够为企业节省成本、宣传教育。 可以通过互动行销让消费者产生兴趣，这样不仅能够吸引一定的粉丝量而且能够留住粉
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丝，能够将微博营销推广到最大效果，品牌在进行促销和新品上市活动的同时，能够将消费者与品牌企业相联系的进行互动。交流能够激发消费者的兴趣，通过互动的交流来将粉丝留住，能够扩大产品的知名度。强化企业与消费者之间的直接联系，能够将整合营销效果转化为最佳反馈，提高市场需求的最大回报。
可以进行精准化的推广营销，企业品牌在进行服装行业的微博营销的同时，能够将搜索添加到企业排名里面，能够将粉丝在微博中分享的服装、衣服等关键字眼进行搜索，这说明市场的需求以及消费者想购买服装的需求，通过这些搜索字能够将品牌信息很快的传达给消费者。方便精准的投放，能够提高品牌推广的效率，能够将产品的价值很快的传达到消费者手中，实现真正需求与动机相结合的统一性。
可以进行口碑宣传的营销活动，口碑宣传能够提高老顾客对服装品牌的忠实度，同时通过一传十，成百上千的受众能通过我们口碑相传的这种推广，使效果能够达到品牌快速的植入到消费者的心目中。能够获得大量的粉丝，微博营销在口碑营销方面是一种无形的资产，能将这种无形的资产转化为有形的资产，扩大市场占有率的同时提高企业品牌的销量，同时能够将企业品牌直接与消费者之间的互动、交流相结合，信达到最佳的反馈。
2.3 服装行业的微博营销 2.3.1 微博营销的概念 微博营销是指通过微博的平台来创造价值的一种营销手段，同时可以发布消息，通过内容上面的互动，积极、准确的定位，使消费者对品牌得到广泛的认可，微博营销作为一个新的发展方向，能够分享内容信息，及时与大家互动交流，这样能达到营销推广的目的。
2.3.2 服装业在微博营销的现状
热点事件营销是服装企业品牌在微博营销平台上推出的新措施，通过不断的提高品牌的知名度、信誉度，对受众进行传播，经常进行互动行销可以吸引粉丝。微博营销在服装推出折扣品牌活动的同时，为了吸引顾客扩大品牌的知名度，经常实行精准化的投放，行销服装企业品牌在搜索关键字的时候输入服装、衣服等字样，为了提高撒网式的投放成功率，会以满足消费者真正的需求来实行口碑式营销。
通过分享粉丝的信息，这样的交流可以形成一种无形的财产，来增加企业的品牌知名度的同时扩大市场占有率。病毒式营销在信息像病毒一样的扩散的同时，提高微博营销领域的关注量，提高企业的知名度。
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