服装行业微博营销策略分析
第三章：服装行业微博营销成功案例分析
3.1 CRZ潮牌如何成功的结合服装行业的特点开展微博营销
两个活动玩出新创意，在微博整合活动推广的同时，其内容传达一种新的概念，并不一定是很笨、很怂的二货，或者是说委屈、无奈的第二名，但是会有另外一种看法，及寻找生活的不同的答案。
在二维码当道的市场，结合市场销售终端，来吸引了不少的粉丝和消费者，消费者也不断的转化为忠实粉丝，不断扩大了品牌的市场占有率，也扩大了品牌的知名度，这种营销的手段，如病毒式营销一样的效果，推出CRZ潮牌的营销活动，使粉丝了也不断的增长，在内容上更出色，这就是CRZ潮牌“我为自己代言”。
3.2 VANCL潮牌如何成功的结合服装行业的特点，开展微博营销的
互联网上的群体被称之为互联网公民，他们是网购服装的精准群体，在新浪微博有比较好玩的名字，VANCL潮牌发布了一个活动，在他的微博上能够看到这家企业对互联网的观念和看法，一会儿就推出一块钱能秒杀原价几百块钱的衣服的抢购活动，来刺激消费者们的购买欲望，一会儿又通过购买礼品的方式，通过明星代言等进行互动。
除此之外，他不仅搬出了服装设计师来讲解背后的故事，同时也开始打感情牌。 其发布微博的速度之快，为了增加粉丝的关注量，通过病毒式营销来及时的与粉丝进行交流，吸引了粉丝量，通过低成本来与粉丝建立了关系。
第四章：服装业如何善用微博营销
4.1服装类型分类
男装可以根据男性喜欢车的特点，为顾客量身定制不同的正装等一系列服饰，然后结合热点赛事与该服装进行整合营销，不仅能够增加男性消费者的数量，更极大的激发了参与者的热情度，能通过互动、转发、分享、回复微博来巧妙地整合营销。
童装批发营销新热潮，很多新浪微博上面都有童装的热点话题，更吸引了不少年轻辣妈粉丝，这些微博信息内容很快的成为了妈妈为孩子展示新衣、新裤的新平台。小孩成为童星这都是很有可能发生了，因此可以借助微博营销来发动公益募捐，这样不仅能够使品牌的亲和力增强，也更加能够扩大品牌的知名度与认知度，能够增加公益交流，让公益得到进一步的发挥。
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通过公益活动将童装、儿童用品与爱心相联系，开创微博营销新风向。
亲子装系列的推出能够增加孩子与父母之间的好友度，通过修改服装的款式、颜色同时不改变设计理念的情况下，亲子装成为企业发展的利益增长点的所在。这样能够增加成人服装与儿童服装相结合的销售量，不断的优化品牌形象，增加消费者情感诉求上的需求，这样能够达到一定的收益，并且能够提高市场占有率。在风格改变的基础上，小孩和成人一致，能够交叉搭配销售，是亲子装营销微博的新风向。
市场空间具备着很多的挑战，在零售业中，服装一般属于冲动型消费品，很多人买了这个而又去买另外的，大多数都是因为遇到了喜欢的而去买，或者是遇到了更喜欢的去买。对于大多数年轻人来说，他们遇到了喜欢的就会去买，因此我们推广情侣装微博营销，能够很好的在适应年轻人的需求，同时很多行业中的存在都会变成替代品。
4.2微博精准粉丝群体定位
注重传递的推广方式来增加粉丝的真实性，进行精确的人群推广，通过建立官方微博，在原有粉丝受众的基础上来潜在增加粉丝，并全方位的更新推广新的信息，加大口号的推动，受众的关注度会随着官方网站的视觉、互动、活动等的吸引的而增加。 通过相关的关键词去做一些筛选，优选目标人群，这样的活动特点会增加微博推广内容的优化质量，在前期粉丝积累的过程中会增加更多的原创信息，能够扩大粉丝的数量同时，从竞争对手相关的微博群里去挖一些粉丝转化为粉丝量，这种竞争手段属于灰色带的竞争。 采用互粉的方式，大家都愿意被关注，所以你关注了他人，别人也会同时关注你，这样增加了粉丝量的同时可以通过QQ联系人、微信联系人、新浪互粉来进行互粉，还可以通过一些刷僵尸粉，这样虽说数量是刷出来的，但实质上是没有真正的人去关注这些信息发布的真实性，可以增加一定的数量，这是一个灰色产业不是很鼓励。第三种是内容均为通过搜索愿意看我们内容更新的粉丝，这样也能够增加粉丝数量，通过名人效应来做代言广告也可以增加。第四种通过转发活动、设置一些奖品的活动做互动，能够增加粉丝量。
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数据来源：微博数据解读之营销篇_刚子_新浪博客
4.3服装行业微博营销植入广告与推广 微博软性植入广告的推广，用明星代言人进行投放广告，口口相传的广告语更接地气的创意、隐蔽在微博广告中的同时，使人们看的数量多了，这种微博软性推广植入性广告都能够取得一定的效果。
但是炒作才能传播，因此，为了找到传播的途径，都是要结合热点话题开始引爆微博，这本身是一个分享的网站。从第一手来源开始进行自发性的传播，是微博植入式广告的发展前提。
微博植入广告可以分为以下三种：
①、趣味型：搞笑、有创意的广告植入，受众在看趣事的同时记住了品牌。
②、热点型：现在当红的人物或话题，如：凤姐、奶茶妹妹、炫豪宅跑车同时植入广告 ③、明星型：利用明星效益直接植入广告，如生日当天，某明星发微博闺蜜送她某品牌服装。
4.4服装行业微博营销与微信营销互补性营销
微信营销与微博营销的互补性，体现在微信传播方式主要有漂流瓶、摇一摇等一些功能方式。而微博营销主要是通过发表、推送信息，这样两种营销平台都是存在着一定的互补。
定位模式上的区别，微博主要是体现在虚拟存在，而微信主要体现在通过晒朋友圈来体
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现，因此两者有一定的互补性。
微博与微信的用户存在着些许的差异，但是主要都是通过分享各自的体验，平台各具特色。
但也是有一些区别的，微信与微博共同互补，是在互联网社会化媒体的平台中体现的，微信能够晒朋友圈进行分享，而微博能够通过发表有趣的事情进行扩散消息、分享，都是通过一个精准的微博微信的营销阵营。
能够为服装产业在渠道、库存等常年需要不断完善的方面起到不可忽视的作用。
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结论
服装业微博营销随着时代的进步，已经形成一种潮流趋势，通过一定的营销手段来提高市场占有率，达到客观的收益。
在这个网络普及的新时代，服装业企业一定要合理利用微博自身的优势，制定符合其企业发展的战略策划，以科学、优化和发展的新策略来适应新的时代。精准的受众定位，根据受众普遍喜好展开趣味性活动，并利用明星效应植入式广告宣传，更接地气，从而达到让受众欣然接受的效果。
伴随着微博营销的发展，社交软件微信也随之发展，对比微信微博的优势后，一个企业品牌需借助微博、微信互补发展，有了比较微博的优势更加显而易见的展现，希望本文可以在对未来的服装行业的微博研究工作做出贡献。
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