故所需的费用预计为：3080（元） 4.代言人的费用
代言人弦子、古巨基代言的费用：20万（元） 预计，需花费38.9080万元人民币。
7.促销等活动
（1）2010年参加所有广场的车展推广
充分利用 市重大节日例如十一，元旦等大小假期在广场举行车展的机会，全方位地向客户推广F6的最新技术和设计优势，使客户更充分，更实际地认识本车的强点。挑选最美丽的车模承担F6的形象代言，吸引客户的眼光和关注 （2）学院大学生试驾活动
试驾：邀请 学院学生老师试驾F6，让他们体验F6卓越的操作性和动力性。
活动推广： 学院巅峰试驾会
地点： 学院旁边的城市绿洲汽车训练场地
将来，大学生完全是汽车消费市场的潜在消费群，所以大学生群体是一个非常大的市场，向他们推广和宣传，都会影响F6的销量 （3）主办浪漫温馨的车族集体婚礼
举行财富名门2011集体婚礼，利用中秋佳节的传统喜庆气氛举办集体婚礼！即古雅传统，又不失浪漫情调。通过此活动来建立比亚迪时尚，活力，健康，中华品牌，创新新颖的品牌特点！让比亚迪为新人们祈福，祝他们永结同心，百年好合。见证属于幸福新人的海誓山盟！ （4）组建比亚迪-车友会
以车会友，以车交友，组建车友俱乐部，增加比亚迪车主的联系和交流，扩展比亚迪的服务范围，影响能力，同时与客户建立良好的关系，维持客户对本品牌的忠诚度和满意度，掌握一手客户需求信息，同时建立口碑营销网。
三、营销策略分析与实施
1.SWOT分析 企业内部 优势 有一套先进的内部管理领导班子 自主品牌，企业形象良好，品牌知名度高 产品开发成本低，适合众多的 消费者 有良好的售后服务口碑
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劣势 产品开发能力不强，仍需模仿 一些性能尚待提高 电学和热学相结合，技术独特突出 有一整套的销售网点，覆盖区域大 企业外部 机会 汽车消费市场用车的需求尚未饱和 目标市场针对性强 以车代步成为一种时尚趋势 价格低，同级别竞争对手不多，压力较小 易受相关体制的约束 威胁 市场占有率相对较少 顾客对混合动力车了解较少 2.产品策略（Product）
（1）F6DM将控制发动机和电动机两种混合动力源相结合，不仅大大降低了油耗及排放，更是提高了动力和操纵性能，实现了既可充电、又可加油的多种能量补充方式，实现了真正意义上的双动力混合系统。
（2）多功能集控式方向盘——运筹帷幄，多功能集控式方向盘一般有温度调节、控制车内音响系统或者巡航控制等开关设计。F6在行驶过程中驾驶员双手不用离开方向盘就可以操作所有控制键控制车内的很多功能。不仅操作便捷，更可使驾驶员更多地把注意力集中到观察前方的路况，大大提高了行车时的安全系数。多功能方向盘将是汽车方向盘今后发展的一个趋势。目前如别克君越、丰田皇冠、比亚迪F6等中高档轿车上都配备了多功能方向盘。
（3）安全气囊+侧气囊——有备无患，比亚迪F6主力车型均配备了双安全气囊，2.4L旗舰型更配备高级别的侧安全气囊。当汽车高速行驶中受到猛烈撞击，安全气囊会在瞬间充满以保护前排人员。侧面气囊系统是保护汽车侧面碰撞以及车辆翻滚时乘员的安全。碰撞后的反应时间是衡量气囊性能的关键指标，F6气囊能够在碰撞后10ms（千分之一秒）内即可做出判断发出点火信号，碰撞后40ms内气囊即可全部展开。
3.定价策略：(Price)
比亚迪F6的定价策略是2.0舒适型8.98万元、2.0豪华型10.08万元、2.4尊贵型12.68万元、2.4旗舰型15.98万元
我们公司推出的F6MD面向的是中级车市场，F6DM的配置高、齐全，价格定在8~15万元左右，比亚迪F6DM作为使用新能源的汽车，差异化成本更多地落在研发、车辆制造等固定成本方面，尽可能运用高新技术，降低这两方面固定成本，这样能降低价格，迎合顾客心理，从而迎合市场的需求。
4.销售渠道策略 (Place)
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（1）如果说企业的成功只是归功于产品线上的规划以及产品品质，那么经销网络直接关系到企业的销售能力，这才是将企业的产品迅速铺到市场、转化为销售的根本。健全的渠道网络一向是合资品牌的优势所在，而比亚迪显然早已意识到这一点，并在近两年开始花大力气建设。比亚迪的销售网络已从2005年的100多家发展到了800家，其中4S销售店超过500家。比亚迪如今已突破1000家经销商店，而这个数字已直追大众和丰田。
（2）细心的消费者不难发现，近年来，在自主品牌阵营中有这样一种变化：同样是一个厂家的车型，在终端渠道上却给了不同的汽车经销商，而且这种变化大有愈演愈烈之势。比亚迪的销售又显得更为独特，其是按车型新建销售网。按车型新建网是比亚迪独创的。据了解，比亚迪也已建成A1、A2、A3网络。目前A1网主要负责销售F3、F6车型，平均月销能达到2.1万辆，最高已经冲上近3万辆的高峰；A2网主要销售F3R、F0车型，平均月销量也可稳定在1.3万辆左右；而A3网络则定位较为高端，销售的产品主要是G3以及后续车型。
（3）移动4S店等或成另一主销售渠道。我国汽车营销渠道经过不断的发展演变,形成了以品牌授权4S店为主的渠道模式。品牌授权4S店模式在汽车市场的发展中起到了积极的作用,也仍存在着不足的方面。于是，在整车生产企业和经销商的实际操作中也已经出现了新的探索与发展。 “移动4S店”也是一种新的发展模式，这是比亚迪抛出了又一新型的营销模式理论——“移动4S店”。比亚迪创新性提出的“移动4S店”这种新型营销模式，即在功能上基本保障了“4S店”形式，同时因其特殊的“移动”性，使比亚迪的销售及服务渗透到更广泛的地方，使得营销手段变得新颖独到，方式上亦显得更加的灵活！比亚迪的“移动4S店”不仅仅是一个户外静态展示。它已经跳出众多汽车商家的户外推广的静态车辆展示范畴。
5.促销策略(Promotion)
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（1）在处初期采用“低价高享受”的策略 原因：
①绝大多数中国消费者对比亚迪的认知度低，企业就要承担开拓中高级市场的任务，必须花费较大的支出在宣传上，取得尽可能大的市场占有率。
②中、高端市场的消费者对于价格并不非常敏感，只要提供令他们满意的产品和服务，高价格能够提高产品的声誉和知名度。
③对于中国的消费者来说，混合动力汽车是一个新生的名词，人们对混合动力的汽车还处于一种观望的状态。高性价比可以增加人们购车的热情，使公司有资金回流。 （2）品牌策略
比亚迪是世界著名的电池制造厂商，在油电混合动力方面有着先天的优势，在技术方面已经超越了本田。另外比亚迪是我们的民族品牌，这也是我们的优势之一。 （3）公关策略
①中国政府支持内地汽车制造商研究以其它替代能源作动力的汽车，目标是到2012年实现在10个城市的公路上有6万辆新能源汽车。深圳市政府、中国建设银行已经同比亚迪签署了采购意向书，计划购买50辆F3DM混合电动汽车。
②比亚迪同时也是中国最大的充电电池制造商。新车发布后，该公司在香港交易市场的股价，一度上升16.4%至每股13.32港元。在香港恒生指数本年内的跌幅达45%的情况下，该股本年内只下跌12%。
③股神巴菲特入股比亚迪。比亚迪将以每股H股8元的价格向中美能源配售2.25万股H股，所得款项总额约18亿元将重点投向集团的二次充电电池、电动汽车及其他环保业务。还有其他国际著名投行的巨资注入，使得比亚迪新能源汽车受到了极大关注。
因此，我们要充分利用我们在公关营销中的优势来增加我们的市场占有率。 （4）服务策略
现在，消费者买车越来越看重服务质量，这种服务不仅体现在售后，还体现在售前和售中。对厂家和经销商来说，服务是营销的重要手段，同时也将成为利润的主要来源，所以说，服务才是他们赖以生存的生命线。提高服务质量，喊一句口号很容易，关键是要落到实处，让消费者得到实惠，这就需要一种制度性的安排进行保证。
四、销售管理计划
1.主管的职责
了解公司并知晓公司各方面的情况
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通晓本公司的产品
深入了解本公司各类顾客和竞争对手的特点 知道如何做有效的推销展示 懂得现场推销的工作程序和责任
2.销售目标 2.0L MT舒适2.4L AT尊贵2.4L AT旗舰F6财富版各车型 2.0L MT标准型 型 型 型 官方售价 79,800 89,800 126,800 159,800 从比亚迪公布的官方售价上看，F6财富版的价格直接下探到七万区间，同时该车型还打出了品质、价格双项超值的旗号。F6财富版具有C级车的尺寸，B级车的动力和配置，价格却等同于甚至低于部分A级车，该车型的推出无疑给低迷的汽车市场投下一枚重磅炸弹。 日前，比亚迪汽车销售有限公司总经理夏治冰在接受采访时透露，“实现09年20万辆的销售任务已比较轻松，明年目标销量再翻番，达到40万辆”。据估计，F3和F0明年将合计承担约30万辆的任务，而剩余的10万辆，必须要由另一款主力的车型来承担。比亚迪 F6财富版应该是担负此重任的不二选择。 F6财富版是继F3、F0之后代表比亚迪欲在中高级车市打造的第三个标杆车型。比亚迪汽车将携三员大将，冲击10年40万辆销售目标。 五、市场反馈和调整
为了更好的适应市场的复杂多变，比亚迪汽车特别培养了多个客户经理，她们都积极了解市场变化，掌握市场动态，研究市场趋势。因此能够及时收集、更新和维护市场信息。那么，在市场调研中，应如何做好信息反馈呢?
首先，市场形成的问题是多方面的，客户经理要充分运用市场调研的基本方法：询问法、观察法、实验法。对搜集到的信息内容作全面的了解。不同类型的客户，不同类型的消费者所提供的市场信息是不尽相同的，彼此间有联系也有差别，只有身临其境，广泛、深入地调查多数客户、消费者的信息，再比较少数客户的不同意见进行研究，反馈的信息才是比较全面的。
其次，有些信息能够反映市场情况，但有些信息可能是无用甚至是虚假的。有些零售户可能对市场情况并不十分了解，某些信息是道听途说得来的。还有个重要的原因：个别客户由于各种原因对客户经理的调查有所顾虑，不愿吐露实情。要想搜集到真实有用的信息，一定程度上取决于客户经理对市场和客户的了解程度。只有树立“为工作而调研，而不是为调研而工作”的指导思想，平时要加强走访密度，培养客户感情，帮助客户解决实际困难，到客户把你当作朋友的时候，你所收集的信息也就越来越有价值了。
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最后，客户经理不仅要注意了解信息的广度，还要注意了解信息的深度。只有对所搜集到的信息进行科学、细致的研究，才能使反馈的信息有理有据，为上级部门的正确决策提供可靠依据，也能为自已下一步的工作指明方向。
六、策划预算与效益预测
1.策划预算：
宣传活动预算大概38万左右，但是为了应对突发状况发生，追加2万预算，总计40万元。
另外，车友会，试驾活动，集体婚礼等等都需要相应的资金支持，因此，总计投入100万元，
最后，由于方案中采取促销的方式，因此，对于所有参加促销的4S店及店内员工在其出色的完成了销售任务基础上也应该有相应的奖金鼓励。所以在策划预算中计入10万元作为酬金。
最后，此次策划活动的资金预算预计是150万元。
2.效益预测：
比亚迪F6刚刚上市的是曾达到月销万辆的成绩。但是今年伊始，由于受到北京出台治堵政策，购买小轿车须摇号得影响，北京的比亚迪F6销售状况可能受到影响。因此在全国范围内：
月销量8000量，每台平均价格12万左右。月销售额将达到9.6亿元
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