金帝巧克力校园推广策划方案
摘要：有人说，巧克力是上帝赐予人类的美好礼物。浪漫的日子，伴随着巧克力的浓郁香醇，与最爱的人一起，分享美丽、分享爱。小心翼翼的打开每一颗巧克力，闪耀爱的光泽。细细品味，可可的香醇如美丽的爱情，浓郁的芬香中渗透着无限的温柔。发现有种味道在心里，叫做爱情......金帝巧克力，只给最爱的人。巧克力文化充满着西方浪漫温馨的色彩，对年轻人有着不可估量的魔力。其中大学生是最重要的消费群体，大学生时代的恋爱更是最纯真、美好的爱情。所以针对大学生消费群体，本策划案将以河北旅游职业学院为重点市场，承德市大学城为范围对金帝巧克力进行校园推广策划，对营销环境进行分析，对营销战略进行研究，明确金帝校园市场发展前景，制定出以“大学生”为主体的年轻人群体作为目标顾客，进行“情侣文化”营销，主打“情侣”系列巧克力，在目标顾客心中树立“金帝就是表达爱意或送给喜欢的人的最合适的选择”的行动方案，让金帝巧克力，见证最美好的爱。
关键词：巧克力 市场分析 营销战略 效果分析 在线营销
Abstract: some say, chocolate is god give human good gifts. Romantic days, with rich chocolate delicious, and favorite people together, to share, to share the beautiful love. Carefully open every chocolate, shine the luster of the love. Carefully taste, mellow cocoa as beautiful love, strong fragrant permeation of the infinite tenderness. Find a taste in the heart, called love... Gold emperor chocolate, just to give love the most. Chocolate culture full of western romantic and warm color, to the young immeasurable magic. The college students are the most important consumer groups, college students in the age of innocence, love is the most beautiful love. So according to the college students' consumption group, this paper will be to hebei tourism vocational college as the key market for chengde city, area for gold emperor chocolate on campus promotion planning, marketing environment were analyzed, and marketing strategy, clear gold emperor campus market development prospect, and work out the \\\\\\culture\\\marketing, main \\\series of chocolate, the target
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customer heart set up \\\most suitable choice\\\action plan, let the gold emperor chocolate, witness the best love.
Keywords: chocolate, market analysis, marketing strategy, the effect analysis, online marketing
一、企业介绍
中粮金帝食品（深圳）有限公司，成立于 1990 年。公司致力于为消费者提供优质、美味的食品。秉承纯正瑞士风味，采用世界一流技术，引进全套欧洲先进设备，是亚洲最大的巧克力生产基地之一，也是第一个进入中国市场的高档巧克力。目前，金帝产品覆盖了巧克力、糖果和膨化食品。金帝食品由中粮国际及BVI公司合资共建，（中粮国际占86%）中粮集团是国务院所属44家大型国有企业之一，自1994年以来，已连续10年入选《财富》世界500强。
（一）企业的目标和任务
金帝巧克力是金帝公司的主要产品，在中国市场有着很高的知名度，市场占有率居全国第二。其企业目标是提供丰富的品尝体验 。金帝在1990年成立的时候，就一直秉承着这样的信念，坚持这样的做法，追寻一个梦想，要做甜蜜的事业，为天下人提供丰富的品尝体验。在每一块金帝产品中都注入了世界上最优秀的成分，倾注了金帝人的真心和爱
（二）企业文化
金帝的目标：提供丰富的品尝体验。
金帝的个性：视野开阔的、有创造力的、值得信赖的、值得尊重的、深厚而博大、可以接受深厚思想，总是有着国际化的视野。运用创新的方式去解决问题，持续的吸收营养以保证新鲜的思维和方法。为所欲为，为所未为。提供超越消费者期望的产品和服务，令人舒适的、自信的、智慧的、充满超凡魅力，并随着岁月和经验发展而不断累积。
（三）产品介绍
金帝巧克力品牌故事：1991年，金帝为国人带来了第一块真正的欧派巧力。金帝巧克力以其高贵感性、时尚活力的特质，让我们领略欧洲大陆的严谨与浪漫风情。一如几世纪前的浓厚香浓，金帝在制造第一块巧克力时，便注入了世界上
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最优秀的可可成分。今天，金蒂将人们偏爱的巧克力理由，融入每一块巧克力，凝练出最纯正经典的欧洲大陆风味。伴随着可可的纯正与浓香，金帝巧克力也日渐走入消费者心中。“金帝巧克力，只给最爱的人”，每一个喜欢金帝巧克力的人，都可以体味到这用心打造的关于爱的纯正美好的味道。
品牌个性：亲密的、难以抗拒的、高雅时尚的、给人亲近感，传递人与人之间各种美好的关系和情感。醇厚浓郁的特质，满足你对巧克力的期待，让每一个热爱巧克力的人都能纵情享受。作为源于西方的食品，它现代、时尚；作为源自瑞士、进入中国的第一个巧克力品牌，它更为经典、温和、永恒。
金帝巧克力系列产品：
经典系列：美滋滋花色巧克力、珍爱榛仁夹心巧克力 、酒心巧克力。 添趣系列：添趣巧克力系列，金帝的儿童品牌。 婚礼系列：金帝婚礼系列。内含60盒独立小包装礼盒。
精致礼品：精美的小礼物，浓香的爱滋味，给所有你爱的人和爱你的人。 尊贵礼盒：时尚高贵的礼盒，表达你郑重的心意，慎重的情感。礼重情亦重。
二、市场分析
（一）营销环境分析
1．营销宏观环境分析 1)经济
对中国来讲，巧克力还是比较新的食品。它在中国发展的历史有50多年。规模生产从上世纪70年代开始，快速发展从上世纪90年代开始，到目前为止生产量还不是很大。巧克力的发展是和生活水平息息相关的。生活水平提高，消费量会逐步扩大。近几年国家的人均收入逐步提高，今后3-5年也是我国巧克力发展比较快的阶段；通货膨胀。根据调查显示,目前我国普通大学生月消费金额在500-1000元之间的占75%,500元以下和1000以上占25%。其中餐饮消费占到37%,另外在生活用品上消费占32%,学习娱乐占31%。下图是大学生消费情况比重示意图:?
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说明:学习娱乐中包含学习、社交、联系、游戏及其他娱乐活动。 在餐饮消费中社交也有一定份额，包括生日聚会等。 2)法律法规
食品安全(2000年通过了国际著名认证公司摩迪公司的IS09001国际质量体系认证。2002年通过SGS香港公司HACCP(食品安全管理体系)、GMP（良好操作规范）认证。 3)技术
目前国产巧克力仍然存在品牌少、口味单一；巧克力加工设备选型不当、配套设施不全；产品开发力量薄弱、产品更新换代慢等问题，在整体形象上始终无法摆脱品质口感不尽如人意，只能在低端市场徘徊的尴尬处境。 4)社会与文化因素
a“恋爱”在现在的中国大学校园里面已经是很普遍的事情，根据中国调查网显示，有近七成以上的大学生表示谈过恋爱，并且多数人表示不止一次，恋爱现象的普及为恋爱市场的开发提供了基础；
b随着教育改革，高校扩招，使得大学生群体急剧扩大。根据国家统计局数据显示，2010年我国大学毕业生已达到630万余人，时至2012年大学生群体已经进一步扩大其实际消费量及潜在消费量巨大；
c大学生作为年轻时尚一族，注重个性浪漫的生活，在恋爱问题上，他们更是尽可能的追求浪漫、刺激，为金帝开发大学生恋爱市场提供了条件；
d我国第六次人口普查数据显示，我国15—59岁的人口为939616410人，占我国总人口比重的70.14%，其所孕育的消费潜力也是相当巨大的。
e在中国人思想中，“爱情”是很神圣的，人们也愿意为了心爱的她（他）付出；
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f社会上对大学生及年轻人“早恋”或者“恋爱”现象已经普遍接受。 2.营销微观环境分析 1)校园市场分析
将以河北旅游职业学院为重点，承德市大学城为范围对金帝巧克力的市场占有率，消费者情况，购买动机，竞争对手等进行问卷调查。
根据调查结果进行营销策略概况分析。大学生作为一个特殊的消费群体,年纪较轻,群体较特别,有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。他们注重时尚、浪漫、刺激,在购买商品过程中,他们看中的是质量、价格、品牌以及产品内在的理念或者是产品的内涵文化。他们有着旺盛的消费需求,另一方面,他们尚未获得经济上的独立,消费受到很大的制约。因而企业做大学生市场时,既要注重品牌的打造和品牌文化的培养,也要注意大学生所能承受的能力,合理定价。 2)消费者分析
首先目标锁定于承德市大学城范围内，和大学生类似的青年非大学生群体他们在追求时尚、浪漫、刺激的同时，由于其刚进入社会不久，经济基础不是很好，因而也很注重价格。年轻人是新鲜事物的快速接受者，也是快速放弃者，如果一个品牌缺乏文化是很难留住年轻人的心，因而品牌文化内涵的建设和传播是很重要的。根据恋爱心理学研究，年轻人处于恋爱时（特别是初恋），在他（她）们的内心对方几乎是生活的全部，(他)她可以为了对方付出一切,在这种意识的影响下，他(她)们在爱情投入上是很多的，反映在购买行为中则表现为极大的冲动型的幸福感消费，且这个幸福感的消费预期和支出都是很高的。且恋爱时比较注重浪漫，16-28.岁人群为主要市场，女性购买巧克力居多，巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但从现实来看，女性对巧克力的偏好仍十分明显。在调查问卷中年龄以及性别这一项中可明显得出结论，表明女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显，再具体比较，年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响。 3)主要竞争对手分析
金帝、德芙、吉百利、好时四个品牌已经占据了中国巧克力80%以上的份额，市场呈寡头竞争状态。近五年中国巧克力市场增长率达到80%，金丝猴等原糖果
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