（2）：旅行社能够提供的服务 1.无形的服务产品 （如观光、旅游路线、酒店、航空预订等） --》主流、重点 2. 有形的旅游纪念品 （如黎锦、龙虾标本、少数民族乐器等） （3）选择艺龙 原因，我出游的话我选择先自己坐车到云南，看沿途风景没有必要那么着急。参加当地的旅团比较经济和划算。去哪网在这段时间的影响和服务不太好，所以选择艺龙 证券电子商务 四、我国证券电子商务的前景 所谓证券电子商务是证券行业以互联网络为媒介为客户提供的一种全新商业服务，它是一种信息无偿、交易有偿的网络服务。 1、安全发展才是硬道理、优先发展兼顾效率。 21世纪的到来，现在也有能力去发展电子商务这个新生事物，关键问题是如何把握这个发展的旋律与节奏，即投入与产出的关系、点与面结合的关系，总的原则是安全发展才是硬道理、优先发展兼顾效率，但最关键的是要去创新，包括思维创新、管理创新、技术创新和产品创新。这是原则问题，这是战略问题。 2、证券市场虚拟化 无纸化、自动化是我国证券发展取得辉煌成果的重要前提之一，而证券交易场所虚拟化是未来发展方向，因为构筑在互联网络上的虚拟化证券电子商务市场交易成本低、方便快捷、交易范围广阔。 投资环境虚拟化是利用互联网络来发行股票或筹资，因为它更加公开透明，从而改变了原来的投资环境，不仅可以吸引更多的投资者，可以降低筹资成本和投资成本，同时还可以降低投资风险。 3、 品牌化的证券服务体系 由于成本低、交易快、范围广的证券电子商务给证券交易商和投资经纪人带来了新的挑战，加剧了他们之间的竞争，同时也给他们带来了空间无限、时间无限的商机。证券商将来靠什么生存呢？要靠向投资者提供更加优质、高效、低成本的服务，要靠优秀的投资咨询品牌。电子商务时代的经纪人将不能依赖客户交易手续费而生存，他们也只有扩大向投资者提供优秀咨询信息服务才能保持和增加竞争能力、才能生存。 4、从计算机及通信的发展看证券电子商务的发展 信息产业部部长吴基传说：随着信息技术的飞速发展，中国将继续扩大现有网络规模，提高技术层次。由此可见随着通信、计算机设备的性能价格比越来越高，通信成本会越来越低，通信质量越来越好，互联网络客户数迅速增长，这些都给证券电子商务带来了商机。 五、问题及应对策略 1、证券投资主体不合理。我国证券投资不是以投资基金和投资经纪为主，而是民众广泛介入，从资源优化配置角度出发，这是不可取的。随着我国证券市场的规范，证券投资的主要操作者应该是基金管理者、证券经纪人、投资银行管理者等，证券营业部的机系统和也将有较大的改变。随着证券投资主体的进一步多元化，证券电子商务前景将更加明朗。 2、证券电子商务成本问题。从投资者角度来看，证券电子商务有两方面成本：计算机成本和通讯成本。对于目前我国国民的消费状况，要付出5000元以上的计算机购置费和电话初装费、月租费、通话费，以及网络运行费等等将是一笔不小的支出。从证券商角度来看，证券电子商务有三方面成本：网络设备成本、通讯成本和人力成本。但是对于证券商来说，电子商务并不增加太多的投入，与现在的交易方式来比有增有减。因为互联网在线交易多了，证券营业部的数量、经营面积、计算机LAN工作站数量、证券营业部工作人员数量都将减少，服务器容量和性能将要增加和提高，通讯带宽、稳定性等方面要有大的提高，普通工作人员减少，高层次的投资咨询顾问人员将增加。 3、证券电子商务的网络问题。证券电子商务有三方面的网络问题：互联网的安全、网络稳定可靠性、网络速度。互联网的安全不仅是证券电子商务所关心的，它更是整个国家的安全问题，特别是象证券业这类国家支柱产业的互联网络，更要严格使用国产关键技术，以确保安全性。所幸的是，最近中科院的计算机网络安全关键技术与产品开发获重要进展，该项目包括：实用非否认协议、智能卡软件安全规范、智能卡安全集成平台、Internet安全集成系统、Internet网络安全监视器、防火墙系列产品、计算机网络安全产品评测、″黑客″入侵防范软件、安全引擎工具包、网络安全等。网络稳定可靠性和网络速度问题有赖于我国电信网络和有线电视网络技术的提高，我国证券交易多次发生过交易笔数太大导致证券交易所和证券商计算机及通信系统阻塞事件。 4、网络信息的选择问题。网络信息的选择不仅是证券电子商务的问题，更是未来信息爆炸的信息选择问题，在信息世界如何不浪费时间发现哪些是自己有用的信息，这是一个世界性难题。 四川师范大学商学院
《电子商务概论》实验报告（4） 专业班级 指导教师 实验时间 201 实验名称 实验 目的 姓 名 学 号 实验地点 网络营销与企业网站推广 1、掌握网络营销的主要内容，明确网络营销的重点方向——企业网站推广和网络推广。 2、掌握企业网站推广的主要方法，如搜索引擎注册、网站链接、在线广告推广和邮件列表等。 1、选择一个制造企业（如海尔、沃尔玛、思科、长虹、大众、格力等，也可以自选其他公司），浏览企业的官方网站，①指出网站设计特点并进行评价；②整理该网站的主要推广方法和手段。 2、任意选择一个品牌或产品（实体产品、服务或网络游戏等均可），整理该产品或品牌目前使用的网络推广方式，并分析其网络营销是如何同传统营销相结合的？ 阿里巴巴网站特点 1、进入阿里巴巴网站，点击其中的主要栏目，在实训报告里简述其搜索引擎优化的特点，同时准备一片300字左右的心得 阿里巴巴是国内最早进行搜索引擎优化的电子商务网站，到目前为止也是网站优化总体状况最好的大型B2B电子商务网站之一。阿里巴巴的搜索引擎优化水平远远高于行业平均水平。 阿里巴巴的网页质量比较高，潜在用户更容易通过搜索引擎检索发现发布在阿里巴巴网站的商业信息，从而为用户带来更多的商业机会，阿里巴巴也因此获得更大的网站访问量和更多的用户。 网站栏目结构层次合理、网站分类信息合理、将动态网页做静态化处理、每个网页均有独立标题、并且网页标题中含有有效的关键词、合理安排网页内容信息量及有效关键词设计等，另外，每个网页还有专门设计的META标签，这些工作对增加搜索引擎友好性是非常重要的。这些其实并没有什么神秘之处，都是网络营销导向的网站设计的基础工作。 阿里巴巴网站做推广方法 如今在阿里巴巴上做生意的企业和个人越来越多，竞争也越来越激烈，已经开始进入白热化的阶段，很多商家也因此对阿里巴巴这个全球最大的B2B电子商务平台开始怀疑。那么面对如此多的竞争对手，如何才能脱颖而出一直是很多商家困扰的事情。 很多商家以为在阿里巴巴注册成为了诚信通会员后，就可以高枕无忧了，就会有源源不断的生意接踵而来。可是日子一天一天的过去，前来咨询购买的顾客却少之又少。诚信通上的会员大部分是中小企业，而中国的大部分中小企业只是一些加工制造业，很多企业老板根本不懂得什么叫做电子商务，什么叫做网站推广，也没有成立专门做网络营销的部门。投了钱进去却没冒几个泡就打水漂了，很多老板就说阿里巴巴老板马云真能忽悠人。马云先生曾经说过，在这个信息泛滥的互联网时代，要么电子商务，要么无商可务。那么我们如何才能让我们的产品通过阿里巴巴这个大平台宣传出去呢，如何才能在这个竞争激烈的市场占有一席之地，如何才能让接订单接到手软，关实验 内容 及 要求 实 验 分 析 键还是要看网站推广。 首先在做推广之前我们应该有一个详细的计划和市场定位。我们的公司是做什么的？我们的产品有什么优势？我们的目标客户是谁？我们前期的投入是多少？，因为阿里巴巴的给你的域名是二级域名，我们需要去申请一个顶级域名绑定我们的商城。因为顶级域名我们才能更好的在搜索引擎上面去推广商品，而不仅仅局限于阿里巴巴这个平台。 1：搜索引擎登陆 把网站做好以后，先到百度、谷歌等一些大型的搜索引擎网站登陆，让他们收录你的网站。因为一个网站有百分之八九十的流量都是通过搜索引擎进入的，有的甚至更多。搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。 ：信息发布推广方法 将网站的产品信息发送到与潜在用户可能访问的网站上，特别是一些行业相关的站。因为这类网站上的网民才是你的潜在买家，就算没有购买你的产品，至少也让你宣传了一下。 2：信息发布推广方法 将网站的产品信息发送到与潜在用户可能访问的网站上，特别是一些行业相关的站。因为这类网站上的网民才是你的潜在买家，就算没有购买你的产品，至少也让你宣传了一下。 3：论坛博客推广 如今论坛博客已经普及开来，那我们是否可以好好的利用这些免费资源进行一些宣传呢？我们可以到一些知名的论坛博客发一些与我们产品相关的文章，或者去回答一些与我们产品相关的帖子，记住在个性签名那里一定要附上公司的网址。 最主要的是产品的质量，还有刷新的频率及行业排名 你信息发布的质量和数量，你阿里的在线时间，你信息的修改频率，你信息的更新频率，你博客、论坛、群、生意经的活跃度怎么样 从这些方面去考虑你会有改变的。我现在基本上暴光量在35000-45000，信息一般在前三页可以找到。 可以从以下几个方面着手： 1、 装修好店铺，处理好图片，增加回头客 。 2、 、掌握好重发信息的时间，看你总共有多少宝贝，除以你在线的时间，是你一次应该重发的宝贝 3、 4、 数量，每隔相等的时间重发一次 。 5、 、多结交商友，相互收藏，建立友情链接。 6、 7、 6、优化好宝贝描述标题的关键字，增加被搜索的频率。 8、 9、 7、参加阿里举办的各种活动：如秒杀、团购等。