《市场营销学》平时作业（四）
一、名词解释
1、 产品的经济生命周期
2、 撇脂定价策略
3、 分销渠道
4、批发商业
5、中间商
6、促销
二、填空： 1、“产品的三层次”认为：任何 产品都包含着三个层次：__________、_________、
__________。其中最核心的部分是__________
2、市场营销学定义的新产品包括四类：________、__________、__________、__________、 3、营销组合中，__________是唯一能够产生收入的因素，也是营销组合中最活跃的因素。 4、 美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，
再逐步降价，这家公司采用的是___________价格策略。
5、某种洗衣粉，顾客一次购买 10 袋以下每袋价格为 4 元，若一次购买 10 袋以上，则每袋价格为 3.6 元，这就是__________折扣，目的是鼓励顾客。
6、对分销渠道结构方案的评估，主要从_________________、________________和
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_______________三个方面进行。 7、批发商以 ___________和___________为服务对象。零售商以_____________为服务对象。 8、促销的实质是 _______________。
9、在市场营销促销组合的四种方式中，______________是最典型的单向沟通方式，___________是最典型的双向沟通方式。 三、单项选择
1 、企业制定营销组合策略时，首选因素是（ ）。 A 、产品策略 B 、价格策略 C 、促销策略 D 、分销渠道策略
2 、 每种产品在其基本模型和功能之外的附加功能和配件，称之为（ ）。 A 、产品特色 B 、产品定位 C 、附加产品 D 、 核心产品
3 、企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（ ）。 A.深度 B.长度 C.宽度 D.相关性
4、 成熟期（饱和阶段）的营销策略应该突出一个（ ）字。 A 、准 B 、好 C 、争 D 、转 5、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（ ）。 A.配套包装 B.附赠品包装 C.分档包装 D.再使用包装
6、在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（ ）阶段开始出现。 A.试销期 B.畅销期 C.饱和期 D.滞销期 7、企业提高竞争力的源泉是（ ）。
A.质量 B.价格
C.促销 D.新产品开发
8、定价时故意将价格定成整数或定较高价格成为 ( ) 。 A 、促销定价 B 、声望定价 C 、参照定价 D 、尾数定价 9、理解价值定价法运用的关键是（ ）。
A ．确定适当的目标利润 B ．准确了解竞争者的价格
C ．正确计算产品的单位成本 D ．找到比较准确的感受价值。
10、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（ ）类产品效果明显。
A ．产品需求缺乏弹性 B ．产品需求富有弹性 C ．生活必需品 D ．名牌产品
11、一般情况下，下列哪类商品适宜采用铁路和水路运输？（ ） A 、鲜花、药品、首饰 B 、煤炭、木材、石油 C 、化学产品、鲜鱼、活虾 D 、服装、技术仪器
12、服务很少，售价低廉，且多设于郊区租金低廉的大型商店，称为（ ）。 A 、折扣商店 B 、仓库商店 C 、便利商店 D 、超级市场 13、 经纪人和代理商属于（ ）。
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A. 批发商 B.零售商 B. C.供应商 D.实体分配者
14、市场占有率较低、实力较弱的中小企业适合采用的促销方式是（ ）。 A 、人员推销 B 、广告 C 、营业推广 D 、公共关系
15、产品处于介绍期时，效果最佳的促销方式首推（ ）。 A 、营业推广 B 、广告 C 、人员推销 D 、公共关系
16 、（ ）是市场营销组合中最富变化、最显活力的部分 A 、分销 B、促销 C、产品 D、价格
17、提示性广告适用于产品生命周期的（ ）。 A 、介绍期 B 、成长期前期
C 、成长期后期 D 、成熟期 E 、衰退期 18、以下哪个是报纸媒体的优点？（ ）
A 、形象逼真、感染力强 B 、专业性强、针对性强 C 、简便灵活、制作方便、费用低廉 D 、表现手法多样、艺术性强 19、确定企业的（ ）是市场营销计划的核心内容。 A、目标 B、产品 C、市场 D、顾客
20、市场管理型组织的最大优点是企业可针对不同的（ ）市场及不同顾客群的需要，开展营销活动。
A、细分 B、产品 C、消费品 D、生产资料
四、多项选择
1 、 一般来说，（ ）产品成熟期较长，衰退过程也较缓慢。 A 、高科技 B 、消费者偏好相对稳定
C 、技术相对稳定 D 、新潮产品 E 、科技发展快，消费者偏好经常变化 2、产品组合决策一般是要从以产品组合的几方面作出决定（ ）。 A 、宽度 B 、长度
C 、深度 D 、相关性 E 、产品线 3 、包装的基本策略有（ ）和等级性包装
A 、类似包装 B 、组合包装 C 、改变包装 D 、再使用包装 E 、附赠品包装
4 、按商标的构成分类，其有四种基本形式，即（ ）。 A 、文字商标 B 、图形商标
C 、产品商标 D 、符号商标 E 、组合商标
5、降价往往会造成同业者的不满，引发价格竞争。但在以下（ ）种情况下，仍需降价。 A、 企业生产能力过剩，产品积压 B、企业的生产成本比竞争者低，但销路不好 C 、通货膨胀、物价上涨 D、处在成长期的产品 E 、竞争者在短期内不易打人该产品市场的产品 6、以下哪种价格形式属于差别定价（ ）。 A ．公园门票对某些社会成员给予优惠
B ．在节假日和换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动 C ．对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格
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D ．对大量购买的顾客所给予的优惠
E ．对处在不同位置的产品或劳务定不同价格
7、影响产品的需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性较小。（ ）
A ．与生活关系密切的必需品
B ．缺少替代品且竞争产品也少的产品 C ．知名度高的名牌产品
D 、与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品
E 、消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品 8、对于名牌产品或高档商品，其定价策略可采用（ ） A、数量折扣 B、声望定价
C、撇脂定价 D、尾数定价 E、促销定价 9、影响企业分销渠道决策包括（ ）
A、产品条件 B、产品价值 C、企业自身条件 D、市场条件 E、竞争状况 10、属于单向沟通的促销方式有（ ）。 A 、广告 B 、营销推广
C 、公共关系 D 、上门推销 E、展销 11、企业营业推广的对象主要有（ ） A 、消费者 B 、中间商
C 、制造商 D 、推销人员 E 、批发商 12、以下属于营业推广的促销方式是（ ） A、定货会与展销 B、优惠券 C、赠品促销 D、为残疾人举行义演
13、以下哪几种情况比较适宜采用人员推销（ ） A、企业产品只在某几个市场销售 B、技术性强，消费者和用户集中 C、企业推销能力强 D、当产品处于介绍期时 E、价格昂贵的产品
14、产品进入成熟期后，可同时采用以下促销手段（ ）。 A 、人员推销 B 、广告宣传
C 、公共关系 D 、营业推广 E 、季节折扣 15、市场营销部门的组织形式有（ ） A、产品——市场管理型组织 B、职能型组织
C、产品管理型组织 D、地区型组织 E、市场管理型组织
三、简答题
1、 简述开发新产品的程序
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2、 简述企业定价一般包括哪几个步骤？
3、 简述企业在进行产品定价时可以采用哪几种定价策略？
4、 什么是分销渠道？它有什么特点？
5、 简述批发商的特点及批发商业的分类。
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6、 什么是促销组合？影响企业促销组合决策的因素有那些？
7、 什么叫广告？指定企业广告促销方案有那些主要步骤？
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