每间公司都会有自己的优劣之处，在与客户洽谈及话题议论时，尽量不要去攻击你的对手，特别是人身攻击。这样会损害到你在客户心目中的印象，本身广告圈有点像娱乐圈，也可能会让你陷入是非与无谓的争议中。其实同行间的良性竞争非有利于整个行业服务水平的提升，创造一个良性沟通和学习的环境。
四 中小广告公司的生存之道
目前我国实施的广告代理制，是国际通行的科学广告经营机制。其主要内容为:国家实行广告承揽与发布分开的办法。将原来由传媒发布广告,承揽广告的做法,改为媒体公司发布广告，由广告公司承揽广告。实行广告代理制的主要形式有三种：1、单项业务代理广告主将某一项广告业务(如单项广告印刷,广告影视片摄制等)委托广告公司代理。2、以商品为对象的代理广告主将某一种或若干种商品的广告宣传交由广告公司代理，广告公司要提供商品的市场调查,广告策划,创意和制作,媒介策略及实施,广告监测和信息反馈等系列广告服务。3、以企业为对象的代理即广告公司为广告主提供企业形象系列及全部商品广告宣传的一切服务。后两种代理制形式即通常所说的全面代理，是代理制的主要形式。广告代理制的实施,为广告公司的发展带来机遇,但同时也向广告公司提出了严峻的挑战。
（一） 优化行业结构
转换广告经营机制 , 采用适应现代商品经济发展的广告经营机制 一一广告代理制 , 突出广告公司的主导地位。支持具有综合实力的广告企业组建跨国、跨行 业、跨地区、跨部门的广告企业集团。达到全国要有一批实力雄厚的综合性广告公司 , 经营能力和技术水平均达到国际标准 , 参予国际广告市场竞争。优化我国广告市场的行业结构，重点支持培养有较强实力和较高素质的专业广告公司，减少正规有实力的广告公司同数量庞大的各种\草台班子\皮包公司\共存
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的现象，从而为其提供良性的竞争环境，防止我国广告业走向误区。
（二） 广告公司要为客户提供全面服务
全方位服务的广告公司是广告业发展的客观要求,也实行广告代理制的基础之一。全能型公司应为客户提供以下服务:1、为广告主进行全面的市场调查工作，为广告主提供战略方面的建议。2、研究广告主产品的特点,确定产品定位。3、研究影响广告主产品销售的各种因素,并提出各种促进销售的方法,对广告主产品进行全面的广告策划，为广告主提供完善的计划。4、了解各种媒体的传播性能,特点,接受对象状况,收费情况等，以确定媒介策略。5、实施广告计划，包括设制作及发布广告6、为广告主进行广告跟踪和广告效果测定。及时发现问题并对广告计划加以调整。7、协助广告主进行其它促销活动,并开展公共关系活动,营业推广等。8、为广告主提供各种有关信息,以便广告客户确定经营方针。9、提供其它服务,如设计样本,拟定宣传资料。承办展览布置及业务交流,咨询联务等。
（三） 广告公司要加强广告市场的调查工作
确保广告整体策划方案的科学性。广告市场调查是广告业的一部分工作,是广告策划的基础。广告公司必须明确认识广告市场调查的重要性,注重市场调查人才培训以及技术设备的积累。搞好\软\硬\件建设。在市场调查的各个环节中要进行严格监控,确定科学的实施方案。并注重各种有关科学技术手段的运用，从而使广告业市场调查尽快上台阶,确保广告整体策划方案的科学性,促进我国广告业整体水平的提高。跨国广告公司、合资广告公司、本土广告公司，10万余家广告经营单位，以及它们所呈现出的全面代理型、专业服务型、媒介购买型等不同特点，构成了我国结构庞大的广告经营环境，这是中国广告业向更高目标迈进和与国际广告业接轨的坚实基础，也是中国经济高速增长的有力见证。然而我
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们又不能不承认，严重的同质化、如何服务客户、难以把握的广告主心态和由于获利渠道日益趋窄等问题，正在成为广告行业生存发展的瓶颈。
（四）广告公司要尽快改善目前的从业人员的状况
提高广告从业人员的整体素质。一家广告公司的成败与否,关键在于是否拥有一流的广告人才。按照广告公司的专业分工,广告公司应具备以下人才:广告调查人才,广告策划人才,广告文案写作人才,广告设计制作人才,广告经营管理人才。由于我国的广告业刚起步。成熟的广告人才相对匿乏。因此必须有一个培养的过程。但广告公司应在现有基础上抓紧对广告人员的业务培训,使他们尽快懂得有关经济学，市场学。使他们尽可能的满足现在广告发展的需要。从而提高我国广告业的市场竞争力，提高我国广告业的专业水平，让中国广告走向世界！
其实，困扰中国广告业的不是钱的问题，而是游戏规则！外资的进入，融资途径的拓宽，媒介资源的丰富，国民经济总体水平的上升，都是广告业发展的坚实基础。而游戏规则的制定和执行却是一件浩大而又细致的工程，涉及到每个参与者的素质和利益。中国广告业并非没有规则，而是需要执行和监督，需要修订和完善。《广告法》已出台十年，应该说有许多不完善的地方，修订已迫在眉睫；广告业行业协会在规范行业行为，制定游戏规则方面大有可为；从去年起，中国广告协会出台了广告经营资质认证办法，给广告经营单位贴上标签，这对净化广告环境、培植优势企业、杜绝恶性竞争、无疑有着积极的作用。但整个认证体系的科学性、执法的力度、数据的来源、信息的渠道等方面，还有大量的工作要做。要借助这个认证体系，建立安全可靠的数据库，对每个相关企业和主要从业人员实行跟踪和监督，并引入黄牌和红牌机制，使中国广告业运作在一个良性的体系中，积极实行广告代理制，使每个人做该做的事，得该得的钱，真正与国际广告
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业接轨。
（四） 在业务中发挥“小快灵”的优势
中小广告公司应结合自身发展情况，在业务中发挥“小、快、灵”的优势。首先，中小广告公司要乐于把眼光“缩小”，先站稳本地小市场，了解当地经济优势和特点，把目光投向当地特色产业、特色产品，在业务拓展中提前介入、争取主动。其次，中小广告公司要“快速跟进”，利用当前国家提出推动中小城市和小微公司发展的大好时机，关注地方政府出台的相关扶持措施，借风扬帆，乘势而上。再其次，中小广告公司应发挥创意策划优势和经营灵活的优势，避免与大型广告公司比拼资金和人力，积极开拓新媒介广告市场。最后，工商机关应积极当好“红娘”，为中小广告公司同其他行业的合作牵线搭桥，鼓励它们“走出去”，学习业界先进经验，树立品牌，做强做大
五 小结
伴随着市场竞争的越演越烈，中小广告公司要在当中其生存求发展就必须时刻警惕与思考。首先，10万中国广告公司数量极度庞大，但单体规模极度弱小，在中国广告协会挂号的一级资质的广告企业只有几百家，上规模的广告企业所占比例极低。同时，大多数广告公司正处于创业阶段，相当多的广告公司会在这个阶段淘汰出局，规模效应对其是天方夜谭，自身缺乏资金，同时也缺乏对大资本的吸引力。这种现状决定了规模化发展只能是金字塔顶的高端发展模式，中小广告公司必须切实寻找适合自己的草根型发展道路。
其次，广告业必须思考，小米加步枪的中小广告公司生命力相当顽强，少数
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公司还能顽强突围，成为业内或地域的品牌企业。这与中国庞大的市场与经济能力密切相关。中国广告业尚未出现一家有垄断趋势的广告集团，甚至在省级区域内也未出现这就给中小广告公司提供了生存空间。此外，专业化趋势的不断加强，让中小广告公司的竞争力加强，通过与大型公司的分工合作，获得自身的发展空间。
但是，进入新世纪以来，中国广告业的焦虑迷茫的情绪与日俱增，这说明在新的市场变化下，中小广告公司在模糊的专业分工的理念指导下，其实并未找到提升自身实力的有效手段，而业内对中小广告发展也忽视了很长时间。所以我们需要加强对中小广告公司的重视与发展，加大对其的改革与创新使得中小广告公司能够稳步的成长与发展。
参考文献
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