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动农户增加收入的同时，公司的经济地位明显提升，成为当地特种种植行业的龙头组织。由于樱桃种植业是一个长线产业，也是一个综合性的产业，尤其是前期的基础投资较多等原因，樱桃的发展跟不上快速发展的市场对樱桃产品的需求，进一步扩大樱桃种植规模，进一步提升樱桃品质成为当地群众脱贫致富的迫切要求。
3·2项目建设的优劣条件分析 3〃2〃1政策环境
XAX有11个乡镇296个行政村，耕地42万亩，农业人口42万人。粮食作物常年播种面积70万亩，总产1.8亿公斤；大粒樱桃面积发展到1万亩；全县连片种植示范区达34个……为加快农业产业结构调整，县政府先后出台了一系的农业产业结构调整文件，并针对发展大粒樱桃基地成立了领导小组，为项目的发展提供了坚强的政策后盾。
3〃2〃2资源优势
XAX属季风型温暖、半湿润偏旱区，四季分明，光、热资源丰富，有利农业生产。年平均气温14.2℃，大于0℃的积温年平均5176℃，大于10℃的积温年平均4560℃，无霜期平均211天，年平均日照数为2187小时，全境多为砂壤土，红土也占一部分，全县气候和土壤极适合樱桃种植，是发展樱桃种植的理想地区。加之XAX已有1000年以上的樱桃种植历史，为项目的实施提供了丰富的自然资源和技术支持。
3〃2〃3市场优势
XAX的樱桃历史上远近有名,近十年以来,群众通过自发的形式
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将所产的樱桃销往洛阳周边市场,建立了稳定的销售市场和网络。
XAX红运大粒樱桃专业合作社成立后,充分发挥自身优势,加强与省、市内林果基地协商，建立了专业的樱桃销售人员队伍和技术推广队伍，依托冷藏技术，在洛阳、郑州等地建立大中城市网点，具有一整套完善的市场销售体系，为樱桃产品的规模化经销创造了条件。
地域因素形成的销售优势明显。在西部大开发的环境下，中西部大中城市对樱桃等高档水果的需求量成倍的增加，而当地没有樱桃种植项目，远不能满足市场需求，新安建设樱桃种植和销售基地,正好可以填补这一空白。
3.2.4通讯、交通条件
XAX境内公路总里程706公路，公路密度每百平方公里60.8公里。本项目拟建地址位于310国道北侧，五村平均离国道1.5公里，村与国道间的三级公路连接，交通便利。
3·3主要障碍因素及解决方案 影响该项目的主要障碍因素有：
(1)大量樱桃品种落后，优良品种较少，形不成气候； (2)果树管理及技术措施跟不上；
(3)不能加工、贮运，直接到市场销售，不善分装，运输范围小、期限短；
(4)缺少组织力量，不能实现商品系列生产销售系统。 针对上述问题，迫切需要上级财政部门给予资金大力扶持，通过该项目的建设实施，采用“公司+农户”的发展模式，以科技为
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先导，引进名优樱桃品种和先进的栽培技术，扩大生产规模，积极引导农民生产出质优价廉的樱桃品种，通过市场销售实现经济效益，促进我县农业产业化的形成。
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第四章 市场分析与销售方案
4·1产品市场分析 4〃1〃1产品市场供求现状
近年来,我国樱桃栽培面积虽然发展很快,但与苹果、梨、桃、葡萄相比仍然很小。目前我国大樱桃栽培面积约25万亩，年产7万吨左右，全国产量人均占有量很低，人均消费量不及美国、日本等国家的1%。
从调查情况看,目前,我国大粒樱桃仅销售在北京、上海、大连、沈阳等城市，中小城市很难见到，因此,大粒樱桃的发展具有很大的发展空间。预计十年后我国大樱桃栽培面积扩大到90万亩，全部进入丰产期后，每亩生产4000公斤，总产量为360万吨。如果以每公斤8～10元的价格计算，每亩的纯收入将可达8000元，是一项名副其实的高效产业。
4〃1〃2产品市场前景分析
加入WTO之后，我国大樱桃生产面临巨大发展机遇。大樱桃生产是典型的劳动密集型产业，德国、美国、日本由于樱桃种植业高强度的劳动而放松种植，致使大樱桃种植业趋于萎缩。北欧、东欧、俄罗斯部分地区和东南亚国家因气候原因不能生产大樱桃，消费全靠进口，低廉的劳动力和合理的运距，使中国成为日本、香港、台湾及东南亚地区进口大樱桃的最佳选择地，大樱桃出口前景广阔。
随着我国保鲜运输技术的发展，大樱桃也将会大批量的出口到欧洲、非洲市场，将来的国际市场更加广阔。
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4〃1〃3销售价格及利润空间的分析
樱桃产品的市场销售价格在过去的10年间一直保持了上升的势头。以洛阳周边地区近10年樱桃售价调查情况，传统品种樱桃的价格从4元/公斤一路攀升到10元/公斤，年平均增幅达到15%；大粒樱桃品种上市后，价格优势更是明显,近三年来市场批发价一直在32元/公斤左右。
洛阳周边地区樱桃价格的变化基本上反映出国内现有樱桃产业价格的变化趋势，同时也印证了市场对樱桃需求量进一步扩大的现实。
4〃1〃4项目产品的市场竞争优势
XAX红运大粒樱桃专业合作社拥有先进的樱桃种植、管理技术，樱桃品质有保证，售出价格较其他地区有一定的优势。
4·2销售策略、方案和营销模式 4.2.1产品定位：
顺应近年来倡导回归自然的思潮，用绿色促成生意。针对六月份鲜果市场供不应求、普通水果价格上涨，高档水果价格难以接受的契机，07、08两年，XAX红运大粒樱桃专业合作社曾两面三刀次组织8000——40000公斤无公害晚产鲜樱桃供应郑州、武汉市场。盈得了商机，提高了知名度，奠定了产品在郑州、武汉的市场基础。
4.2.2目标人群：各类人群，特别是年轻女性、儿童、老人。 4.2.3产品策略
樱桃产品为无公害，迎合时尚消费理念，错开竞争高峰，填补市场空白。
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