业若能灵活应用，利用各种让利或折扣来吸引经销商和女性消费者，就能积极推销出自己的产品，从而加速商品流转，扩大销售，最终实现提高市场占有率的目的。
3. 渠道策略
企业有了适销对路的产品并确定了适当的价格，还不能打开市场，必须通过适当的渠 道，才能实现产品从生产者到消费者的流通过程。化妆品企业在构建销售渠道时，首先要注重渠道的扁平化设计，加强渠道的终端建设，使渠道能更贴近消费者。渠道扁平化能有效遏制市场信息流、资金流、物流以及服务的扭曲、衰减，在企业与消费者之间建立更有效的沟通，提升品牌整体形象
[10]
。随着竞争的加剧，企业竞争的核心逐渐从产业链上游转移至下游，
终端卖场成为了营销的重心所在。终端作为品牌销售的最佳平台，能增强与消费者沟通的有效性。目前，化妆品的终端销售主要以专柜销售为主，它是化妆品销售的首选方式。无论是欧莱雅还是兰蔻，在进军我国市场时都选择了相同的销售模式，即在知名商场设立专柜。专柜的精致摆设和柜台设计等为女性消费者创造了良好的购物氛围，配上形象气质较好的销售人员，为女性解答护肤及化妆方面的疑惑。
此外，很多大城市的化妆品销售渠道正悄无声息地变化着，直销、网购等方式正逐渐扩大其影响力。在一项化妆品购买渠道的调查中，我们可以清楚地看到这个变化。如图5所示：
从图中我们不难发现，化妆品的网上销售、直销等营销渠道是目前化妆品行业相对比较缺乏的方式。企业应该视自己的情况，认真分析女性消费者的需求心理，在充分把握这些新型方式的基础上，创建适合自己的销售渠道和网络。特别是电子商务发展迅速的今天，企业更应该完善网上销售渠道，拓宽自己的渠道模式。
4. 促销策略
企业的促销活动是由一系列具体活动所构成的，一般可以归纳为四种手段，即营业推广、广告、人员推广和公共关系。下面主要从这四个方面来阐述化妆品企业如何实施促销策略。
首先，营业推广。女性作为典型的情感和冲动型消费者，其相当一部分的购买属于感性购买。营业推广可以在一定程度上引导女性的购买，增加她们对产品的偏好，同时也是开拓女性市场的重要途径。其手段主要包括赠品、特价组合、客户忠诚计划与加值促销等。另外，为了更好地促进销售，企业还可以适时地在节假日开展一些大型推广活动和主题派对，这有助于女性在活动中体验快乐，感受美。
其次，广告。化妆品企业的广告策略要善于运用情感诉求，用浪漫的情境、唯美的画面来引发女性消费者的想象力，触动她们内心的情感，让她们深受感染并融入意境，最终带动销售。此外，企业在广告策略的选择时可以通过针对不同社会背景的观念、不同经济状况的形象、不同文化层次的艺术特征和不同年龄阶段的效用进行广告诉求。
再次，人员推广。企业在实施人员推广时，要注重消费者教育服务和专业服务。消费者教育服务就是要求化妆品从业人员，不管是企业主管、营销经理，还是促销人员，美容顾问等都要从科学的角度向顾客传播传播正确的护肤理念，使更多人了解并购买化妆品。专业服务，就是要推销人员热情地宣传化妆品知识以及护肤基础知识，为消费者提供选购方面的咨询和指导，并建立顾客档案采取跟踪式服务，帮助消费者科学合理的护肤。
最后，公共关系。公关活动在实施过程中往往能给企业带来较好的效果，化妆品企业要善于策划并有效的运用公关活动，为企业自身及品牌塑造良好的形象，提高其社会影响力，
促进产品销售。
六、结束语
正如前文所述，中国化妆品市场潜力巨大，尤其是女性市场，但大部市场份额却被外国企业所占。这就要求中国企业认真分析中国市场的需求，抓住市场机会，运用相应的营销策略。在拓展女性消费群体的时，要抓住女性消费者的心理与需求所在，不应盲目地实施营销策略。另外，企业应借鉴外国成功企业的经验来找到自己立足的支撑点，在不失女性市场的前提下，认真研究男性和儿童市场，并以相同的方式来开发男性和儿童市场，深入分析他们的消费特点，在抓住他们消费心理的前提下实施营销策略。中国企业可以采用这种方式，在扩大儿童市场的同时吸引更多的女性消费者，并利用女性的魅力和感染力来吸引男性消费者，使企业扩大销售，实现利润最大。 [参考文献]
[1]誉林青容.基于女性消费心理的化妆品营销策略研究[J].上海管理科学，2008（第四期）：1-1
[3]Engel J F,Blackwell R D,Minard P W.Consumer Behavior.New York：The Dryden Press,1995.4
[4][美]霍金斯,贝斯特等.消费者行为学[M].原书第八版.北京：机械工业出版社，2003.1. [5]符国群.消费者行为学[M].北京：高等教育出版社，2001（2009重印）
[6]卢泰宏,杨晓燕,迈克尔·R·所罗门.消费者行为学[M].北京：中国人民大学出版社，2009. [7][美]亨利·阿塞尔.消费者行为和营销策略[M].北京：机械工业出版社，2000.12. [8]李雷兵，黄炜.基于女性消费心理的化妆品广告诉求策略[D].湖南：吉首大学，2010.2 [9]吕庆喆.2009年中国城乡居民收入和消费状况.中国[P].2009.12.21 [10]周军.女性化妆品消费心理及营销策略探析[J].中国学术期刊，2009：1 [11]Sirgy M J.Self-Concept in Consumer Behavior.Journal of Consumer
[12]陶薇.中国女性消费者奢侈品消费动机及营销策略分析[J].中国集体经济，2010.04 （下）
[13]王海贝.基于消费行为分析的奢侈品营销管理[D].北京：北京交通大学，2010：9-12. [14]方青云，袁蔚，孙慧.现代市场营销学[M].上海：复旦大学出版社，2005.9.
以下免费送您一百个优秀毕业论文题目，供参考。 1.企业集团激励与绩效评价问题研究 2.XXX地区中小企业财务管理现状问题研究 3.XXX地区上市公司盈利质量实证研究 4.XXX地区企业集团整合过程中的财务问题研究
5.XXX地区中小企业的信用担保体系问题研究 6.XXX地区上市公司财务预警问题研究 7.企业并购前后财务状况变化问题研究 8.以平衡计分卡为核心的绩效评价体系研究 9.EVA在企业绩效评价中的作用研究 10.关于我区中小企业引入风险投资问题研究 11.我国上市公司经营目标的实证分析 12.对内含报酬率法的再思考
13.利用平衡计分卡落实战略的案例分析
14.基于EVA的企业业绩评价指标体系的构建与实施研究 15.基于不同发展周期的企业财务战略选择研究 16.集团公司全面预算目标的制定与分解 17.现金流量折现法在评估公司战略中的应用分析 18.财务指标与非财务指标在评估管理者业绩中的应用拟合 19.我国企业财务管理目标的现实选择
20.财务管理目标与企业财务核心能力问题研究 21.企业财务管理中运用税收筹划的探讨 22.建立以财务管理为核心的资源配置制度 23.财务预警系统在财务管理中应用评价 24.基于Excel的财务预警模型研究
25.中西部地区中小企业财务战略选择问题研究 26.中小企业纳税筹划问题研究
27.企业投资过程中的纳税筹划问题研究
28.企业集团纳税筹划问题研究
29.企业纳税筹划中的风险规避问题研究 30.从公司治理结构透视财务管理目标 31.作业成本管理模式及其应用研究 32.论管理层并购在我国的运用 33.企业并购中的财务风险与防范
34.跨国公司财务管理策略及其在我国的实践 35.关于上市公司并购的财务分析 36.跨国公司财务管理体制的比较与选择 37.跨国公司财务管理策略及其在中国的实践 38.全球化与财务管理发展趋势及其模式选择 39.财务治理与财务管理之异同 40.EVA对传统财务管理的冲击 41.企业财务管理机制重塑问题探讨 42.财务管理发展的文化分析
43.利益相关者合作模式下的财务管理目标选择 44.行为财务管理探索——以价值管理为中心 45.上市公司股利政策实证研究
46.公司治理结构与财务管理目标问题研究 47.产权理论分析与财务管理目标的现实选择 48.金融工具创新与企业财务管理 49.对价值链财务管理目标的探讨 50.IT信息产业企业的财务管理
51.期权在财务管理中的运用
52.论创业投资在我国所面临的财务问题 53.风险投资退出机制问题研究
54.企业可持续发展与财务管理问题研究 55.企业集团资金链构造问题研究
56.内蒙古地区上市公司融资效率实证研究 57.预算管理在ERP系统中的运用问题研究 58.发展中小企业信贷融资的思考
59.中小企业在不同发展阶段战略选择问题研究 60.连锁经营企业财务管理创新 61.对我国中小企业风险投资的探讨 62.中西部地区中小企业融资策略研究 63.融资租赁在中小企业中的运用问题研究 64.对我国中小企业信用管理的研究
65.对我国中小企业创业版上市公司成长性分析的探讨 66.对连锁经营企业资金运行管理的思考 67.推行全面预算管理 建立新型财务管理体系 68.机会成本及其在企业财务管理中的应用 69.建立以预算管理为中心的财务管理模式 70.论边际成本在企业理财中的运用 71.企业融资障碍及对策研究
72.高新技术企业财务管理若干问题的思考 73.企业的扩张与财务管理