12 SimTrade外贸实习平台实习指导书(学生篇)
2 创建公司。
(1)点\资料\，可查看公司帐号、邮件地址等资料，其它逐项填写如下(可自由添加图片)：
公司全称：冠驰股份有限公司 公司简称：冠驰 企业法人：张弛 电话：86-25-29072727 传真：86-25-29072626 邮政编码：210016 网址：http://www.guch.com 公司地址：南京市中正路651号3楼 公司介绍：我公司为信誉卓著的厂商，产品深受客户喜爱，欢迎与我公司洽谈业务，我们会竭力提供您所需！ 注意事项：最好使用GIF或JPG格式的图片，尺寸建议在120*120(像素)左右。 (2)填写完毕后，点\确定\。
3 寻找商机。点\淘金网\，进入查询页面，在首页上可查看通知以及各类市场信息与供求信息，其中在出口商发布信息中可找到宏昌国际股份有限公司发布的求购甜玉米罐头的信息。
4 查看交易对象。 (1)点\公司库\；
(2)输入关键词\宏昌\，选择类别为\出口商\，点\搜索\，找到对应的公司； (3)点\详细情况\，查看公司具体资料。 5 查看交易商品。 (1)点\产品展示\；
(2)输入关键词\女式T恤衫\，点\搜索\，找到对应的产品； (3)再点\详细情况\，查看商品具体资料。 6 查看生产成本。
(1)退出淘金网，回到工厂业务主页面； (2)点\业务中心\里标志为\市场\的建筑物；
(3)再点\查看市场\，可看到02009女式T恤衫的生产价格。 7 发布信息。
(1)点标志为\广告公司\的建筑物； (2)再点\发布信息\，逐项填写如下： 输入标题：大量女式T恤衫出售 输入关键字：女式T恤衫 选择发布类型为\供应信息\
输入内容：我公司现有大量女式T恤衫存货，欲低价出售，欢迎来函来电洽谈！email:xyz3@simtrade (3)填写完毕后，点\确定\，成功发布信息。 8 发布产品广告与公司广告。
(1)点\发布信息\右边的\发布广告\，逐项填写如下：
SimTrade外贸实习平台实习指导书(学生篇) 13
输入标题：供应最新款女式T恤衫，质优价廉！ 输入关键字：女式T恤衫
选择发布类型为\产品广告\，在产品编号下拉框中选择02009
输入内容：我公司现供应最新款女式T恤衫，质优价廉，欢迎前来参观订购！email:xyz3@simtrade (2)填写完毕后，点\确定\，成功发布产品广告； (3)接下来再发布公司广告，逐项填写如下： 输入标题：长年供应各类商品，优质低价！ 输入关键字：各类商品 选择发布类型为\公司广告\
输入内容：我公司长年供应各类商品，包括服装、钟表、玩具等，优质低价，欢迎前来参观订购！email:xyz3@simtrade
(4)填写完毕后，点\确定\，成功发布公司广告。 9 退出登录。点画面上方最后一个按钮，退出登录。
(四)出口地银行
1 接下来以出口地银行角色登录，输入帐号(如xyz)，在\选择用户类型\下拉框中选择\出口地银行\，点\登录系统\，进入出口地银行业务主页面。
2 创建银行。
(1)点\资料\，逐项填写如下：
银行全称(中文)：南京商业银行 银行全称(英文)：Nanjing Commercial Bank 银行简称(中文)：商业银行 银行简称(英文)：Commercial Bank 电话：86-25-27293344 传真：86-25-27203335 邮政编码：210014 网址：http://www.firstbank.com 银行地址(中文)：南京市逸仙路32巷19号 银行地址(英文)：No.19 Lane 32 I Sen Rd, Nanjing 210014, P.R.China 银行介绍：我行长年办理国际国内资金借贷与投资等业务，拥有良好信誉与业务能力，欢迎前来我行洽谈业务！ (2)填写完毕后，点\确定\。
3 查询信息。点\淘金网\，进入查询页面，分别点上排按钮查看各类信息。 4 退出登录。退出淘金网，回到业务画面，点上方最后一个按钮，退出登录。
(五)进口地银行
1 学生以进口地银行角色登录，输入帐号(如xyz)，在\选择用户类型\下拉框中选择\进口地银行\，点\登录系统\，进入进口地银行业务主页面。
14 SimTrade外贸实习平台实习指导书(学生篇)
2 创建银行。
(1)点\资料\，逐项填写如下：
银行全称：THE CHARTERED BANK 银行简称：CHARTERED 电话：0096614659220 传真：0096614659123 网址：http://www.chartered.com 银行地址：P.O.Box99552,Riyadh 22766,KSA 银行介绍：We major in International Loan and Investment！ (2)填写完毕后，点\确定\。
3 查询信息。点\淘金网\，进入查询页面，分别点上排按钮查看各类信息。
2.2 交易磋商
一、实习目的
1. 参与国际贸易买卖合同的磋商，熟悉询盘、发盘、还盘和接受环节的实践过程。 2. 熟悉价格术语的使用，掌握报价核算方法。
二、实习内容简介
通过SimTrade内置的邮件系统进行交易磋商，要求出口商和进口商之间的往来业务函电必须使用英文(如图2-1所示)。
图2-1 交易磋商建立业务关系出口商询盘发盘还盘接受进口商
三、实习步骤
1 首先以出口商的身份登录，进入出口商业务主页面，与进口商建立业务关系(注：建立业务关系的邮件可由出口商主动发送，也可由进口商发送)。
(1)点\邮件\，进入邮件系统； (2)点\新建\，填写邮件内容如下：
收件人：对应进口商的邮件地址(如xyz2@simtrade) 主题：Introduce
合同号：(此时未建立合同，不需填合同号) 内容栏：
SimTrade外贸实习平台实习指导书(学生篇) 15
Dear Mr. Carter, We known your name and address from the website of www.simtrade.net and note with pleasure the items of your demand just fall within the scope of our business line. First of all, we avail ourselves of this opportunity to introduce our company in order to be acquainted with you. Our firm is a Chinese exporter of various fashion clothes.We highly hope to establish business relations with your esteemed company on the basis of mutual benefit in an earlier date. We are sending a catalogue and a pricelist under separate cover for your reference. We will submit our best price to you upon receipt of your concrete inquiry. We are looking forward to receiving your earlier reply. Yours faithfully, Minghua Liu Grand Western Trading Corp. (3)填写完毕后，点\发送\。
2 对应的进口商登录后，收取出口商希望建立业务关系的邮件，并向对方询盘。 (1)点\邮件\，进入邮件系统; (2)点新邮件名称，查看邮件内容。 (3)点\回复\，填写内容如下： 收件人：回复状态自动填写
主题：回复状态自动填写，可将其改爲\合同号：(此时未建立合同，不需填合同号) 内容栏：
Dear Mr.Minghua Liu, Thanks for your E-Mail. With reference to your letter of Apr.02,2010, we are glad to learn that you wish to enter into trade relations with us. At present, we are in the market for WOMEN'S T-SHIRT, and shall be glad to receive your best quotations for this item, with indications of packing, for date of shipment, CIF TORONTO. Your early replay will be appreciated.
16 SimTrade外贸实习平台实习指导书(学生篇)
Yours sincerely Carter Carters Trading Company, LLC 注：在Simtrade中，进口商所属的国家与币别是随机分配的，因此，学生在使用时，需首先在公司基本资料中找到自己所属国家，然后到\淘金网\的\运费查询\中查询该国家所对应的港口，从中选择一个作为自己的交易港口，并在邮件中告知出口商。 (4)填写完毕后，点\发送\。
3 出口商登录后，收取进口商询盘的邮件。 (1)点”邮件”，进入邮件系统；
(2)点新邮件名称或发件人，查看邮件，内容为进口商对女式T恤衫询价。 4 出口商发邮件向工厂询价(邮件的具体内容请参考第2.5节)。 5 工厂核算成本并向出口商报价。
(1)查看商品的生产成本(查看方法请参考2.1节)；
(2)打开在线帮助中的”工厂的业务费用”，照其中的说明计算各项支出。 (3)根据各项费用与利润确定报价；
(4)工厂向出口商报价(邮件的具体内容请参考第2.5节)。 6 出口商核算成本并向进口商发盘。 (1)收取工厂报价的邮件；
(2)打开在线帮助中的”出口预算表的填写”页面；
(3)进入”淘金网”，分别点击”保险费”、”运费查询”及”其他费用”等页面，根据在线帮助中的说明逐一计算各项成本；
(4)核算出各项成本与利润后，确定报价；
(5)向进口商发盘。打开进口商询盘邮件，点\回复\，填写邮件内容如下： 收件人：回复状态自动填写
主题：回复状态自动填写，可将其改为\合同号：(此时未建立合同，不需填合同号) 内容栏： Dear Mr. Carter, We have received your letter of Apr.02,2010,asking us to offer the WOMEN'S T-SHIRT for shipment to TORONTO PORT and highly appreciate that you are interested in our products. Comply with your kindly request, we are pleased to offer our best price as follows: 1. WOMEN'S T-SHIRT