程中，利用精准营销，能够帮助企业节约营销费用，缩短营销时间，提高企业的运营水平。
2.提高精准营销的质量
仅拥有大量的数据和信息并不具有太大的价值，因此需要对数据进行专业的处理和挖掘，才能发现其隐藏的巨大价值[11]。大多数事务型数据库可以实现数据的录入，数据的查询和数据的统计，并不能帮助企业从海量数据中获取更多有价值的信息，因此企业需要掌握数据分析方法和技巧，建立准确的数据挖掘模型，挖掘有价值的客户，应对未来的发展趋势和变化，从而减少企业的竞争压力，为电商企业提供良好的发展机会。
四、大数据背景下我国电商企业实施营销策略存在的问题
从我国电子商务的发展历程看，虽然电子商务在中国近年来得到了很大的发展，电子商务的市场份额提高，电子商务的市场占有率扩大，但是在对电子商务的深度认识方面还存在很多的不足。其大致概括为以下几种情况：
（一）对大数据的分析与预测能力不够
我国电子商务企业已经认识到了大数据的重要性，但我国电子商务企业总体来说发展的规模还是较小，其对大数据的分析，挖掘和预测能力还都欠缺。从而导致了现在我国电子商务企业在营销策略方面对市场的认识力度不够，营销策略的制定受到局限，缺乏制定营销策略给电商企业带来的营销效果的分析能力。就难以分析市场营销战略
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带来的利益和规避风险，从而限制电商企业的快速发展。
（二）缺少多样性和差异化的营销策略
市场的变化是日新月异的，想要在这不断变化的市场环境下能够定制出有针对性的营销策略，对现在的电子商务企业提出了很高的要求。盲目的跟随市场的潮流定制自己的营销策略是很不恰当的，要想在市场竞争激烈的环境下立足，在制定营销策略时，需要注意市场的多样性和差异化。在多样性方面，很多企业在定制营销策略时没有充分的考虑到不同客户的需求和消费习惯，虽然在营销策划的投入上花费较大，但也难以得到预期的效果，还可能忽略了一大部分潜在客户。就差异化而言，由于许多电商企业都是中小型规模，没有足够的能力去制定差异化战略，使得宣传力度很难覆盖到大多数的用户，使得宣传力度大大的降低[11]。所以中国的许多电商企业的营销策略往往会缺少多样性和差异化。
（三）缺少与相关企业的合作
现在的电子商务市场企业之间的联系更为紧密，只是单单的一家公司自己发展是很难在这个电子商务市场中存活下来，需要各个企业之间相互合作，达到相互共赢的发展局面。在现在社会发展的情况之下，企业之间极度缺乏彼此间的合作，主要原因分析是现在我国电子商务发展水平差距太大，在互联网行业有着BAT三家巨头，其他企业发展与之相对比太过于落后，缺乏相互之间合作的动力。在这样的效应之下，发展成了强者越强，弱者越弱的发展局面，但是这样对整个
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市场的发展是非常不利的[12]。需要在现在大数据的背景下，强者企业与弱者企业之间相互配合，才能够更有突破性的发展。也需要建立一个有效的合作机制，让现在的企业能够相互之间建立一种融恰的合作关系。
（四） 高素质的营销人才资源匮乏
在当今科技发展不断进步的今天，科技给我们提供的硬件设施已经是大同小异了，企业之间的竞争已经不再是生产条件的竞争，而是对人才的竞争。只有具备专业化高素质的营销人才，才能充分利用大数据，促进电子商务的不断发展。对于大部分电商企业而言，其内部的营销人员较多，但是对应的高素质人才却很少，企业在发展过程不注重对营销人员职业素质的加强，使得企业的营销人员在营销过程中不能够通过有效的数据去科学的分析问题，提出可行的解决方案，以至于现在的很多企业都难以在营销方面有所突破。
五、大数据背景下我国电商企业实施营销策略采取的对策
通过对我国电商企业实施的营销策略存在的问题深入分析，提出了一些建议，帮助电商企业能更好更有效的实施营销策略，以立足于不败之地。
（一）提高对大数据的分析和预测能力
常言道：“知己知彼，百战不殆”，只有充分了解市场，才能驾驭市场，朝着市场需求方向发展，对电商企业在发展和营销策划方面都有强大的推动作用。在营销策划定制方面，能够了解到客户需要什
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么有针对性的选择投放市场，选择适合的目标人群，能够大大的节约企业成本。也在对企业现有营销模式上，能够快速的得出改进的方向，能够更好地了解这个市场，适应这个市场。在企业战略方面，能在第一时间预测到行业未来的发展方向，对企业的战略定制来说具有决定生死的作用。所以，企业只要提高对大数据的分析和预测能力，才能更好的发展。
（二）采取多样性和差异化的营销策略
在风云变化的市场环境里，不同的客户会有着不同的需求，相同的用户在不同的时间也会有着不同的需求，需要定制多样性和差异性的营销策略[14]。定制多样性的营销策略，需要对市场能够进行全面的分析，针对于不同的顾客群体都有着针对性的分析，了解到各个群体的需求和偏好，制定出多样化的营销策划，以来适应大多数的顾客群体，能够在实行过程中不断的成长和进步。在定制多样性的营销策略之后，也要求实施差异化的营销策略，以来全面的满足大多数用户需求之后，能够满足不同用户的差异化需求，与之更好的适应这个市场，能够在市场中茁壮成长起来。
（三） 加强与相关企业的合作
“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”这是我们耳熟能详的名言，在大数据的现在，企业之间的发展也需要有着这样的发展模式，每个企业需要有效的定制自己的优势方面，要懂得与相关企业建立合作关系。其主要模式是能够实现市场资源的共享，在现在大数据背景下，单个企
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业想要分析整个行业的数据是力不从心的，不同的企业针对不同的方面进行分析，最终达到战略合作的目的，是当今企业发展的方向， 这也是降低营销成本和风险的一种手段[13]。在合作的效应下，能够为企业们共享到更多的客户，达到整体的发展，共赢的局面。
（四）培养和引进专业化的高素质营销人才
营销人才在电商企业的运营过程中起着至关重要的作用。电子商务企业要大力发展，必须充分借助大数据的力量，全面培训并引进高素质的专业营销人才，优化其营销策略。一方面，要加大对营销人才的培养力度，使营销人员在掌握专业化的知识和技能之后进行实践。另一方面，从外部聘请具有高素质、专业化的营销人才，来制定和完善企业的人力资源管理制度，为营销部门注入新的活力，为电商企业制定和实施营销策略提供强大的人才支持。
六、结论
大数据的发展是我国电子商务企业的一个机遇，要想在大数据的浪潮中站稳自己的脚跟，需要通过制定和实施有效的营销策略为重要目标[15]。本文的研究指出，在大浪潮中，各个企业要加强自身的科技的发展，加强对大数据的分析和预测能力，以获取到更多的有利资源。通过定制和实施多样化和差异化的营销策略，以获取更多的客户群和满足不同客户群的需求。加强了与相关企业的合作，以抱团的方式，谋求在大数据的环境下共同发展。培养和聘请专业化、高素质的营销人才，减缓人才资源紧张的局面。制定适宜的营销战略，有效地
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