研究还发现：（1）外向型企业内部转型中知识再造能力对于其“走出去”中网络营销能力、合作博弈能力都有正向显著影响；（2）外向型企业内部转型中弹性生产能力对于其“走出去”中网络营销能力有正向显著影响，对于转型期和成熟期企业均成立；对于其“走出去”中海外布局能力有正向显著影响，对成长期企业成立；对于其核心竞争力中价值链升级、成本优势升级有正向显著影响，对于成长期和转型期企业均成立；（3）外向型企业内部转型中产品通路能力对于其“走出去”中合作博弈能力有正向显著影响；外向型企业内部转型中产品通路能力、弹性生产能力对于其核心竞争力中价值链升级有正向显著影响，对成熟期企业成立；（4）外向型企业“走出去”中网络营销能力对于其核心竞争力中价值链升级有正向显著影响，对于不同阶段外向型企业均成立；对于其核心竞争力中技术创新升级、成本优势升级有正向显著影响，对于成长期和成熟期企业均成立；（5）外向型企业核心竞争力中技术创新升级对于其转型升级策略中细分市场低成本优势策略、差异化战略集中优势策略有正向显著影响，对成长期企业成立；外向型企业核心竞争力中价值链升级、成本优势升级对于其转型升级策略中细分市场低成本优势策略有正向显著影响，对成熟期企业成立；外向型企业核心竞争力中成本优势升级对于其转型升级策略中差异化战略集中优势策略有正向显著影响，对转型期企业成立。
根据上述所得结论，提出如下建议：
第一，重塑产业政策，推动外向型企业脱离传统的以生产为导向的企业型态向以资本、技术密集、并以国际营销为主体的全球化营运型态转变。
第二，建构一贯化的生产体系及快速反应的国际营销通路，同时设置海外据点，收集并分析市场产品及技术信息；上游强化新材料的研发，中下游业者应重视产品的设计，通过品牌测试标准，使产品在全球市场领域中成为领先的国际化大企业。
第三，继续保持低成本优势，结合国际产、销优势，开发附加值高的产品并采取市场细分策略；往行业别发展，以主导并掌握该行业衍生的市场商机。
第四，企业结盟，在海外成立大型展示及行销中心，强化浙江外向型企业在国际市场各特色产品于不同价位位阶的竞争力；配合国外自由贸易区设置，中下游业者结盟，策略性投资或外移生产设备，争取国外优惠措施，生产并销售利基产品，并可搭配国内接单、海外出货的国际运筹模式进行；与国际品牌、通路商、大买家结盟，提供长期具竞争力的产品，并成为大品牌商指定的长期采购伙伴。
第五，评估设置海外据点，甄选当地业务代表、代理商，以强化供样、营销服务及快速反应等能力；建构并加强网络平台功能，以评估市场及外向型企业自身竞争条件，同时规划参观展，以争取海外市场商机。 5、加快专业市场转型升级，为浙江传统产业转型升级提供良好的外部市场环境。
改革开放以来，浙江专业市场在促进民营企业和块状经济发展，加速农村工业化中发挥了重要作用。但是，随着经济发展水平提高，专业市场也暴露出各种问题。首先，专业市场生存和发展的基础是数量型消费群体和中小企业，但进入20世纪末以来，居民消费偏好已从单纯数量型向质量型消费转变，居民购买商品从单纯价格优先转向质量、价格综合考虑，而现今专业市场经营的商品仍以中、低档为主，缺乏名牌商品支持；其次，“小企业集群”型专业市场最接近于完全竞争假设条件，完全竞争的结果使企业趋向零利润，因此，企业总是力图避开这种状态，办法之一是企业制造差别化，当“差别化”程度超过一定的范围，一部分企业扭亏无望逐渐退出市场，另一部分企业则利润增加，规模扩大，实力增强，活动范围日益扩大，不再满足于“守株待兔”式的经营，主动参与全国乃至全球范围内的交易会，试图在更广阔的市场上构筑分销渠道；再次，信息技术创造的电子商务和物流配送改变了传统的商品流通模式，买卖双方在网上借助各类中介服务机构完成商品交易的主要过程，企业、消费者通过互联网实现了开放式连接以降低空间成本，但浙江多数传统专业市场信息网络建设落后；等等。上述各种问题，既限制专业市场进一步发展空间，也对浙江传统产业转型升级产生制约。因此，必须进一步加快专业市场转型升级，为浙江传统产业转型升级提供良好的外部市场环境。
专业市场的转型升级，宜采取以下对策和措施：
第一，大力促进专业市场国际化、信息化、连锁化和物流要素集成化发展。专业市场国际化主要表现在外向度高且向高端市场发展，外贸经营方式多元化，呈现出多种多样的市场业态。要促进专业市场形成外贸流通公司、本地生产企业、“三资”企业三驾马车并进的自营外贸出口体系，构建国内外贸公司入场经营、外商直接采购与代理订单采购、经营户代理出口、外贸委托采购的国内供货与国外销售的多元化、多渠道的外贸出口新格局。鼓励走外贸型和投资型的国际化路子，前者利用专业市场交易平台，不出国门开展对外贸易，后者直接“走出去”，到国外投资创办分市场。专业市场信息化即适应信息时代发展需要，尽快实现功能转型及升级，其中特别要注意实现从产品集
散地向产品和信息集散中心的转变，实体市场与虚拟市场有机结合，实体经营户向e经营户转变，现场交易向网上交易发展。专业市场连锁化就是要达到集约经营、拓展市场的目的，朝规范化连锁配送方向发展。物流要素集成化就是要整合所有物流要素，加快物流速度、降低物流内耗、提高物流效能、创造物流增值。
第二，大力实施品牌战略、信用市场战略。品牌是一个市场继续发展壮大的关键，专业市场要提高品牌意识和理念，今后要提高交易商品的质量和档次，走品牌经营之路。要积极引进品牌商品，吸引名优品牌企业到市场开设专营专卖店，引导经营大户做名牌企业的经销商或代理商，开辟名牌产品经营区，严格规范管理，提升售后服务，注册市场品牌，提高市场品牌知名度。构建市场信用体系，维护市场良好声誉，加强商品质量监督与管理，提高售后服务水平，设立消费者投诉联络站，构筑全方位安全控防体系，对经营户中的违规行为登记备案，并依据市场管理条例加强处罚力度，维护市场正常经营秩序，保护合法商户利益。
第三，大力促进专业市场功能创新。一是积极鼓励多层次的专业市场重组，优化市场资源配置，寻找合理降低交易费用的新途径；二是构筑统一、规范和开放的信息共享平台，促进专业市场信息集聚和传递功能创新，实现专业市场信息共享；三是促进专业市场向会展中心、科技中心、进出口贸易代理中心转换，增强浙江专业市场的多种功能。
第四，积极加强政府规划和调控。一是加强专业市场建设，提升市场质量，强化监督机制；二是扩大生产资料市场，积极发展要素市场，构建统一、高效的市场体系；三是制订硬件与软性的标准化，促进浙江专业市场规范化发展；四是联合高等院校积极培养专业市场经营与管理人才，造就一支适应现代化、国际化发展需要的专业市场人才队伍。
浙江传统行业转型升级及建议
一、浙江温州打火机行业转型升级案例 1、温州打火机行业发展面临的困难
自2008年金融危机后，受欧美需求萎缩和欧盟出台CR法规的影响，日本成了温州产打火机最大的出口国，日本市场占了温州打火机出口市场的55％，日本市场的金属打火机几乎九成以上均来自温州。2010年12月17日日本正式实施CR法案，日本CR法规与此前欧美同类法规相比附加了更严格的条款，法规实施仅一个月，温州从事金属打火机生产的企业从500多家锐减到了100多家。到2010年底，经过考核通过的出口打火机企业仅为53家，2011年前11个月，温州打火机共出口2668批、8221.4万个、货值6177.0万美元，批次、数量、金额与上年相比分别下降了8.22%、28.48%和24.31%。不仅面临市场萎缩，现今温州打火机行业利润也已经非常微薄。2000年前后，温州打火机行业的利润至少在30％以上，而目前，行业平均利润仅3％～5％。 （1）行业出口遭遇贸易壁垒
预计未来发达国家对打火机市场的准入标准还会越来越严格，对产品安全性与质量的要求会更高。CR法规在温州打火机面前设下了三道障碍：第一，高昂的检测费用，一款打火机检测费多达２万至３万美元，而法规针对的就是出口价低于２欧元的打火机。第二，漫长的检测周期，少则一季，多则半年。第三，绕不开的专利，一只打火机体积微小，能装何种安全装置、在何处安装安全装置，都已经是被研究烂熟的技术问题，而这些技术专利多掌握在欧美生产商手中。
（2）金融危机对市场的影响
金融危机导致国际购买力下降，打火机的市场逐渐萎缩。企业面临严重危机，大量的企业出口订单减少、出口额下降、销售产值增速明显下降，企业资金趋紧，应收账款占比上升。受危机的打击，原本生机勃勃的打火机配套供应链面临中断，外地打工的熟练技术工人大批流失。 （3）原材料和劳动力成本上升
打火机的主要原料是铜和锌合金，而在最近两年的时间铜的价格涨了两三倍，锌的价格上涨了三四倍。仅此两项的价格上涨，就足以使生产打火机的成本增加25%，此外，能源、运输价格也持续上涨。劳动力成本的增加也非常明显。新《劳动合同法》于2008 年1 月实施后，仅员工社保一项，企业相当于增加了15％～20％的成本。温州市经信委监测结果显示，导致企业接单难的因素中，原材料价格波动、用工、用电、流动资金紧张等因素分别占了57.2％、34.6％、43.8％、29.2％。 （4）企业融资困难
近年来，国家银根紧缩，企业已无法接到进口商开出的信用证就从银行获得低息贷款。目前温州有中小企业大约有30万家，而目前只有10%的中小企业与银行发生关系。一般来说，科技创新型、同质化竞争不是非常明显的企业更容易从银行获得贷款。即使在制造业行业放贷，也主要集中在制衣制鞋、皮革、泵阀等行业。打火机做为相对比较传统的行业，基本无法获得银行贷款。没有充裕的资金来源，加上汇率、出口退税政策的变化，大大增加了企业运转的难度。 （5）同质化竞争
温州打火机行业低技术、高同质化的现状也是制约其发展的一个因素。除了若干拥有自主品牌和技术研发能力的规模企业，多数温州打火机企业仍以代工为主，在产业价值链中处于低端，产品的议价权完全掌握在采购商手上，产品附加值和技术含量有限。因此温州的打火机产品产量虽然高，但却缺乏自主知识产权和定价权。遇到外界市场环境骤变，大批这类企业只能选择关闭。 2、温州打火机行业转型升级的具体措施 （1）保证本企业供应链的稳定
在金融危机爆发之后，为了保证打火机产业链上游的完整性，部分业务稳定企业将为一批质量好、守信誉的喷漆、丝印、压铸、注塑厂家提供场地、设备、订单和服务，以股权形式加盟，发挥关联企业的优势，保证打火机供应链的稳定。这种做法，挽救了一批即将关门倒闭的企业，尽最大的努力挽救温州打火机整个产业链的完整和上游企业。
（2）进行产品结构和经营战略调整
进行产品升级和产品结构调整，使得产品更加低碳、经济，更加适应市场需求。为此，现存企业都积极投入研发经费，约比往年增加2% 左右。百城、焦点烟具等企业则一直致力于国内市场，90%的产品内销。焦点烟具董事长潘武介绍说，他把打火机跟白酒捆绑销售，做得不错。而中高端的金属外壳打火机在国内远未普及，这块市场潜力巨大，必须尽快建立健全维修保养等服务环节，培育新的增长点。 （3）大力创新、开发新产品和高技术含量产品 大力开发新产品，努力以新、技术含量高的产品开拓新的市场。据透露，“CR”这个品牌就是来源于“CR法规”，当年打赢反倾销诉讼的日丰认为这个标识作为打火机品牌在国外认知度会很高，也能展示日丰战胜困难、做大品牌的信心和勇气。浙江特灵轻工有限公司推出的无火打火机，是利用电阻发热的原理开发的，避免了航空管理制度规定上飞机不能携带打火机的规定。大虎打火机研发出在海拔2500米以上的地区能够点火的打火机，填补了市场空白，取得了市场定价的主动权。 （4）加强内部管理、严格控制成本
控制成本主要从市场推广费和生产成本两方面找效益。在企业的各种成本中，与市场推广相关各种费用（如广告费、差旅费、招待费等）往往具有较大的弹性空间，通过调整费用策略和管理力度，可以达到降低总体成本的目的，通过合理的“节流”增强企业抵抗经济“寒冬”的耐受力。在生产成本方面，为了确保生产成本控制，工艺流程进一步优化，减少多余的步骤和材料的浪费。 （5）充分利用电子商务平台，构建企业竞争优势
重视电子商务，探索利用有形市场的现实交易平台、商号、商誉、客户群、信息系统、服务系统、配送系统等方面的优势开展电子商务，有效实现有形网络与虚拟网络交易的互动发展。同时，充分利用协会的集群网站提供电子化的商务中介服务和整体品牌效应，扩大企业的有形市场边界。 （6）积极应对，突破贸易壁垒
加强对国际贸易法规知识的学习，利用法律解决国际贸易中的冲突，维护自身权益。如为了应对日本的CR法规的出台，温州打火机企业，多次赴日本交涉、并请求国家商务部、驻日领事馆出面，积极申诉。经过努力，终于暂缓了日本的CR法规出台，为保证温州打火机企业争取了时间。2011年5月18日，温州摩登工贸有限公司通过日本文化用品安全试验所（简称JIS）的检测，第一个拿到了日本CR通行证。目前，拿到日本CR通行证的企业，除了摩登，还有有日丰、特灵、东方、东大等几家，逐个突破了贸易壁垒的限制。 二、浙江（绍兴）纺织产业转型升级案例研究 1、浙江纺织产业发展面临的困难
浙江纺织业虽然在过去几年中已在技术创新方面取得一定进步，但总体来看，浙江纺织业依赖资源、劳动力要素的粗放型发展方式仍然没有得到改变，转型升级迫在眉睫。目前主营业务利润率下滑到4%左右的水平，且呈逐
年下降的趋势；技术创新、技术竞争能力较低；纺织业小企业比重高，规模效益不明显。 （1）处于纺织产业价值链低端, 产品附加值低
浙江纺织产业长期以劳动力成本比较优势参与国际分工, 以生产链的形式嵌入到全球价值链中。虽然浙江纺织品出口规模大,但技术、品牌等高端生产环节大都掌握在美、日、欧洲等发达国家手中，许多先进纺织机械和数额不小的国外高档服装和高性能纤维仍需进口，从已具有全球化分工协作特点的纺织产业价值链构成来看,浙江纺织业仍主要集中于成品的生产,处于价值链低位，这直接影响了浙江纺织产业参与国际分工的能力。 （2）金融危机导致全球需求下降以及出口风险的增加
国际需求减弱导致浙江省纺织服装出口趋缓。美国是全球最大的纺织品服装消费大国，也是浙江省纺织品服装出口最大的市场之一，受次贷危机的影响，美国经济增速明显放缓，消费支出减少。目前，金融危机进一步向全球蔓延，直接影响到纺织品服装的消费量，进而影响到浙江纺织品服装的出口。 （3）人民币升值、价格竞争和出口环境恶化
人民币升值的冲击以及退税政策的调整, 势必导致恶性价格竞争, 而价格竞争又是恶化出口环境的重要原因之一。据统计，人民币每升值1%，棉纺织、毛纺织、服装行业的利润就将分别下降3.19%、2.27%和6.18%。显而易见，人民币汇率的不断升值正在逐步吞食企业微薄的利润。过度价格竞争使得处于后配额时代的浙江纺织产业出口环境日益恶化,各种过渡性保护措施的逐步取消和贸易保护主义的抬头,对浙江纺织产业发展的深层次影响已经显现。
（4）原材料和劳动力成本压力大
近年来, 国际石油价格大幅上涨,这提高了合成纤维等石油制品的价格。天然纤维主要包括棉、毛、麻、丝等纺织原料。纺织服装业作为劳动密集型产业，过去大多凭借低廉的劳动力形成价格上的竞争优势。2008年1月1日，新的《劳动合同法》正式颁布实施后，纺织企业用工成本增加幅度在20%-30%间，中国在廉价劳动力方面正失去竞争优势。对浙江纺织产业而言,原材料的对外依存度较高, 虽然纺织生产对天然纤维依赖度的减少,以及市场配置资源的比例增加,但仍能成为其可持续发展的制约因素,原材料价格波动也削弱了浙江纺织品的成本优势。同时,在全国性煤电油供求紧张的形势下，浙江的能源约束尤为严重。作为全国18个电力紧缺省份中浙江最为严重。 2、政府在促进纺织产业发展方面做出的举措
（1）成立浙江现代纺织工业研究院，建立技术创新服务平台
2006年10月，绍兴轻纺科技中心与国内多家科研机构合作成立了浙江省现代纺织工业研究院（以下简称“研究院”），并在此基础上建立浙江省现代纺织技术及装备创新服务平台（以下简称“纺织技术服务平台”）。研究院成立以来，努力发挥研发和服务功能，为中小企业提供了大量的纺织产品设计、分析、试样、检测、咨询和培训服务，服务面涵盖省内2/3的纺织企业，并辐射江苏、山东、福建、广东、江西、湖北、北京、天津、上海等10几个省市，极大地提高了用户企业的产品附加值。通过研发、推广先进适用技术，提供创意设计服务和发展创意设计产业，不仅提高了中小企业技术水平，促进了绍兴纺织业由“仿造”、“制造”到“创造”的转变，而且一定程度上改变了浙江纺织业块状经济内部产品档次低、同质化严重的问题，促进浙江纺织块状经济向产业集群的更高层次发展。 （2）引导块状经济向产业集群方向发展
块状经济是浙江工业的特色和优势，更是县域工业经济重要的产业组织形态。加快块状经济向现代产业集群转型升级是增强区域经济综合竞争力、推动工业转型升级的重要内容和加快城乡区域统筹发展、推进产业发展一体化的重要举措。浙江省出台相关文件，抓紧部署产业集群发展，萧山化纤纺织产业集群、余杭家纺产业集群、宁波服装产业集群、绍兴县纺织产业集群、嵊州领带产业集群已成为浙江省块状经济向现代产业集群转型升级示范区。 三、政策建议
（一）把增强企业自主创新能力作为劳动密集型产业突破发展瓶颈的抓手
劳动密集型企业要根据形势的发展，及时制订有针对性的创新政策，抓住国家产业调整和振兴规划契机，加强创新政策研究，依据不同产业的基本特点、自主创新能力状况、不同创新路径和差异化的创新政策需求，制订针对不同产业的创新政策体系。进一步强化企业的自主创新能力。 （二）加大政府的政策引导与财政支持
政府应在税收、审批和管理制度上进一步放宽限制，为劳动密集型企业的发展创造更宽松的外部环境。可以通过财政政策与货币政策、参与组织在职员工与社会再就业群体的职业技能培训和合理外交走向世界三个方面促进劳动密集型企业的成功转型。政府能通过高层的国际交流来为企业创造一个良好的有利的环境，维护中国企业走出去
过程中的应得利益，减少贸易壁垒与纠纷。
（三）充分发挥政府公共服务职能，为企业转型升级提供支持
建立完善的中小企业社会化服务体系。一是鼓励各种中介机构、社会团体等组织在开展专业化协作、产品销售、进出口业务等方面为中小企业牵线搭桥。二是实行咨询服务补助制度，调动各方面的力量，为中小企业提供培训、信息、咨询等服务。三是搭建面向中小企业的公共技术服务平台，为劳动密集型中小企业提供研发新产品、培训、设计、知识产权等服务。
（四）完善金融服务体系，为劳动密集型中小企业服务
首先，大力发展民营担保公司，健全中小企业融资担保体系。创造宽松环境，鼓励企业之间通过资本联合组建新的担保公司以及行业协会组成的互助担保公司，多形式、多渠道地为企业提供更多的融资服务。
其次，积极为劳动密集型企业进入直接融资市场创造条件。逐步引导企业通过股份制，股份合作制、兼并收购及公司上市的形式筹集资金，探索集信贷、融资、租赁于一身的租赁融资等新的融资手段，进一步拓宽企业的融资渠道。
第三，促进商业银行深化改革，适当放宽对劳动密集型中小企业流动资金贷款审批权限。调整信誉评价标准和风险评估标准，确定合理的授信额度，给基层行适当的信贷调控余地，增强贷款业务的主动性。一方面要扩大商业银行的竞争，让更多像宁波银行等以中小企业贷款为目标的商业银行涌现出来；另一方面要积极探索开发民间信贷机构，积极引导民间金融的发展，允许民间成立合规的贷款组织。