三、关于利润的话题 企业是盈利性组织，其发展和归宿都是获利。企业一旦成立就会面临竞争，并始终处于生存和倒闭、发展和萎缩的矛盾之中。企业生产、经营追求的目的？有人可能会答是占领市场，有的说扩大销售，有的说是打败竞争对手，有人认为是多拿奖金，有的说是为了完成利润。企业经营追求的目的：科学的说法应该是股东财富或公司价值的最大化¤¤。不同的两个单位用利润指标直接对比 是说明不了问题的，因为它没有反应创造利润与投入资本之间的关系。公司规模不同、投入的资本、占用的社会资源、人力不同，所以不能直接作比较。乐仁堂改制后4500万元的股本金，今年计划1000万元的利润，假如另一个单位45万元股本金完成10万元的利润，应该说两个单位的规模不同但是对股东的价值回报一样的。
办企业必须盈利，盈利只能表现为利润，而不是利税。认识误区，常常把利税作为衡量企业业绩指标。利税同时包括着利润与税收，利润才是企业经营的业绩，税收是企业必须对国家尽的义务与责任。利税大于零并不等于利润大于零¤¤。
利润就等于：
销售收入
减： 销售成本
城建税及教育费附加 （城建税率为增值税、营业税的7%，教
育费为2%）
经营费用 （与经营有直接关系） 管理费用 （各种管理支出）
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财务费用 （贷款利息） 加： 投资收益 （对外投资的分红）
减：营业外支出 （与经营活动无直接关系的支出，固定资产盘亏、处
理固定资产净损失，自然灾害损失、各种罚款支出。）
最后=利润总额
关于销售 在这里纠正一个概念：防止以后再出现混淆，即不论在
任何场合、任何材料当中销售收入都是不含税的，这两年我们回报指标讲到销售时要反复表明含税销售、（不含税销售），这样表述是不正确的，（举例：我们讲某某人身高时如果这样讲：张女士身高1.75米，括弧含高跟鞋10公分。李先生身高1.70米，括弧不含鞋跟5公分。麻烦不麻烦、罗嗦不罗嗦，身高就是你本人的身高，不管你是穿着冰鞋还是踩着高跷，销售额也是这样）。应收款是含税的，回款额也是包括销售价款和税款部分。上面讲了增值税是价外税，先有销售额才有增值税，说销售把增值税也加上在内部不见外，在大场合让人家见笑。这一条请大家务必记住：给领导写材料更要注意，销售额不含税、就是不含是税。¤¤¤¤。（出题时保不准就有它）。 毛利：
销售毛利=销售-成本。
如果计算毛利时按回款额减去购进成本是不正确的。因为这样计算出来的毛利也是含税的，只能脱去税后才是真正的毛利。毛利率=毛利额/销售*100%，销售、毛利、毛利率一定不要和含税联系。
关于费用分类：
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1、经营费用（购、销、存环节发生的费用），管理费用（为组织和管理企业而发生的费用），财务费用就是银行利息。这是按费用与经营业务的联系程度来分类的。 2、可控费用、不可控费用
可控费用15项包括：
运杂费、差旅费、会议费、仓储保管费、检验费、广告费、包装费、整理费、修理费、招待费、低值易耗品摊销、灯碳水电、邮电费、印刷费、财务费用。
不可控费用22项包括：
工资（140）、奖金（90）、福利费（20）、工会经费、职工教育经费、住房公积金、财产保险费、劳动保险费（20）、待业保险费、失业保险费、劳动保护费、无形资产摊销(17.4)、折旧(48)、房产车船土地印花税、租赁费、河道费，还包括咨询费、诉讼费、审计费、商标注册费、技术转让费。
不可控费用中固定的支出：折旧、利息无形资产每月支出200万元。工资、奖金、统筹、福利费、住房每月280万元。人和物费用每月就支出480万元，还不算别的。
各种费用项目有37项之多。不可控费用要降低节约受条件限制，有人员就有开支、有贷款就付息、有资产就要折旧。 根据我单位目前的费用开支情况，压缩节约的项目主要有以下几项：运杂费、差旅费、会议费、修理费、招待费。怎样节约费用？一靠制度、二靠审核审查把关。在这里我想把别的单位控制费用条款列举几条：
2.5.3 员工在本市内出差，只报销公交车票，公交车票除二人及以 上
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同行外均不得连号。无特殊情况，不得报销出租车票。‰（从1---10号有没有？有）
3.7 员工出差返回后于5个工作日内报销，未按规定时间报销的，财务部门应于当月工资中扣回预借的差旅费，待报销时再行支 付。‰ 3.8 超过1个月以上的出差单据、假票据或不符合规则的票据，财 务部门不予报销。 ‰
3.9 财务部有权对不实的出差费用向员工出差居住地酒店直接查 询，如有虚假行为公司将按情节轻重处罚。
***个人借款一般不超过其2个月工资额，超过时须有公司担保人担保。
5.3.5 对无正当理由超过规定期限，未能报销而又没还款的借款，若超期时间在三个月内的收取资金占用费日利息的万分之 二；三个月以上一年之内的收取资金占用费日利息万分之三。 在次月工资中扣回本息。
***应酬招待开支报销： 1. 应酬应事先申请并得到批准。 2. 原则上不允许先斩后奏，因特殊原因无法事先办理的，事后须及时报告有关领导。 3. 应酬一般在定点酒店、宾馆进行。一般在签单卡上签字后按月结算，不得擅自在它处或用现金结算。（我单位招待费报销是个什么现状？张家火锅饭费10元，李家会馆饭费20元，王家餐馆饭费25元，什么山东饭庄、四川酒楼、河北人家，凑到一块作为招待客户报销。能说得过去马？当然这只是个别现象）。
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*** 油费报销，需由驾驶员在发票背面注明行车起始路程，由行政部根据里程表、耗油标准、加油时间、数量、用车记录复核，经部门领导签字验核。
. 路桥费、存车、洗车费由驾驶员每月汇总报销一次，由行政部根据派车记录复核，经部门领导签字验核。
．住宿费在规定的限额标准内凭据报销。实际住宿超过规定的限额标准部分自理，不予报销。
(运杂费、修理费、差旅费、会议费、招待费)
我单位成立储运公司以后运费、修理费得到了有效的控制，今年至少节约20多万元。而差旅费、会议费、招待费还有较大的压缩空间，怎样压缩一靠制度、二靠自觉遵守，三靠严格的审批制度。制药企业的成本是怎样控制的，节约成本是从每盒药下降几分钱挤出来的。所以许总讲 今年是管理年、是节约降耗年，是很实际的。毛利低，市场空间小，我们只能靠管理、靠节约费用完成今年的利润指标。
注：涂底色内容为必修内容。
2006.05
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