饮料”。
3、目标市场战略
清凉透明的水动力顺应现有消费者的认知而且没有与之冲突。 清凉透明的水动力是作为一个功能性饮料，购买水动力的真实动机是用于 “ 补充各种人体所需元素”。 （二）产品分析 1、现有饮料产品分析
现有饮料产品的不足：调查显示，现有饮料产品的不足主要有：产品太多，分不清好坏；共性太强,，个性太少；品牌杂乱；营养成分缺乏；碳酸饮料太多；补充体力的饮料很少；功能单一。 2、产品生命周期分析
各种饮料类型在市场所处阶段不同，市场空间和拓展策略也表现很大差异。碳酸饮料已经进入产品成熟期，品牌集中度非常高，企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长；果汁饮料、茶饮料和运动型饮料均还处于产品成长期，市场空间仍然很大。现在很多地方的运动型饮料消费还属于培育期，相信市场前景非常广阔。而且新兴成长的饮料类型如保健和运动功能性饮料等也有望成为下一个饮料业经济增长点，目前市场上这类饮料还没有主打产品，消费需求也呈现出明显的增长态势。
3、产品的品牌分析
品牌格局日益多元，国外品牌以可口可乐和百事可乐为主，国内品牌以娃哈哈、康师傅、统一三大品牌为主。以茶饮料为例，康师傅、
统一之后，娃哈哈及众多二线品牌仍然在主流大潮中获得收益。品牌集中度在碳酸饮料和混合型果汁上，而运动型饮料发展空间巨大。
四、目标设定
（一）策划目的
使水动力在饮料市场上占有大部分的市场份额。 (二)策划目标 1．、目标市场
企业的产品归属在饮料行业中，其直接的竞争行业是“功能性饮料” 2、市场定位
（1）、使带有水动力标志的饮品遍布中国各个角落。 （2）、形成独特区隔。“补充人体所需能量和各种元素的饮料”品牌定位的准确与新颖，使产品曾相互矛盾的双重身份得到完全有机的结合。使产品和竞争者能有效地区分开来。
（3）将产品的劣势转化为优势。①、“水动力”的功能，成为缓解体力透支“正宗”的有力的支撑。；②、3.0元的零售价格，因为能“缓解身体饥渴”，不再“高不可攀”。 3、需要解决的问题
最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题 —— 具有清凉感的水动力是“当矿泉水”卖还是“当饮料”卖？现在我们的新产品
刚刚推出，很多消费者对水动力的概念很是模糊。。
4、可能性
首先，要走出自己的怪圈。 其次，要保持自己独有的特色。
再次，要了解消费者的需求。作出正确的战略。
五、产品策略
(一)产品描述
水动力配方中有补充体力的元素，养颜的元素及各种微量元素。外观有动感的瓶面，让人想起中华56个民族团结一致和他们自强不息的精神。独特的养颜功能是其一大特色。 （二）产品名称
本次企业策划的饮料名称：水动力 （三）特点
清凉爽口，功能齐全。 （四）功能
缓解运动后人体的饥渴，养颜，补充人体必需的微量元素。 （五）包装 可降解塑料瓶瓶装。
六、价格策略
（一）定价策略
水动力进行了成功的产品定位和品牌定位后，3.0元的零售价格，因为“能缓解身体饥渴”，不再“高不可攀”。主要目的是打开更多的市场。 （二）市场现状
功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如补充能量、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。 （三）定价因素
本产品定价主要考虑一下因素：同类产品价格、运输费、管理费、生产成本、包装成本、税金、合理利润、市场调查的结果等等。 （四）最终定价
3.0元的零售价格
七、渠道策略
清凉爽口的水动力选择从一开始就主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合地方媒体。在针对中间商的促销活动中，我们要充分考虑如何加强对人群运动量超大的场所渠道的开拓与控制，投入资金与各大健身俱乐部共同进行节假日的促销活动。水动力迅速进入全国各大体育运动俱乐部渠道，成为主要推荐饮品，同时齐心协力公司可以根据现场的特点布置多种实用、有效的终端物料。在提升销量的同时，体育运动俱乐部渠道业已成为广告传播的重要场所。
八、推广策略
（一）推广目标
使消费者更加进一步认识水动力。一步一步提高水动力的知名度。并促进销售。
（二）推广组合
采用广告、公关、促销的组合方式。 （三）推广计划
主要是围绕“爱运动，爱水动力”这一主题，进行各类的促销活动。
公司会举行“趣味运动比赛”有奖活动，在全国各大体育运动俱乐部展开，以免费赠送健身房VIP卡、免费品尝水动力饮料等奖品来加大水动力的知名度。还可以举办“开盖有奖”活动，来增大水动力的知名度。
九、广告策略
（一）广告目标
使公众进一步加强对水动力概念和功能的认识。提升水动力的知名度。
（二）宣传对象 全国消费者 （三）广告表现计划 1、传递的信息 爱运动，爱水动力。 2、具体手法
路牌广告、电视广告、报纸、媒体。 3、主题