外商立即联系SNA银行。第二天客户回复说银行里没有此套单据。GY公司领导十分着急，小李质疑托收行没有尽到责任，托收行业务主管不同意GY公司的观点，双方言辞激烈。压力之下，托收行于5月20日和5月25日两次发送加急电报。SNA银行于5月29日回电报声称“我行查无此单”。但SNA银行所在地的DHL提供了已经签收的底联，其上可以清楚看到签收日期和SNA银行印章。GY公司传真给了客户并请转交代收行。然而，SNA银行不再回复。外商却于6月2日告诉小李，X国市场行情下跌，必须立即补办提单等单据，尽快提货，否则还会增加各种占港费等，后果将很严重。重压之下，GY公司于4日电汇400元给《国门时报》挂失FORM A证书，同时派人到商检局开始补办植物检疫证等多种证书。困难的是补提单，船公司要求GY公司存人民币52万到指定帐户（大约是出口发票额的2倍），存期12个月，然后才能签发新的提单。6月9日代收行突然发送电报称“丢失单据已经找到，将正常托收”。此刻，无论GY公司还是托收行都长出了一口气，这的确是皆大欢喜的结果，不幸中的万幸。然而这个灰色幽默让GY公司乱成一团，花费和损失已经超过本次出口预期利润。问：托收单据丢失谁该承担责任？外贸业务员的教训如何？
答：托收行和代收行有保管单据的责任，本案中托收单据丢失应由代收行承担责任。本案中出口方须接受的教训是，正本提单须开立多份，以防寄单丢失。
第八章 合同争议的预防与处理 复习题与案例分析 一、填空题
1．不可抗力条款是一种（ 通用性合同 ）条款。
2．国际贸易中解决争议的方法有友好协商、第三方调解、（ 仲裁 ）、（法院裁决 ）。 3．检验的种类有（ 一般检验 ）、（ 法定检验 ）和鉴定业务。 二、简答题 略
四、判断题
1．根据我国《商检法》的规定，属于法定检验的商品就是列入《检验检疫机构实施检验检疫的进出境商品目录》内的商品。（√ ）
2．我国出口合同中规定的买方复验商品品质/数量的期限，一般就是买方向我方提出有关索赔要求的期限，超过索赔期险，在法律上无效。（√ ）
3．在进出口业务中，进口人收货后发现货物与合同规定不符合，在任何时候都可向出口人提出索赔。（ × ）
4．在国际贸易中，如果一方违约使另一方受到损害，以至于实际上使他不能得到根据合同有权得到的东西，就是根本违反合同。（√ ）
5．凡是遇到不可抗力事故，遭受事故的一方就可以提出撤销合同。（ × ）
6．在国际贸易中，如果交易双方愿意将履约中的争议提交仲裁解决，必须在买卖合同中订立仲裁条款，否则仲裁机构不予受理。（ × ）
7．根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，买卖双方的一方如果根本违反了合同，另一方只能索赔，不能宣告合同无效。（ × ）
8．在按照装运港交货的贸易术语成交时，合同中规定检验地点应该采用“离岸品质、离岸重量”的规定为宜。（ × ） 五、案例分析
1.日本Ａ公司出售一批电视机给香港Ｂ公司，Ｂ又把这批电视机转口给泰国C公司。在日本货物到达香港时，Ｂ已发现货物质量有问题但Ｂ将这批货物转船直接运往泰国。泰国公司收到货物后，经检验，发现货物有严重的缺陷，要求退货。于是Ｂ转向Ａ提出索赔，但遭日方
Ａ公司的拒绝。问日方有无权利拒绝？为什么？
答：日方有权利拒绝。因为，香港B公司有时间检验，而且检验后有质量问题，其转卖行为导致丧失了索赔权。
2.某公司以CFR对美国出口一批铁锹，合同规定货到达目的港后20天内检验，买方有权凭检验结果提出索赔。我公司按期发货，美国客户也按期凭单支付了货款。可半年后，我公司收到美国客户的索赔文件，上称：上述铁锹有70%锈损，并附有美国某内地一检验机构出具的检验证书。对美国客户的索赔要求，我公司应如何处理？ 答：主张美国公司已丧失索赔权，不予赔偿。
3.国内某企业与德商签订了一项进口合同，欲引进一台精密仪器，合同规定9月份交货，但到了9月15日，德国政府宣布：该仪器属于高科技产品，禁止出口，自宣布之日起15天生效。后德方来电，以不可抗力为由要求解除合同。问：德方的要求是否合理？我方应如何处理较为妥当。 答：德商的要求不合理。因为，一是德国政府9月15日宣布该仪表属高科技产品禁止出口，但其是自宣布之日起15天内生效，而合同交货期为9月份，并不受此影响，因此德商不可以此为由撤销合同。如果不交货，应给予进口商赔偿。
4.我某外贸公司与某外商签订一份出口合同，合同中订有仲裁条款仲裁地点为上海，后来发生交货质量纠纷，外商不愿到上海仲裁，于是在当地法院起诉，当地法院向我外贸公司寄来传票。请问我公司应如何处理？ 答：我方须将申明合同仲裁条款的书面说明寄给对方法院，要求其解除对案件的受理。同时，提醒对方按仲裁协议申请仲裁解决。因为，仲裁协议约束了外商不可向本国法院提出上诉，即使上诉，法院也不应予以处理。因为订有仲裁协议，已排除了法院对案件的管辖权。 5．中国B公司与英国A公司双方于2000年7月至9月间先后签订了三份销售合同，由英国A公司向中国B公司出售货物总价值468000美元，价格术语CIF天津，交货日期分别为10、11、12月，最后交货期限为2000年12月31日。合同规定适用《联合国国际货物销售合同公约》，并约定有关争议在中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。合同签订后，因市场发生剧烈变化，英商未能履行交货义务，经反复交涉无果，中商遂提起仲裁，请求仲裁庭裁决英国A公司：
（1）赔偿中国B公司遭受的利润损失567000美元； （2）支付信用证费用计2196.36美元； （3）赔偿申请人为此案支付的律师费； （4）承担全部仲裁费用。
英商辩称，因为国内、国际市场价格飞涨，国内货源紧缺，到交货时价格已经上升了1～2倍。双方订立合同时所持有的预期利益已经落空，因此，可以认为，英商依合同价格交货的义务因履行合同时的环境与订立合同时的情况有本质的变化，而得以免除。另外，根据《联合国国际货物销售合同公约》，被申请人应赔偿的损失为交货期满时交货地市场价格与合同价格的差价。对此，中商进一步诉称，根据公约，中商应得到的损害赔偿应包括申请人应得的利润。而且，中国B公司通过多种方式证明了当时存在国际市场价格，否认存在交货地的时价。
讨论：如你作为仲裁员将如何裁决？
答：按照《公约》第74条“一方当事人违反合同应负的损害赔偿额，应与另一方当事人因他违反合同而遭受的包括利润在内的损失额相等。这种损害赔偿不得超过违反合同一方在订立合同时，依照他当时已知道或理应知道的事实和情况，对违反合同预料或理应预料到的可能损失。”
第76条第1款“如果合同被宣告无效，而货物又有时价，要求损害赔偿的一方，如果
没有根据第75条规定进行购买或转卖，则可以取得合同规定的价格和宣告合同无效时的时价之间的差额，以及按照第74条规定可以取得的任何其他损害赔偿。但是，如果要求损害赔偿的一方在接受货物之后宣告合同无效，则应适用接收货物时的时价，而不适合宣告合同无效时的时价。”
第76条第2款“为上一款的目的，时价指原应交付货物地点的现行价格。如果该地点没有时价，则指另一合理替代地点的价格，但应适当考虑货物运费的差额。”，从中商索赔利润损失567000美元看，对比货款总额468000美元显见过多，中商应索赔差价损失，并以交货地的时价计算价差。（2）～（4）索赔合理，但须核对实际支出金额。
第九章 国际货物买卖合同的磋商与履行 复习题与案例分析 一、单项选择题
1．在谈判中卖方主动开盘报价叫（A ）。 A．报盘 B．递盘 C．还盘 D．受盘
2．外销合同的成交，按照国际贸易惯例是（A ）。
A．一方发的实盘为另一方有效的接受 B．双方在书面合同上签字 C．经双方有关机构批准 D．一方对一方的发盘默认 3．英国某买方向我轻工业出口公司来电“拟购美加净牙膏大号1000罗请电告最低价格最快交货期”此来电属交易蹉商的（B ）环节。
A．发盘 B．询盘 C．还盘 D．接受
4．国外某买主向我出口公司来电“接受你方12日发盘请降价5%”，此来电属（C ）环节。 A．发盘 B．询盘 C．还盘 D．接受 5．根据《公约》的规定，合同成立的时间是（A ）。
A．接受生效的时间 B．交易双方签定的书面合同的时间 C．在合同获得国家批准时 D．当发盘送达受盘人时
6．某项发盘与某月12日以前有效形式送达受盘人，但在此前的11日，发盘人以传真通知受盘人，发盘无效，此行为属于（A ）。
A．发盘的撤回 B．发盘的修改 C．一项新发盘 D．发盘的撤消
7．在发盘生效后，发盘人以一定方式解除发盘对其的效力，这在法律上属于发盘的（B ）。 A．撤回 B．撤销 C．改发 D．取消
8．在接受迟到的情况下，决定接受是否有效的主动权在（C ）。 A．受盘人 B．邀请发盘人 C．发盘人 D．询盘人 9．根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方多交货物后，买方若收取了超出部分，则要按（A ）支付。
A．合同价格 B．装船时或货到时的市价 C．买卖双方议定的价格 D．仲裁裁定的价格 10、《联合国国际货物销售合同公约》对发盘内容“十分确定”的解释是（D ）。 A．明确规定合同的有效期 B．规定交货地点和时间
C．规定责任范围和解决争端的办法 D．明确货物、规定数量和价格
11．为邀请对方向自己订货而发出的商品目录单、报价单以及一般的商业广告，是（ C）。 A.发盘 B.还盘 C.发盘邀请 D.新的发盘
12.我某出口公司于3月5日对外商发盘，限10日复到有效。外商于8日发出接受通知，我出口公司于11日才收到接受通知，事后我出口公司也未表态。那么，（A ）。 A.除非发盘人及时提出异议，该逾期接受仍构成接受
B.该逾期接受无效，合同未成立
C.只有发盘人毫不迟延地表示确认，该逾期接受才构成有效接受 D.经电信部门出具有关证明后方可认定是否有效
13．卖方发盘限8日复到有效，7日下午收到买方复电，要求减价并修改交货期，卖方正研究如何答复时，次日上午又收到买方来电，表示接受卖方发盘，（ B ）。 A.合同按卖方发盘条件达成 B.此时，合同尚未达成 C.交易主动权掌握在买方手中 D.以上答案都不对 14.A公司5月18日向B公司发盘，限5月25日复到有效。A公司向B公司发盘的第二天，收到B公司5月17日发出的、内容与A公司发盘内容完全相同的交叉发盘，此时(C )。 A．合同即告成立 B．合同无效
C．A公司向B公司或B公司向A公司表示接受，当接受通知送达对方时，合同成立 D．必须是A公司向B公司表示接受，当接受通知送达对方时，合同成立
15.（ B ）是为了给企业提供资金融通的便利，有利于加速出口企业的资金周转。 A．收妥结汇 B．押汇 C．票汇 D．定期结汇 16．信用证开立的依据是（C ）。
A．汇票 B．发票 C．合同 D．本票
17．在单、证不符的情况下，议付行先向国外开证行拍发电报或电传，列明不符点，待开证行复电同意后再将单据寄出的方法是（B ）。
A．表提 B．电提 C．跟单托收 D．凭保议付 18．（ B ）适用的情况是单证不符属实质性问题，金额较大。 A. 表提 B.电提 C.跟单托收 D.汇票 19.卖方可以向买方催证的情况为（ B ）。
A.买方提前备货 B.买方拖延开证 C.合同刚刚签订 D.汇率变化 20.审核信用证的依据是( A )。
A．合同及UCP600的规定 B．一整套单据 C．开证申请书 D．商业发票 二、多项选择题
1．根据《公约》规定，受盘人对（ABCD ）等内容提出添加或更改，均作为实质性变更发盘条件。
A．价格 B．付款 C．品质 D．数量
2．根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，在国际货物买卖中，卖方的基本义务有（ AB ）。
A．提交合格货物 B．提交合格的单据 C．办理运输 D．办理保险 E．转移货物的所有权 3．交易的一般程序应包括的环节有（ ABCDE ）。
A．邀请发盘 B．发盘 C．还盘 D．接受 E．签订合约
4．根据《联合国国际货物销售合同公约》发盘不能撤销的情况有（ ABCDE ）。 A．发盘已送达受盘人 B．发盘已表明订立合同的意思 C．发盘中注明了有效期
D．在发盘中使用了“不可撤销”字样
E．受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的并采取了一定行动 5．构成一项有效的接受，必须具备的条件有（ ABCE ）。
A．接受必须由受盘人作出 B．必须同意发盘所提出的交易条件
C．在发盘规定的时限内作出 D．传递方式应符合发盘的要求 E．必须明示 6．一项合同成立的有效条件包括( ABCDE )。
A.当事人必须具有签订合同的行为能力 B.合同必须有对价或约因 C.合同的内容必须合法 D.合同必须符合法律规定的形式 E.合同当事人的意思表示必须真实
7．出口商对信用证的管理和使用主要指（ BC ）。
A．开证 B．催证 C．审证 D．改证 E．议证 8．我国出口结汇的办法有（ABCD ）。
A．收妥结汇 B．出口押汇 C．托收 D．定期结汇 E．汇付 9．在我国签发产地证明书的机构是（CD ）。
A．工商局 B．海关 C．商检局 D．贸易促进委员会 E．保险公司 10．汇票的背书方法可以为（ ABE ）。
A．空白背书 B．限定性背书 C．不记名背书 D．记名背书 E．特别背书 11．根据《跟单信用证统一惯例》（UCP600），在转让信用证业务中，下列哪些认识是正确的（ AC ）。
A．转让信用证只可以转让一次 B．转让信用证可以有多个第二受益人
C．转让信用证必须注明转让字样 D．转让信用证不可以再转让给第一受益人 E．转让信用证对第二受益人比较有利 12．《跟单信用证统一惯例》规定，任何L/C都必须具备（ABD）。
A.到期日 B.付款地点 C.承兑交单地点 D.议付交单地点 E.出票地点 13.在交易过程中，卖方的基本义务是( AB )。
A．提交货物 B．提交与货物有关的单据 C．转移货物的所有权 D．支付货款 14．在实际业务中，凭信用证成交出口的货物，如货物出运后，发现单证不符，而由于时间的限制，无法在信用证有效期或交单期内做到单证相符，可采取的变通办法有( ABD)。 A．担保议付 B．“电提”方式征求开证行意见 C．改为跟证托收 D．直接要求买方付款
15．在信用证项下的制单结汇中，如出现单证不符，可选择的处理方法有( ABC )。 A．表提 B．电提 C．跟单托收 D．国际保理 E．收妥结汇 16．企业在备货工作中，应注意的问题有（ABCD ）。
A.货物的品质规格应按合同的要求核实 B.货物的数量应保证满足合同的要求 C.备货的数量应适当留有余地 D.备货时间按信用证规定，结合船期安排 E.备货的船只由合同规定
17.根据《公约》的规定，在国际货物买卖中，买方的基本义务有（AC ）。
A． 接受货物 B． 收取货物 C． 支付货款 D． 接受单据E． 收取单据 18．制作并审核结汇单据的基本原则有（ ABCDE ）。 A.正确 B.完整 C.及时 D.简明 E.整洁 19.银行在审核信用证时应把重点放在（ ABCD ）。
A．开证行的政治背景 B．开证行的资信能力 C．开证行的付款责任 D．索汇路线 E．信用证的条款与合同内容是否一致 20．如L/C的修改通知书包括多项内容，则卖方（ A 或B ）。
A.须全部接受 B.须全部拒绝 C.部分接受 D.部分拒绝 E.部分接受或部分拒绝 三、填空题 1．交易磋商的步骤包括（ 询盘 ）、（ 发盘 ）、（ 还盘 ）、（接受 ）和（ 签订合同 ）等环节，其中（ 发盘 ）和（ 接受 ）是两个必不可少的过程。 2．《公约》规定，发盘于（ 送达 ）时生效。 3．在接受生效的时间问题上，英美法采用（ 投邮生效 ）原则，大陆法采用（ 到达生效 ）