头企业，英特尔在中国平板电脑市场的合作伙伴已经不再局限于国际品牌，蓝魔、爱国者与七彩虹等国产品牌均已成为其战略合作伙伴，可以看出国产品牌的市场地位正逐渐提升，同时也反映出其正逐渐与全球市场接轨。
第三部分 苹果、三星、华为平板电脑对比情况总结
1、苹果平板电脑营销策略 1.1产品
苹果的平板电脑共有三个种类：iPad Air、iPad2、iPad mini（配备Retain显示屏）、iPad mini。前两款大小分别为9.4英寸，9.5英寸，后两款均为7.97英寸。分辨率均在1024*768像素分辨率之上，均采用防油渍防纹涂层。产品均搭载A7芯片或者双核A5芯片，使用蜂窝网络上网，时间均到9个小时。 1.2价格
表一：iPad 系列产品及价格表（来源：苹果官网） iPad Air iPad 2 iPad mini(配备retina显示屏) iPad mini 容 量 和 价 格 WLAN 机型 16GB RMB 3,588 32CB RMB 4,288 64GB RMB 4,988 128GB RMB 5,688 WLAN 机型 WLAN 机型 WLAN 机型 16GB RMB 2,888 16GB RMB 2,888 16GB RMB 2,098 32GB RMB 3,588 64GB RMB 4,288 128GB RMB 4,988 WLAN + Cellular 机型 WLAN + Cellular机型 WLAN + Cellular WLAN + 3G机型 机型 16GB RMB 4,488 16GB RMB 3,788 16GB RMB 3,788 16GB RMB 2,988 - 5 -
32GB RMB 5,188 64GB RMB 5,888 128GB RMB 6,588 32GB RMB 4,488 64GB RMB 5,188 128GB RMB 5,888 从上表可以看出，苹果一直都是坚持走高端路线，主要针对人群一直都是白领。 1．3 销量
在短短不到三年时间里，“1.7 亿台”是一个相当令人印象深刻的数字。蒂姆·库克提供了一个图表，不过并不是每一年的销量，也不是竞争对手的销量或激活量，而是与所有已销售的平板电脑相比，iPad 总是使用率最高的平板电脑，而且比其他产品加起来的4 倍还要多。其中，iPad的使用率为 81％，其它则只有 19%。
图一：iPad季度累积销量 （图片来源：weiphone 2013/10/23）
1.4 营销策略
1.4.1 目标群体：苹果产品的用户气质更倾向于成熟、有品位追求极简主义的中产阶级。
1.4.2促销手段：苹果公司独有的吸引式促销策略是通过电视、广播、报纸、杂志、店内展示等方式来吸引消费者的眼球\苹果公司通过这
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一策略达到刺激买家的顾客欲望\使顾客直接主动的到苹果、购买苹果公司的产品。
1.4.3分销手段：苹果公司的直营店是苹果公司店内服务经营最具有特色之一。直营店是给所有消费者提供体验苹果公司新产品的场所\在苹果公司的直营店里有关苹果公司的的所有产品：从苹果公司生产的电子产品在到专业的苹果公司的专家，苹果公司的专家会为消费者解答苹果所有产品的问题#。苹果公司以这种独有的直营店模式得到了许多消费者的青睐。
苹果公司还创建的自己公司的官网并且在其官网上也同样进行着销售产品的服务。凡是购买
了苹果产品的消费者想要更新最新的软件都必须要在苹果公司的官网上进行更新作为一个购买苹果公司产品的消费者在看到了苹果公司炫目的其他产品时都会很难不动心在去购买一个的冲动。再加上苹果公司的简单便利网购系统\使这种销售策略可以发挥最大利润化。 1.4.4尽管价格会成为竞争对手进入平板电脑市场的一种策略,在平板电脑领域也存在很大一批对价格很敏感客户，但苹果迅速提炼出iPad的营销策略来解决这些市场动态的变化,确保自己在市场上的竞争优势。许多竞争对手试图推翻苹果在这类产品的市场领导地位，公司建立了第三代iPad的营销策略和产品策略,并通过以下八个因素将目光一直集中在其市场地位的维护上：
（1）不在价格上竞争,无论竞争对手产品如何，保持iPad作为一个高端品牌；
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（2）利用FaceTime和苹果专属服务iCloud进一步将iPad与竞争对手区分开来；
（3）利用越来越多的人在FaceTime的网络效应等优点； （4）确保硬件盈利和附加内容只是附加收入；
（5）竞赛式的研究和开发,以确保iPad维护它平板电脑的功能和性能。
（6）卖给主要内容消费者,因为这还将推动他们消费苹果iTunes和其他内容的可能性。
（7）提醒客户app store依然是最大的存储类型，拥有最高的安全标准。
（8）坚持一个设备尺寸,配件生产商有一个宽松的时间连续为iPad提供合适的配件,不提供给其他平板电脑竞争商 1.5 整体的营销策略
1.5.1口碑营销。苹果公司对 iPad 系列产品的广告宣传投入少，但仍秉承公司至简主义的品牌特质。2007 年发布 i-Phone 以来，苹果在 iPhone 广告上投入的资金约为 6.47 亿美元。而 iPad 上市仅两年，在广告上的投入也超过了 4.57亿美元。除视频广告外，我们鲜有看到对于 iPad 的宣传。苹果公司主要依靠着媒体舆论和产品在电影、电视中反复出现、而非价格高昂的广告，来向消费者推广自己的产品。
1.5.2购买体验———苹果零售店。苹果零售店的店内设计一如既往秉承公司至简主义的品牌气质，让顾客直接面对产品而不被花哨的装
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饰分散注意力。同时，与一般放在柜台里、以产品来划分售卖电子产品不同，苹果的零售店以顾客的活动进行分区，店内以“方案解决区域”为中心设计，创造可以解决问题的整体方案。每一个产品都是开启状态等待顾客上前自由体验，产品旁边放有产品介绍的标牌，遇到任何疑问可询问店内的工作人员。没有耀眼的灯光、嘈杂的音乐或推销产品的销售员，客户体验达到了近乎完美的状态。另外，“天才吧”是苹果零售店的另一创新，顾客可以与维修人员当面进行问题检修，是一个融礼宾服务台与吧台于一体的服务设施。 2、三星平板电脑营销策略 2.1产品及其价格
表2 三星平板电脑信息 平均价格 上市时间 2013-6 配置 8英寸 双核1.5G处理器 支持通话 GALAXY TAB 3 8.02125 系列 GALAXY note 10.13100 系列 GALAXY note 8.0系列 GALAXY note10.1 3925 2014 Edition系列 GALAXY TAB 3 7.01575 系列 2500 2012-12 10.1英寸 四核处理器 课通话 自带触笔 2013-4 8英寸四核处理器 课通话 自带触笔 2013-10 10.1英寸 双四核处理器 2013-6 7英寸 双核1.2G Hz 可通话 - 9 -