“葛兰素史克”创新创业系列赛事之
第十二届学生创业计划大赛
Start up today, business leader tomorrow!
参 赛 指 导 手 册
共青团北京大学委员会
二〇一〇年三月
感受创业 挑战未来 目 录
一、背景资料 ............................................................................................................. 1 （一）创业计划竞赛 ............................................................................................. 1 （二）北京大学学生创业计划大赛 ..................................................................... 2 （三）北大团委“河合创业基金” .......................................................................... 3 二、大赛规程 ............................................................................................................. 4 （一）组织机构 ..................................................................................................... 4 （二）大赛章程 ..................................................................................................... 5 （三）大赛进程 ................................................................................................... 10 （四）注意事项 ................................................................................................... 13 三、信息指南 ........................................................................................................... 14 （一）创业，从零开始 ....................................................................................... 14 （二）参赛者将得到什么？ ............................................................................... 15 （三）商业计划书创作指南 ............................................................................... 16 （四）复赛阶段作品深化指南 ........................................................................... 20 （五）循序渐进完成商业计划书 ....................................................................... 23 四、经验感悟 ........................................................................................................... 26 （一）绿色阳光科技有限公司案例 ................................................................... 26 （二）PDM传媒有限公司案例 ......................................................................... 26 （三）优秀团队参赛心得（“心安”） ................................................................ 27 （四）优秀团队参赛心得（“酷柏”） ................................................................ 28 北京大学第十二届学生创业计划大赛项目申报表 .............................................. 30 葛兰素史克（中国）投资有限公司简介 .............................................................. 32
背景资料
创业计划又名“商业计划”（Business Plan），是创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说，以取得风险投资的商业可行性报告。
创业计划竞赛是借用风险投资的实际运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术产品或服务，围绕这一产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的商业计划。完整的创业计划应该包括企业概述、业务展望、风险因素、投资回报、退出策略、组织管理、财务预测等方面的内容。
（一）创业计划竞赛
创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事，起源于美国，又称商业计划竞赛。自1983年德州大学奥斯丁分校举办首届商业计划竞赛以来，美国已有包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年举办这一竞赛。最著名的MIT“5万美金商业计划竞赛”已有近二十年历史，每年都有新的企业从大赛中诞生，影响深远。Netscape、Excite、Yahoo!等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。每年有相当数量的创业计划和创业团队被高新技术企业以上百万美元的价格买走。这些由创业计划竞赛直接孵化出来的企业中，有的在短短几年内就成长为年营业额数十亿美元的大公司。从某种意义上说，美国高校的创业计划竞赛活动已经成为知识经济时代美国经济的直接驱动力量之一。
在中国，创业计划竞赛最早于1998年在清华大学举行。1999年，由共青团中央、中国科协、全国学联主办，清华大学承办的首届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛成功举行。竞赛汇集了全国120余所高校的近400件作品，在全国高校掀起了一轮创新创业的热潮，产生了良好的社会影响。在社会各界的关心和支持下，一批创业计划进入了实际运行操作阶段，技术、资本与市场的结合向更深的层次推进。
经过十一年的洗礼，创业计划竞赛使大学校园创新意识、创业能力的教育与培训工作得到了进一步发展，成为广大学生参与素质教育的新载体和科技活动的新形式，同时也成为高校之间竞显办学水平、教育质量和学生综合素质的一个重要窗口，并引起了各高校的关注和重视。
目前，创业计划竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗臶下的重要赛事，并形成两赛隔年举办的格局。从2002年起，教育部也成为主办单位之一。作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛必将在培养复合性、创造性人才，促进高校产学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。
此外，我国部分省市和高校于1999年开始相继举办了各自的创业计划竞赛，并在全国大赛中取得了相当优异的成绩，且同来自美国、欧洲及亚洲其他国家著名高校建立起了
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良好的创业计划竞赛组织合作体系。
（二）北京大学学生创业计划大赛
北京大学学生创业计划大赛是我校规模最大、最具影响力的学生创新创业活动，是我校大学生科技学术创新活动系列赛事的重要组成部分。历年来我校高度重视此项工作，以创业计划大赛为载体积极拓展激发学生创新创业潜力的渠道，开辟提高学生创业技能的平台，搭建展示学生创业风采的舞台。
自1999年第一届学生创业计划大赛举办以来，受到了全校师生极大的关注，每年都有大量的同学积极参加，并在校内、北京市、全国乃至国际比赛中取得了优异的成绩。
北京大学第十一届“北大科技园杯”学生创业计划大赛于2009年3月启动，历时9个月，作品涵盖能源、生物医药、服务、信息技术、金融、环保等多个类别，参赛者来自校内 20多个院系，充分展现了北大学生的学识与才智，更让参与其中的同学受益匪浅。
经过十一届大赛的磨练，北京大学学生创业计划大赛已经逐步走向成熟，作为组织者的北大团委也在大赛的筹备和组织工作中，对学生创业计划大赛的管理体系、运行机制、配套宣传等方面做了积极有益的探索和尝试。
前十一届大赛一直以初赛、复赛、决赛三阶段赛制为主线，以相关配套活动为辅助，形成了相对高效的大赛运行机制，促进了优秀作品的产生。为了提高参赛作品质量，提升大赛的整体水平，第十二届大赛初赛将设臵20%左右的淘汰率，通过初赛评审的作品按照评委评审意见修改作品，参与复赛评审（具体参见大赛日程安排）。
【资料】前十一届北京大学学生创业计划大赛中涌现出的部分优秀作品
? 1999年 第一届“挑战杯”和讯网中国大学生创业计划竞赛
金奖 Self心理测评公司创业计划
? 2000年 第二届“挑战杯”万维投资中国大学生创业计划竞赛 银奖 生物高科技复合饲料创业计划
? 2002年 第三届“挑战杯”天堂硅谷中国大学生创业计划竞赛 金奖 “胃肽美”商业计划书
银奖 北大智能信息防伪项目商业计划书
? 2004年 第四届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛 金奖 心安生物诊断试剂商业计划书
? 2006年 第五届“挑战杯”飞利浦中国大学生创业计划竞赛 银奖 “芯光”科技有限公司商业计划书 银奖 万家福信息技术有限公司商业计划书
? 2006年 英特尔伯克利国际大学生科技创业挑战赛 第三名 “芯光”科技有限公司商业计划书
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? 2008年 第六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛 金奖 灵岛生物科技有限责任公司商业计划书 银奖 绿色阳光科技有限公司商业计划书
（三）北大团委“河合创业基金”
北大团委“河合创业基金”由日本通用工程股份有限公司（GE）于2005年起捐赠设立，每年一次，旨在支持北京大学在校学生创业活动，推动北大创新创业教育发展。基金由北大教育基金会统一管理，由北大团委专门使用。北大团委负责审核基金报名者的报名资格和条件，并组织专家评审。
2009年“河合创业基金”于5月份正式启动，10月中旬评审完毕，共计5件作品最终获得了基金资助，每件作品资助金额为1.88万元。这5件作品分别是：携手行-小
店主们的综合经营IT解决方案、羲瑞（Shiry）老年人关爱中心、益诺维胜有限责任公
司、东方康诺有限公司-一种防治脑中风的中成药、北京大学特许授权纪念品品牌开发。
2010“河合创业基金”申报工作将于5月中旬启动，敬请大家关注。详情请见具体通知。
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