二、大赛规程
（一）组织机构
主办单位 共青团北京大学委员会
协办单位 北京大学光华管理学院
赞助单位 葛兰素史克中国公司
承办单位
共青团北京大学委员会学术科创部
大赛顾问委员会
闵维方（北京大学党委书记） 周其凤（北京大学校长） 张 彦（北京大学党委副书记） 刘 伟（北京大学校长助理）
大赛组织委员会
名誉主任：黄秀美（葛兰素史克【中国】投资有限公司全球副总裁、地区总裁） 主 任：吕晨飞（北京大学团委书记） 副 主 任：孙力强（北京大学团委副书记）
冒大卫（北京大学光华管理学院党委副书记） 秘 书 长：腾 飞（北京大学光华管理学院团委书记） 黄 冠（北京大学团委学术科创部常务副部长）
常务人员：黎 薇 李 创 刘诗加 邱 翔 王 璐 曹笑阅 陈 璐 高未淼
郜铎淮 谷 明 李 兴 李睿鹏 李昱萱 马瑜琼 孟茹玉 申 思 石 雷 王文健 王子豪 韦璐璐 姚珂男 张翔宇 张跃加 赵玉洁
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（二）大赛章程
一、参赛方式
1. 凡在2010年7月1日以前正式注册的全日制北京大学学生（含本科生、专科生、硕士研究生和博士研究生）都可申报作品参赛，团队负责人必须由2011年1月以前仍在校的北大学生担任。大赛必须以组队的形式参加，参赛团队至少由3名同学组成（建议不超过10人），鼓励文理学科搭配。
2. 北京大学第十二届学生创业计划大赛于2010年3月10日正式启动并开始进行宣传。本届大赛分初赛、复赛、决赛三个阶段。为保证参赛作品的质量，初赛将设臵20%左右的淘汰率。通过初赛评审的作品按照评委评审意见修改作品，参与复赛评审（具体参见大赛日程安排）。在9月开始的复赛阶段评选出排名前16的作品，其中排名前8位的团队进入决赛，排名9-16位的团队获得成功入围奖。决赛阶段8支团队参加决赛现场答辩，产生金奖1名，银奖2名，铜奖3名，突出表现奖2名，科技成果转化奖2名（参见评审类别）。
3．团队的负责人填写“北京大学第十二届学生创业计划大赛项目申报表”，并需取得所在院系的教务部门和团委的证明。团队其他成员需填写“团队队员基本情况表”。团队的参赛项目请填入“北京大学第十二届学生创业计划大赛项目申报表”，并按照大赛总体流程安排，及时提交报名表和参赛作品。请在4月5日前把项目申报表（院系盖章纸质版）提交至大赛组委会日常办公地点（校团委学术科创部，老生物楼218室，电话：62755385），并把电子版项目申报表发至大赛组委会邮箱cydspku@gmail.com ；4月25日前请把初赛参赛作品（一份）和团队成员基本情况登记表发至大赛组委会邮箱cydspku@gmail.com
4. 大赛组委会将组织评委认真评审参赛作品，组委会将定期反馈评审意见，参赛团队可根据评审意见自愿对作品进行修改。初赛作品提交截止时间为4月25日（参见大赛具体日程安排）。
5. 参赛团队利用暑假时间对本团队的创业计划作进一步丰富和充实，并于9月中旬将详细而完整的商业计划书提交至大赛组委会，组委会将组织评委对作品认真评审，评选出8支团队参加决赛，并评选出成功入围奖8名。
6. 决赛以现场公开答辩形式举行，评委当场为各小组的现场答辩打分，给出决赛成
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绩，并结合复赛评分结果得出大赛总成绩（复赛成绩占10%，决赛答辩成绩占90%），排定名次，评选出金奖1名，银奖2名，铜奖3名，突出表现奖2名，科技成果转化奖2名。
二、评审方法
评委依据组委会和评委会制定的评分标准，对参赛选手在征稿期限内提交的书面作品量化评分。
每件符合报名要求的作品均由数名评委分别评分。初赛评审侧重于问题发现及对参赛团队的指导，注重评审意见的收集反馈。
参加复赛的团队经过培训和实践支持，整理、充实、完善初赛作品，提交复赛作品，由北京大学专家学者以及校外企业家、风险投资家组成评审委员会进行书面评比。
初赛、复赛阶段分为技术类和服务类两个组别进行评比（详见下述），参照评审委员会意见，按照一定比例在两个组别中共选拔8支参赛团队进入终审答辩，最终产生金、银、铜等奖项。
三、评审类别
为进一步提升北大学生的自主创新精神与创业能力，深入开展创新创业教育，促进科研成果的转换和推广，大赛鼓励具有核心技术优势、体现北大学术科研水平的项目参赛，鼓励文、理、医等不同学科背景的同学联合组队参赛，并对作品进行分组评审：
1．技术类。指产品为北大教师或学生自主研发，具有核心技术优势的商业计划书（须提供相关有效证明）。大赛设“科技成果转化奖”，并在资金支持（详见大赛奖项设臵）、成果转化等方面尽可能地给予指导和帮助。
2．服务类。指以经营服务和商业模式创新为主要内容的商业计划书。该类项目评审依然参照往年标准。
【技术创新类范例一】灵岛生物科技有限公司（北京大学第九届学生创业计划大赛金奖，
第六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛金奖）
胰岛素是治疗糖尿病的重要药物，也是人体内下调血糖的唯一激素。目前，糖尿病患者只能通过口服降糖药，或者注射胰岛素以达到控制血糖的目的。但是，降糖药不能防止严重并发症的发生，如失明、血管病变、肾脏衰竭等；注射胰岛素使用不方便，难以按时
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使用，也难以避免并发症的发生；此外，注射胰岛素的费用高昂，长期注射还会引起肌肉纤维化。因此，方便服用的口服胰岛素一直是医学界竞相研究的热点。但关键性技术一直无法彻底解决：因为胰岛素作为一种多肽很难避免胃肠蛋白酶的分解作用，进而无法顺利发挥药效。灵岛生物科技有限公司的核心产品——灵岛素（灵芝表达口服胰岛素，英文名Lindoso），采用本身就具有平抑血糖等多种保健作用的食用真菌灵芝作为一种天然的“微粒包裹”，一方面实现了小胰岛素原的高效表达，另一方面避免了蛋白酶的分解作用，达到了口服即可降血糖的目的。
目前糖尿病患者使用的主要药物为口服降糖药和注射型胰岛素，注射型胰岛素约占30％的市场份额，且在快速上升。在疗效上，灵岛素胜过口服降糖药，在方便程度上，灵岛素胜过注射胰岛素，具有强劲的竞争优势。口服降糖药市场集中度较低，从主要口服降糖药的价位和市场占有率情况来看，中高价位降糖产品的市场占有率有持续上升趋势，为高效、方便的灵岛素定位于中高端市场提供了依据。注射胰岛素市场集中度很高，但产品具有同质性，灵岛素作为口服的差异化产品，竞争力强劲。
【技术创新类范例二】绿色阳光科技有限公司（北京大学第八届学生创业计划大赛金奖，
第六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛银奖）
绿色阳光科技有限公司生产和销售大功率白光LED（Light Emitting Diode）。这是一种高效环保固态照明光源，是继蜡烛、白炽灯、荧光灯后的第四代照明产品。可广泛应用于景观照明、装饰照明、特种照明、汽车用灯以及普通照明等照明领域。它具有体积小（多颗、多种组合）、发热量低、耗电量小（低电压、低电流）、寿命长（10万小时以上）、响应速度快、环保（耐震、耐冲击不易破、废弃物可回收无污染）、可平面封装易开发成轻薄短小产品等优点。
大功率白光LED是半导体照明应用的必由之路，目前行业领先的公司如美国LumiLEDs、德国Osram公司、日本日亚化工等以不同的技术路线均采用该项技术。国内虽然从事LED行业的公司多达上千家，但是能够进行生产大功率白光LED的企业不过十几家，而且水平较低，规模较小。本公司以北京大学宽禁带半导体研究中心为技术依托，拥有高效荧光粉实现白光转化的专利技术，拟引进国内先进大功率白光LED自动化生产线，月产量最高可达1kk，成品率高，产品性能居国内领先水平，市场前景广阔。
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四、评审标准
1．基本构成
一份完整的商业计划书一般需要包括以下方面：
〃执行总结：是否简明扼要、特色鲜明、重点突出？主要应当包括产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征；项目的市场需求和趋势、营销的基本策略；公司的组织和管理；项目的筹资和投资计划和效益评价结果；项目的风险投资者的撤出方式和预计效益；项目的基本结论和建议等。
〃公司概况：商业目的、公司性质、公司背景及现状、创业理念、全盘战略目标等。 〃产品或服务：是否属于高科技？是否具有新创意？是否有市场（人群、替代、需求）？是否能达到高效益、低风险？应当包括描述、特征、商业价值、需求、技术含量、发展阶段、所有权状况等。
〃市场和竞争：是否进行了市场调查？是否了解产业状况和竞争对手？竞争策略是什么（如4P，即产品、价格、渠道、促销；4C，即消费者需求、成本、便利、沟通；4R，即关联、反应、关系、回报）？应当包括市场描述、市场变化趋势及潜力、目标市场及客户确定、市场调查分析、竞争分析、市场份额、市场定位、全盘战略及阶段目标、市场驱动力分析等。
〃公司战略：公司愿景、公司使命、战略规划等。
〃营销策略：市场策略、合作伙伴和融资、产品开发、营销渠道、促销方式等。 〃团队和管理：组织机构、管理分工、企业股份比例划分、企业文化等。
〃融资和财务：融资数量、资金来源和比例、效益回报、数据估计、营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本等。
〃风险与防范：技术风险、市场风险、政策风险、投资风险、管理风险、退出机制等。 〃附录：支持上述信息的资料，包括管理层简历、技术资料（专利等）、销售手册、产品图纸、调查问卷、投资意向、媒体对本公司的报道等。
注：更为详细的商业计划书创作指南请参见手册第三部分。 2．基本要求
〃主题明确、结构合理 〃内容充实、重点突出 〃论据充分、论证严谨 〃方法科学、分析规范
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