专卖店陈列方法
一、陈列的目的
1、增加品牌的知名度 2、将销售的机会提高
二、陈列包括些什么
1、招牌2、橱窗3、吊旗(门口、场内)4、高架5、模特6、挂装7、灯光、音箱、货
品摆位、货品高度8、货场卫生 三、陈列物料
1、方通鱼骨刺2、圆通、3、长/短层板4、鞋托5、帽托6、球托7、袜勾8、形象海报(高架画)9、模特
四、陈列的注意事项
1、橱窗
A、突出品牌形象,要顾客在看到橱窗时便清楚这是“什么店”?是卖“什么”的 B、灯光一定要充足
C、橱窗内的模特要保持整洁
2、吊旗、吊牌
A、场内吊旗的内容不能超过两捉,让顾客清楚本期本店的主推或主题
B、吊旗和吊牌尽量使用公司统一发放的避免，避免过于手工化与不专业的感觉,这不利于品牌形象
C、吊旗与吊牌,要保持平整平净
3、挂装
A、衣架与裤架方向必须统一,有品牌那一方必须朝向门口 B、挂装一定要保持充足,不能出现“有衣架没衣服”
C、挂装数量,圆通8-12(夏、冬)鱼骨刺5件风车5件(每支臂)
D、颜色遵从门口由浅到深的原则,挂装颜色可选择(当期主推色、畅销色、库存积压较多颜色等)
E、挂装一定要保持平整及干净 4、模特
A、模特的搭配可随意选择(1男1女,2男2女等)视乎于场所大小及主推目的 B、模特衣服可以根据(一色一款,一款多色,多款一色)的原则来穿着,注意主推 C、模特穿着要符合实际,可前卫及夸张 D、模特必须保持整洁
五、转换货场院
1、为什么要转场
天气变货:提高销售:推广改变:物品数量改变: 2、准备工作:
了解转场目的、详细场区图、足够资料、货品、人手、预计时间; 3、怎样转场
分类法:
春夏季:T恤区、运动套装区、裤区、配件区、鞋区:
秋冬季:T恤区、运动套装区、裤区、鞋区、外套区、配补区、配件区、鞋区: 此类方法适用于货场较大,且开季时用,令客人可以清楚并很快找到所需物品 两季适用:男装区、女装区、配称区、鞋区: 此类分法适用于任何货场
配搭法
将可以配搭穿着的款式,一齐展示或放于用一货架中,此法适用于推广需要,有利于增
加附加推销的命中率亦适用于未款式缺少,可避免货场过于单调的缺点推广需要摆位根据推广可使用较为统一的摆位使气势增加令客人从直观便清楚现在搞什么推广
4、转场后跟进事项
随时留意场后销售情况,如不理想,应及时调整。
A、店铺日常陈列跟进
1、每天上班巡场,留意挂装是否存有空衣架,模特穿着配搭是否合理,陈列所SHOW的是否本期的主推颜色或点缀颜色
2、衣架及裤架挂钩的方向必须统一,挂钩开口一致向门口,衣架及裤架有品牌标志的一面必须向顾客
3、留意店铺内的灯光,及时调整射灯的位置,突出货品色彩亮度,吸引客人的注意力,增加客人的购买欲望
4、定期更换模特及挂装,避免造成次货,一般门口和头当档区档的挂装及全、半身模特需要两天更换一次,中后场和其它地方的需要三或四天换一次(里外全部更换) 5、留意畅销货品的销售走势,及时换下货场和仓库都断码的码数,以帮助生意 6、留意货架的颜色摆放是否合理(由浅到深的原则)
7、推广时留意公司店铺组所出的指引,根据指引进行推广前的准备工作(如挂调旗,摆放海报及赠品)
8、留意店铺内的陈列及推广的物料是否足够,有任何问题可与店铺主管及公司店铺组联络
9、静场时留意挂装的丰满度,模特的穿着,是否SHOW附近货架上货品对应 10、督促同事执场,维护货场的美观整洁 11、协助店铺主管转场 B、模特的陈列方法
1、门口的全身模特必须SHOW店铺内的新货以及畅销货,必须注意配搭的合理性,允许适当的夸张,符合当前的流行趋势,颜色需选择当期的主推颜色和畅销颜色,要注意两者之间的配合
2、高架半身模特根据所在位置附近的货品进行配搭陈列,方便客人整套地进行试衣及购买
3、模特穿着必须打底(里面多穿一件T恤或背心进行配搭),半身一般应选择颜色较深的裤子,方便配搭上身的颜色
4、男女模特配搭一般选择同系列或风格的货品
5、有手有脚的模特留意手势不要夸张和不雅,最好可以全场统一
6、尽量利用衣服颜色的配搭赋予模特更多的生命力,增加货品的吸引力,提高顾客的购买欲
C、高架的颜色摆放
1、颜色遵从由浅到深的原则摆放(从门口开始)
2、每层的货品颜色尽量不要重复,如果颜色不够可以选择当期的主推主推颜色及畅销的颜色重复摆放
3、高架的第一层货品放的颜色必须是本期的主推颜色及畅销色,第二层放的是点缀颜色和其它颜色
4、上层的颜色要瞬时针方向由浅至深摆放,下层的颜色按顺时针方向浅至深的摆放,以增加颜色的种类和美化视觉效果
5、后场模特摆放位置需与前面模特错开摆放,使客人可看见后场的货品,加大货品的吸引力度
C、挂装和中岛架
1、每个中岛架颜色不能超过三个颜色,款式可以选择两个或以上
2、挂装每支鱼骨刺可挂5件衣服,颜色须统一或不可超两色(主推色及畅销色) 3、挂装第一件需打底穿或重叠穿着,后面的可以不用,打底的颜色要选择需较浅的,最好可以用白色 货场摆位原则:
1、定位主题:留意当天的报表从而找出明天的主题,或根据推广编排