2、从一款的百分比做换场依据 3、留意每种衣服的特性作陈列
4、打出店铺的列角,多放一些特价商品及一些不应季的货品若特价货品量大,也应考虑放在好的位置
5、留意你想推广的货物是否齐货 6、把同类的货品放在同一区域作搭配 7、估计明天的天气并做出部置 货场十式 1、见风使舵:
2、方法:根据天气情况、销售报表、根据对手的情况 目的:让货品每时每刻放在最适应的位置
我们要有高度反应,应天气的变化、货品走势、销售报表作出适当行动! 2、一尘不染
方法:随时留意卖场层板清洁检查,天花板、地板等,凡是顾客会经过看到的都要保持干净包括门口。
目的:给客人一个舒适且一尘不染的购物环境,是我们的职责,也是吸引顾客进店的一项法宝,顾客更有信心,上品更有价值。 3、上下呼应:
方法:最高层展架上所有的衣服要在下方可以找得到放在左右前后的层架,为应变法。
目的:方便顾客找所需的衣服;方便顾客 服务员推销货品;增加货品本身的吸引力。 4、一款多色:
方法:运用一款多色的呈现多色的搭配要融洽。
目的:单款是畅销品可达强力促销的效果,单款是滞销款,可突出此商品 备注:一个鱼骨骨制持4-5件 5、锦上添花:
方法:越是好卖的货品通常放在头档,越是好卖的货品亦会提高越好的销售(例如;门口模特、橱窗、头档挂装)
目的:越受欢迎的货品,越多人喜欢,越能吸引顾客进入,最直接提高销售,重点位置,人流必多。
请问:在推广时怎么样做出最有效、最完美配合? 6、一色多款:
方法:同一个挂钩上挂几款货品,但同一颜色,不同的款式
目的:提高店铺陈列的变化,令顾客有新鲜感,让当今最流行的颜色集中地陈列出来,吸引顾客提高销售。 7、内外呼应:
方法:橱窗内以门外的模特展示的货品一定要是头档货品或主推货品
目的:让顾客被“橱窗”或“门口’’模特所吸引后能够很快找到购买达到量的销售, 备注:营业额主要来自前场的位置,一定要保证头档的销售。
8、雷霆万钧:
方法:加大所展示货品的面积、排列更密集,也可同时展出最好气氛、要记货场的叠装8分满。
目的:以量吸引、注意、制定丰富感觉提高购买欲望 备注:切勿摆设不够(件数),否则直接影响销售 9、四两拨千斤:
方法:将店里面畅销的货品摆在最好的位置,以缔造最高业绩,重点将畅销货品摆在显眼位置,以吸引顾客上门。
10、方法:当头档主力货品断码时,可尝试其它有潜质货品补上。
目的:保持和提高店铺的销售,重点代替头档的货品,最好要有适当的配合(例如:推广牌、门口模特、橱窗)必须放足够的量。